電纜行業的銷售技巧
首先我們要找到的目標客戶。首先從互聯網的信息里面了解到電纜的銷售渠道。找尋到電纜的經銷商所在位置。通過從五金店的零售商了解到競爭對手現在的情況。如果你是一個廠家業務員，這個同行的信息是非常重要的。如果你是一個批發商的業務員。通過這樣來撬動他的經銷商網絡。如果你是廠家業務員，對當地的信息一定要有一個信息的了解。通過對項目總工的了解知道在工地的品牌選擇要求與當地的競爭對手的市場布局。
我們要整理出我們的產品的相關資料和產品的優勢。并且做好競爭產品的一個市場調查以及當地的競爭品牌的市場布局。通過這兩方面我們能夠清晰的看到市場的競爭占有份額。從而制定如何去開拓電纜銷售的渠道市場。這是我們剛進市場的一個前期的工作。
要做一個市場分析。篩選出我們所訪問的經銷商中意識比較好,*比較高，品牌意識比較強的客戶。根據城市規劃來確定好目標準客戶。
根據市場反饋的信息做好適合他們的市場優惠政策。把他們的需求點放大，提升他們的品牌合作機會率。從而分割競爭對手的經銷商渠道市場。
