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德生科技開辟農(nóng)村社??☉?yīng)用服務(wù)新藍(lán)海

參考價(jià)面議
具體成交價(jià)以合同協(xié)議為準(zhǔn)
  • 公司名稱廣東德生科技股份有限公司
  • 品       牌
  • 型       號(hào)
  • 所  在  地廣州市
  • 廠商性質(zhì)生產(chǎn)廠家
  • 更新時(shí)間2018/5/31 10:27:40
  • 訪問次數(shù)578
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廣東德生科技股份有限公司是國(guó)內(nèi)A股上市企業(yè)(證券簡(jiǎn)稱:德生科技;證券代碼002908)。公司成立于1999年8月,注冊(cè)資本2.01億元,員工1000余人。公司是國(guó)內(nèi)領(lǐng)XIAN的民生綜合服務(wù)商,主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋社??ㄖ瓢l(fā)和應(yīng)用、人力資源大數(shù)據(jù)、農(nóng)村電商、智能客服、社保銀行和AIoT應(yīng)用等綜合信息技術(shù)服務(wù),建設(shè)以社保卡為載體的智慧城市一卡通。公司憑借多年來深耕以城市為單位的人力資源與社會(huì)保障事業(yè)運(yùn)營(yíng)服務(wù),積極響應(yīng)“要探索以社會(huì)保障卡為載體建立居民服務(wù)‘一卡通’”要求,為各種與社保有關(guān)及由社保衍生的政務(wù)服務(wù)提供場(chǎng)景建設(shè)和運(yùn)營(yíng)服務(wù)。
目前,公司已取得30余項(xiàng)國(guó)家專li,230余項(xiàng)軟件著作權(quán),業(yè)務(wù)覆蓋25個(gè)省份、近200個(gè)城市,服務(wù)群體過億,積累了大量穩(wěn)定的YOU質(zhì)客戶資源。2020 年公司獲得“第九屆中國(guó)上市公司口碑榜”成長(zhǎng)性人工智能產(chǎn)業(yè)上市公司獎(jiǎng),在“中國(guó)智慧城市科學(xué)發(fā)展大會(huì)”上被列為中國(guó)智慧城市“*企業(yè)”。公司將為“智慧城市”建設(shè)添磚加瓦,助力造就能感知、會(huì)思考、可進(jìn)化、有溫度的智慧城市,推動(dòng)民生行業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展。


自助終端,社保自助終端,社保便民終端,社??☉?yīng)用,金融社??☉?yīng)用
闡述了德生科技從我國(guó)的社會(huì)保障服務(wù)實(shí)際情況,特別是農(nóng)村地區(qū)的社會(huì)保障服務(wù)需求出發(fā),通過在基層地區(qū)建立農(nóng)村服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的方式,運(yùn)用小型社保便民終端實(shí)現(xiàn)社?;痉?wù)的相關(guān)應(yīng)用的同時(shí)搭載金融、生活便民等多種業(yè)務(wù),方便了基層群眾社保卡相關(guān)應(yīng)用的同時(shí)形成了農(nóng)村服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的有效運(yùn)行,也很好的開辟了農(nóng)村社保卡應(yīng)用服務(wù)的新藍(lán)海。
德生科技開辟農(nóng)村社??☉?yīng)用服務(wù)新藍(lán)海 產(chǎn)品信息

“勞動(dòng)就業(yè)是民生之本,社會(huì)保障是民生之安。”社會(huì)保障卡的發(fā)行意義重大。根據(jù)*的數(shù)據(jù)顯示,截至2017年底,社會(huì)保障卡持卡人數(shù)達(dá)10.88億人。而在全面推進(jìn)社會(huì)保障卡發(fā)行和綜合應(yīng)用過程中,早進(jìn)入社保卡信息化服務(wù)的供應(yīng)商之一德生科技(002908)成為zui為活躍的市場(chǎng)力量之一。

    近年來,在阿里、京東等電商*加快農(nóng)村市場(chǎng)布局的同時(shí),已經(jīng)成為社保卡行業(yè)服務(wù)型企業(yè)的德生科技也通過在農(nóng)村地區(qū)建立基層網(wǎng)點(diǎn),力圖以社??裆鷳?yīng)用服務(wù)為切入點(diǎn),逐步加載政務(wù)公共服務(wù),織造一張農(nóng)村民生服務(wù)網(wǎng),加快打通農(nóng)村信息服務(wù)的“zui后一公里”。

邁入社??ǚ?wù)型企業(yè)背后

作為行業(yè)內(nèi)一家圍繞以社??ㄈ芷诜?wù)為主營(yíng)模式的應(yīng)用服務(wù)商,德生科技在我國(guó)社保卡的發(fā)行和綜合應(yīng)用領(lǐng)域已經(jīng)占據(jù)地位。

公開資料顯示,德生科技是一家專業(yè)從事社??ǖ纳a(chǎn)、銷售及信息化服務(wù)的*,主營(yíng)產(chǎn)品及服務(wù)包括社??胺?wù)終端、社保信息化服務(wù)解決方案,產(chǎn)品及服務(wù)面向主管部門(*門)、社??ㄓ脩艏暗谌綑C(jī)構(gòu)(包括銀行、定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、基層便民服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)等)。至今,致力于社???ldquo;發(fā)卡、用卡”全服務(wù)鏈的德生科技業(yè)務(wù)已遍及全國(guó)多個(gè)城市。

德生科技2017年年報(bào)業(yè)績(jī)顯示,2017年度營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)都有同比增長(zhǎng)。對(duì)于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要原因,德生科技稱是源自于產(chǎn)品*的逐步增長(zhǎng)。

值得關(guān)注的是,正是基于這種*的穩(wěn)步增長(zhǎng),使德生科技近年來,能把社??òl(fā)行服務(wù)、社??ㄊd發(fā)卡中心兩個(gè)服務(wù)型產(chǎn)品,占領(lǐng)到國(guó)內(nèi)10個(gè)省、30個(gè)城市以上的發(fā)行管理服務(wù)市場(chǎng),從而形成了社??ǚ?wù)的差異化競(jìng)爭(zhēng)力。

“我們不能單純機(jī)械地制卡,我們還要做社??ǖ姆?wù)和應(yīng)用。”德生科技相關(guān)人士介紹稱,在大規(guī)模發(fā)卡完成后,德生科技也在積極配合*門去思考和嘗試怎樣去推進(jìn)社保卡應(yīng)用的落地。


而在德生科技董事長(zhǎng)兼總虢曉彬看來,經(jīng)過十幾年的日積月累,德生科技逐步形成了完整的社??☉?yīng)用服務(wù)產(chǎn)品體系。“僅僅社保部門就推出了102項(xiàng)應(yīng)用,對(duì)應(yīng)的都有現(xiàn)成的業(yè)務(wù),就是怎么把這個(gè)業(yè)務(wù)搬到互聯(lián)網(wǎng),搬到社??ǖ姆?wù)體系里面,真正的服務(wù)到老百姓,這就是我們未來社保卡應(yīng)用的目標(biāo)和前景。”

下沉農(nóng)村打通信息服務(wù)“zui后一公里”

在開辟社??☉?yīng)用服務(wù)新藍(lán)海過程中,德生科技將目光投向了農(nóng)村市場(chǎng)。

“早在2013年,社??òl(fā)放數(shù)量達(dá)5億的時(shí)候,我們就發(fā)現(xiàn),發(fā)卡人口百分之六十以上都在農(nóng)村,意味著社??ǖ膽?yīng)用主要人群是農(nóng)民,在農(nóng)村怎么用卡?帶著這個(gè)想法,我們就開始跑農(nóng)村。”德生科技有關(guān)人士表示。

2014年8月,*發(fā)布 《關(guān)于加快推進(jìn)社會(huì)保障卡應(yīng)用的意見》(52號(hào)文), 開始積極推動(dòng)102項(xiàng)目錄社??☉?yīng)用落地,并發(fā)布了工作目標(biāo)。其中指出,“廣泛布設(shè)終端,完善用卡環(huán)境,在所有使用社會(huì)保障卡的物理網(wǎng)點(diǎn)廣泛布設(shè)柜面和自助服務(wù)的讀寫終端”。于是,德生科技針對(duì)性地推出了一系列服務(wù)方案。

“我們?cè)谧咴L中發(fā)現(xiàn),雖然農(nóng)村對(duì)國(guó)家服務(wù)的需求更迫切,但農(nóng)村的國(guó)家公共服務(wù)zui薄弱、用卡環(huán)境太落后。如果把城市里的社保自助終端放到農(nóng)村,區(qū)域廣、路途遠(yuǎn)、點(diǎn)分散、服務(wù)成本高等都是待解難題。于是,我們開發(fā)出了體積小、易安裝、好維護(hù)的‘德生寶’小型社保便民服務(wù)終端。”德生科技有關(guān)人士說。

在小終端研發(fā)成功后,對(duì)于要搭載的功能,德生科技核心團(tuán)隊(duì)潛心研究發(fā)現(xiàn),在*推進(jìn)的社???xiàng)基本功能中,有三項(xiàng)是關(guān)于金融的,社??ㄈ绻嬲闷饋?,首先要做到“社保”和“金融”功能的跨界融合。

隨后德生科技明確了“以小型便民自助終端為主體,優(yōu)先提供貼近百姓需求的服務(wù)內(nèi)容,逐步擴(kuò)展社保、金融、便民服務(wù)的農(nóng)村社??☉?yīng)用服務(wù)”思路,并把*應(yīng)用網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)選在了業(yè)務(wù)大本營(yíng)安徽。
以安徽繁昌為例,德生科技通過在農(nóng)村地區(qū)建立基層網(wǎng)點(diǎn),并且配備德生寶金融社保便民服務(wù)終端,讓當(dāng)?shù)氐娜罕娫诖蹇诰蛯?shí)現(xiàn)zui需要的城鄉(xiāng)養(yǎng)老保險(xiǎn)刷卡繳費(fèi)和待遇領(lǐng)取的應(yīng)用。在安徽多地取得良好的市場(chǎng)反饋后,隨著國(guó)家進(jìn)一步加強(qiáng)新農(nóng)村建設(shè)的政策傾斜,德生科技開始全面推進(jìn)農(nóng)村服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。

“我們現(xiàn)在在全國(guó)70余個(gè)城市建設(shè)了逾萬個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。”在德生科技看來,通過社??☉?yīng)用服務(wù),在農(nóng)村織一張以社保應(yīng)用及公共服務(wù)應(yīng)用為主體的網(wǎng),每臺(tái)小型便民終端就是這張網(wǎng)上的每個(gè)結(jié)點(diǎn),通過服務(wù)每個(gè)點(diǎn)區(qū)域的農(nóng)民,可以跑更多的農(nóng)民需要的應(yīng)用,這樣才可以打通農(nóng)村信息化服務(wù)的“zui后一公里”。

解碼高頻多業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式

不過,在打通農(nóng)村信息化服務(wù)“zui后一公里”過程中,實(shí)際推進(jìn)的速度并沒有預(yù)料中的快。在德生科技看來,這張網(wǎng)上的一個(gè)個(gè)社??ǚ?wù)結(jié)點(diǎn),如果只憑國(guó)家的投入,不能進(jìn)一步提高粘性、不能提高應(yīng)用頻次、不能形成網(wǎng)點(diǎn)自我造血模式,只會(huì)曇花一現(xiàn),形成爛尾工程,終究也不能形成*的為農(nóng)民服務(wù)的健康體系。

“我們就開始考慮,還有什么是農(nóng)民平時(shí)常用的功能點(diǎn),還有什么應(yīng)用場(chǎng)景能帶動(dòng)社保卡的應(yīng)用?”德生科技有關(guān)人士說。

一些大的行業(yè)動(dòng)作給了德生科技以啟發(fā)。近年來的農(nóng)村,一直是電商*進(jìn)攻要地。阿里的“千縣萬村”計(jì)劃已升級(jí)到“村小二”的3.0模式,意圖使阿里全生態(tài)服務(wù)體系下沉到農(nóng)村;京東加速推出縣級(jí)服務(wù)中心以及推出負(fù)責(zé)大家電業(yè)務(wù)的“京東幫”服務(wù)店,還有工業(yè)品進(jìn)農(nóng)村、農(nóng)村金融和生鮮電商的“3F戰(zhàn)略”等,這令德生科技不由自主地關(guān)注到農(nóng)村電商這塊。

2016年初,德生科技開發(fā)出社???ldquo;實(shí)名農(nóng)戶”應(yīng)用,讓農(nóng)民用社保卡在網(wǎng)點(diǎn)的終端上實(shí)現(xiàn)自己的農(nóng)產(chǎn)品直接賣給城市家庭,這樣既可以精準(zhǔn)扶貧到農(nóng)民,又可以高頻使用社???,帶動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)效益和積極性。隨后,德生科技推進(jìn)實(shí)名農(nóng)戶在廣東增城正果鎮(zhèn)試點(diǎn)。2016年6月,當(dāng)?shù)亍对龀侨請(qǐng)?bào)》報(bào)道:“‘實(shí)名農(nóng)戶’幫助加快脫貧步伐,帶動(dòng)增收致富,可以推動(dòng)扶貧政策和扶貧資源投向更精準(zhǔn)。”2017年,“實(shí)名農(nóng)戶”在安徽黃山等多地上線。

找到了“社??▽?shí)名農(nóng)戶”這個(gè)市場(chǎng)化的疊加應(yīng)用,支撐一個(gè)豐滿的網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)商業(yè)模式,德生科技覺得這還不足夠。“我們認(rèn)為,‘國(guó)家參與構(gòu)建、多業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)點(diǎn)商業(yè)化’是建設(shè)農(nóng)村服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的思路。”德生科技有關(guān)人士表示。

德生科技認(rèn)為,公司長(zhǎng)年積累的優(yōu)勢(shì)在于依托行業(yè)主導(dǎo)下的規(guī)?;袌?chǎng)推動(dòng)。農(nóng)村服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的成敗,需要結(jié)合多方的力量。首先要由國(guó)家“修路”。2018年3月,在相關(guān)的國(guó)家工作報(bào)告中,再次強(qiáng)調(diào)了推進(jìn)基本公共服務(wù)的均等化、加大精準(zhǔn)脫貧力度等,而社保卡農(nóng)村服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),就是首先把國(guó)家的養(yǎng)老、就業(yè)等服務(wù)保障送到農(nóng)民身邊,然后逐步推進(jìn)政務(wù)公共服務(wù)應(yīng)用,令相關(guān)業(yè)務(wù)在農(nóng)村實(shí)現(xiàn)信息化,令農(nóng)民擁有民生福祉的獲得感。

作為企業(yè)服務(wù)方,德生科技認(rèn)為,公司不僅要服務(wù)于相關(guān)部門,更要服務(wù)好農(nóng)民,想辦法找出更多的農(nóng)民需求的服務(wù),通過日常多業(yè)務(wù)多頻次的應(yīng)用交易,為服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)增加收益,吸引和發(fā)揮更多社會(huì)化的力量,找到網(wǎng)點(diǎn)的商業(yè)化模式,這才是真正打通“zui后一公里”的*之道。

“就業(yè)、金融,也是我們今年把102項(xiàng)應(yīng)用與農(nóng)民需求結(jié)合進(jìn)行市場(chǎng)化應(yīng)用的重點(diǎn)。”德生科技人士指出,“社??ㄓ忻總€(gè)人的實(shí)名信息,它是得天獨(dú)厚的一個(gè)粘點(diǎn),直接鏈接到農(nóng)戶個(gè)人。就業(yè)本來就是國(guó)家目前扶貧的重要手段,又是社保的主體應(yīng)用,一人就業(yè)全家脫貧,如果進(jìn)一步引入市場(chǎng)化的模式,本身就是一個(gè)巨大的市場(chǎng);而農(nóng)民經(jīng)常找熟人借錢或民間高利貸,如果能通過社保信息形成信用標(biāo)志,做到隨借隨還,社保卡的金融應(yīng)用,也將創(chuàng)新一種新的市場(chǎng)模式。”

德生科技認(rèn)為,這條織網(wǎng)之路,經(jīng)過近幾年的努力,已經(jīng)初見端倪,公司的目標(biāo)是在已提供卡服務(wù)的城市都能覆蓋農(nóng)村服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。zui終,如果國(guó)家通過網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)和應(yīng)用,結(jié)合應(yīng)用分析,能為農(nóng)民提供精準(zhǔn)的服務(wù),那么,農(nóng)村的信息化服務(wù)“zui后一公里”也就打通了!

 

 

 

 

 

 

 

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