
2007-12-05 09:12:52深圳市豐潤通實業有限公司點擊量:410
產品代理商政策
前言
深圳市豐潤通實業有限公司為加強國內銷量,確保“公司所生產、經營的產品”在各區域的順利銷售,特面向全國誠招各地產品代理、經銷商。
一、產品經銷
深圳市豐潤通實業有限公司制訂統一的代理商政策和經銷區域劃分,依次分為區域一級代理商、普通代理商、臨時經銷商;區域一級代理商具有地區*性特點,在上公布及相應鏈接,在該地區已有區域一級代理商的前提下,二級代理商直接到區域一級代理商提貨。相對應的:代理商非經同意,不得越區進行銷售活動,并需按協議期間完成協議中的銷售量(額)以及每個考核期內的完成量。產品施行定貨制度,代理商需提前向總部提交下月計劃銷售定單,我公司將根據計劃定單備貨??铐椊Y算按提貨制進行,當公司接到代理商的產品訂單申請,并收到代理商的貨款后,發送定貨產品。
二、代理條件
代理商基本條件
⑴對豐潤通及豐潤通公司的產品非常認可。
⑵有良好的職業道德及公司形象。
⑶有較強業務能力,對該產品市場有深入的了解。
⑷有一定經濟實力,固定的辦公場所開展業務。
⑸能服從公司的業務指導及銷售區域安排,按時反饋市場的建立情況及銷售情況,配合總部維護公司形象。
⑹對產品熟悉并可簡單維護
⑺全套個人或公司資料
1、 代理商成立條件
1)臨時經銷商
無區域限制及區域保護,在所在區域代理商處有產品的*樣品定貨量,有一定的經營場所,并極力推薦公司產品。
2)普通代理商
享有區域保護,有一定經濟實力,交納信譽保證金,有固定辦公、庫存場所;有能力開拓市場、發展分銷商及臨時經銷商、加盟制作商,有專業銷售人員負責推廣公司產品及耗材,并完成上屬代理商或總部下達的銷售任務。
3)區域一級代理
在當地有一定社會關系,有遠大報負及雄厚的經濟實力,有創造、管理及自主開發市場能力,有良好的道德及商業品德,有固定的大型辦公、庫存場所,在接受總部培訓后能獨立在該區域發展、培訓、管理下級代理商及加盟制作商(技術及管理培訓在成為豐潤通代理商之后進行)
2、 操作流程
申 請 → 雙方考察核實 → 受 理 → 協 議 → 正式營業
三、代理商獲得的支持
(一) 代理商可從豐潤通獲得的運營支持:
1. 產品應用培訓。
2. 完整行銷方案及標書等的制作協助。
3. 工程實施維護等解決方案協助。
4. 實時服務咨詢受理(、電傳、在線咨詢等方式)
(二) 代理商可從豐潤通獲得的市場支持:
1. 無償獲得市場信息資源。
2. 市場宣傳活動和產品廣告的支持。
3. 市場評估協助及持續改進建議?! ?BR>4. 對代理商之間沖突的協調
(三) 特別服務支持
根據客戶不同需求,提供多種服務組合(具體方案另行協議):
1、 提供當地工程項目的合作和。
2、 提供智能化整體方案設計。
3、 安排駐地業務員協助當地代理商營銷工作。
四、代理商的權益保證
1、 豐潤通實業提供高質量的產品;
2、 加大市場推廣力度,樹立強大的品牌形象;
3、 豐潤通實業原則上不向已設區域銷售代理地區的其他商家直接供貨,在無區域銷售代理的地區,應確定售價不低于代理商的指導售價。
五、代理商的承諾
1、 開拓過程中,必須保證深圳市豐潤通實業有限公司的合法權益,如造成毀壞豐潤通實業有限公司聲譽的行為發生,公司有權取消其代理商資格。
2、 在宣傳過程中,以維護公司和產品品牌為主,積極向客戶推銷公司產品,不得做出不文明和有損公司形象的商業行為;
3、 在市場競爭中不搞不正當競爭;
4、 每年完成規定的銷售量。
5、 代理商的供貨價格同樣應嚴格執行總部規定的價格體系。
6、 區域銷售代理商不得跨地區向已設銷售代理商的地區進行銷售。
7、 公司的其他代理商發生客戶沖突時,以先入為主和用戶選擇的原則進行處理,并接受公司的協調工作,尊重公司的調解結果
六、優惠政策
年終按代理商銷售業績(包括銷售量和市場拓展工作)給予業績優良的代理商獎勵。具體辦法以代理商獎勵表為準。
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