如今看來，智能家居這個詞已經不陌生，盡管智能家居市場亂象，但從整個行業的角度來說，智能家居產品已經從神壇走向尋常百姓家，用戶也從各種各樣的渠道開始逐步了解智能家居，甚至將智能家居帶回家。
智能家居同其他家居生活用品一樣，潛在市場巨大，未來發展無限。但相對應也存在較大的問題，客戶群體較零散，就必然造成市場推廣很難有針對性，難以有的放矢。同時，還需要培養直接客戶對智能家居的興趣以及對智能家居的生活方式的認可。其實這個難度zui大，究其原因是智能家居沒有*普及，人們對智能家居的認知程度還不夠深。于是智能家居企業開始從銷售渠道開始入手。
智能家居的銷售渠道看似很多，其實很單一。國內很多智能家居企業在招商時，列出家居城、家電城等多種銷售渠道，讓經銷商感覺容易進入市場，但實際情況并不樂觀。家電城畢竟是有針對性的，消費者進入家電城都是沖其需要而去，智能家居在家電城里會顯得很尷尬。就比如說，物聯傳感與蘇寧合作打造全新的蘇寧私享家智能家居體驗館，可以說，沒有用戶體驗，再好的智能家居產品都將失去競爭力。而在智能家居用戶體驗中，除了外觀設計人性化，更重要的就是要將軟件和硬件相結合。但是這樣的體驗感也只是體驗，滿足一下消費者的好奇心，倘若消費者看中某件產品，在體驗館卻不能購買，還要去其他渠道購買，這會大大降低消費者的購買欲。對于還處在前期發展中的智能家居來說，雖然有著更長遠的眼光，但快速營銷打開市場，讓消費者在短時間內快速了解智能家居，也是比較好的策略。
在以前，智能家居產品都是針對別墅業主等市場，一整套智能家居產品可以賣到幾萬元，甚至幾十萬元以上，但是，隨著智能家居平民化趨勢的臨近，一整套智能家居產品的價格已經降到萬元以下，甚至有些企業為了迅速搶占市場，以幾近成本的價格出售。物聯的“巨浪”套餐系列很大膽，幾件單品組成的套餐格達到300元以下，而物聯的商城的價格更是灼傷了人們的眼球，每日12點還推出活動，640元的巨浪B*99元，購買三件“巨浪”系列和“企鵝”攝像機、隨便看攝像機包郵。對此，用戶只想說，買買買。
從物聯推出“巨浪”套餐的舉動來看，智能家居的價格戰終究是不能避免的，各家廠商推出的智能家居新品的宣傳都會吸引一定的眼球，而且在一定程度上也確實推動了智能家居全民化的實現進程。但是，打價格戰通常是在一個競爭*的成熟行業，智能家居這個市場很明顯剛剛起步，企業應該把重心放在如何完善產品和打通消費者環節上。價格戰雖好，可不要貪杯哦。
2014年初，收購Nest智能家居企業的新聞轟動，很多人都給出了不同角度的剖析，但毋庸置疑，此舉是的重要戰略布局。反觀國內的智能家居行業，在2014年以前，可以說是一潭死水，但是收購Nest一下子引爆了國內智能家居市場，引得很多企業大佬紛紛投入智能家居行業，但是智能家居的市場似乎不太給力，智能家居發展道路上的一系列瓶頸依舊未能很好的解決，這些也進一步阻礙了智能家居的普及應用。而要突破智能家居的銷售瓶頸，就要重視渠道的建設，因為渠道的開拓是關鍵。智能家居市場的打開，讓人們進一步了解智能家居，銷售渠道的拓展，使人們更快的使用上智能家居。
