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         由于我國(guó)中小五金企業(yè)創(chuàng)新能力和資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)不足，缺乏環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力， “如何應(yīng)對(duì)危機(jī)”便成了這些企業(yè)當(dāng)前必須面對(duì)的問(wèn)題。在這種背景下，將于2009年9月16日～18日在上海新國(guó)際博覽中心舉辦的’09中國(guó)國(guó)際五金展——《科隆國(guó)際五金展》強(qiáng)力推動(dòng)（CIHS’09）倍受業(yè)界關(guān)注。展會(huì)該如何保證展商的數(shù)量和質(zhì)量？如何保證買(mǎi)家的興趣以及展會(huì)期間上升的交易量？特殊的市場(chǎng)環(huán)境催生了展會(huì)哪些新的服務(wù)功能？近日，CIHS’09組委會(huì)向媒體公布了對(duì)招展工作所做的調(diào)整：展會(huì)不僅對(duì)大量五金企業(yè)進(jìn)行了調(diào)研，還為他們提供技術(shù)創(chuàng)新和資本運(yùn)營(yíng)的咨詢(xún)服務(wù)，并大限度地幫助他們挖掘潛在市場(chǎng)，拓展銷(xiāo)售渠道。

主打創(chuàng)新牌
        在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，五金企業(yè)急需培育新的競(jìng)爭(zhēng)力，近日，CIHS’09組委會(huì)以“五金企業(yè)如何應(yīng)對(duì)金融危機(jī)”為主題，對(duì)展商進(jìn)行了調(diào)研。

         調(diào)查表明，遭遇金融危機(jī)后，眾多五金企業(yè)，尤其是中小型企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到，今后企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)將更多地來(lái)源于創(chuàng)新能力，即通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新增加產(chǎn)品附加值，以開(kāi)拓潛在市場(chǎng)。

        為了緊跟形勢(shì)發(fā)展，CIHS’09組委會(huì)為2009年的創(chuàng)新產(chǎn)品策劃了個(gè)性化的宣傳方案，在展會(huì)的各種宣傳資料中，不僅展示創(chuàng)新產(chǎn)品，而且介紹提高產(chǎn)品質(zhì)量的途徑與方法，以引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造和適時(shí)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。

        對(duì)于那些苦苦掙扎、但不具備產(chǎn)品創(chuàng)新能力的企業(yè)，組委會(huì)引導(dǎo)他們進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，幫助他們尋找融資途徑，提供融資方法，并積極促進(jìn)并購(gòu)重組，讓企業(yè)的聯(lián)合彰顯行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)。參加此次活動(dòng)的眾多小型五金企業(yè)紛紛表示，資本運(yùn)營(yíng)無(wú)疑是整合產(chǎn)業(yè)鏈、優(yōu)化資源配置、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑，作為弱勢(shì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，與其坐以待斃，不如加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)的步伐。

        技術(shù)升級(jí)固然重要，管理創(chuàng)新同樣不可小覷，因?yàn)槠髽I(yè)管理囊括戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、財(cái)務(wù)管理、質(zhì)量管理、風(fēng)險(xiǎn)控制等方方面面，事關(guān)增收節(jié)支的各個(gè)環(huán)節(jié)。為此，組委會(huì)將“管理創(chuàng)新”作為專(zhuān)題，聯(lián)系有關(guān)媒體和骨干企業(yè)，為展會(huì)策劃同期活動(dòng)。希望企業(yè)在參展的同時(shí)，有機(jī)會(huì)學(xué)到更多的管理知識(shí)。

挖掘潛在市場(chǎng)
        在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期，企業(yè)更需要宣傳和展示，更需要提高市場(chǎng)占有率。為此，展會(huì)以“幫助企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)，獲得機(jī)遇”為契機(jī)，拓展了多項(xiàng)新的服務(wù)功能。

        為了幫助中小企業(yè)挖掘潛在的市場(chǎng)，組委會(huì)緊跟買(mǎi)家需求，為不同種類(lèi)展品的創(chuàng)新產(chǎn)品劃分專(zhuān)門(mén)的展區(qū)，以大限度地吸引買(mǎi)家的興趣和視線(xiàn)，方便買(mǎi)家與眾多新品展商進(jìn)行交流。

         為了使外國(guó)采購(gòu)商客觀地了解目前中國(guó)五金市場(chǎng)的情況，CIHS’09組委會(huì)加大了對(duì)他們的宣傳和邀請(qǐng)力度。事實(shí)表明，經(jīng)過(guò)這次風(fēng)暴的洗禮，中國(guó)五金行業(yè)的集中度將進(jìn)一步提高，企業(yè)將更加注重提高產(chǎn)品質(zhì)量和勞動(dòng)生產(chǎn)率。因此，組委會(huì)不但向外國(guó)采購(gòu)商推廣展會(huì)，還直接推廣展品，將各分類(lèi)展品的優(yōu)越性及性?xún)r(jià)比進(jìn)行分析，分階段進(jìn)行展前的綜合陳述，同時(shí)將眾多五金產(chǎn)業(yè)基地組織起來(lái)，為他們搭建與終端買(mǎi)家之間相互聯(lián)系的橋梁，并邀請(qǐng)國(guó)際采購(gòu)商在參展的同時(shí)，務(wù)必前來(lái)實(shí)地考察參觀。

         此次活動(dòng)得到了眾多外國(guó)采購(gòu)商的響應(yīng)。根據(jù)網(wǎng)上觀眾登記數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年前往現(xiàn)場(chǎng)參觀采購(gòu)的海外買(mǎi)家仍將超過(guò)5000人。他們積極參與的熱情再次證明，中國(guó)國(guó)際五金展是國(guó)際五金買(mǎi)家的采購(gòu)平臺(tái)，是中國(guó)五金產(chǎn)品內(nèi)銷(xiāo)與出口的主渠道。而CIHS’09組委會(huì)希望，通過(guò)拓展展會(huì)的服務(wù)功能，能夠讓大買(mǎi)家的數(shù)量有明顯的增長(zhǎng)，目的是讓更多的國(guó)際買(mǎi)家在2009年展會(huì)上向中國(guó)五金企業(yè)訂貨。

         為了更好地為買(mǎi)家服務(wù)，CIHS’09成立了大買(mǎi)家客戶(hù)服務(wù)部，設(shè)專(zhuān)職服務(wù)人員與海內(nèi)外買(mǎi)家進(jìn)行一對(duì)一的溝通和交流，了解他們的愿望、探尋他們的需求、提供給他們新的行業(yè)信息和招展動(dòng)態(tài)。展會(huì)期望通過(guò)自身的努力，與大買(mǎi)家之間建立并維系良好而持久的合作關(guān)系。

        拓展更多的銷(xiāo)售渠道，是展會(huì)在新形勢(shì)下發(fā)展的動(dòng)力。CIHS’09組委會(huì)適時(shí)調(diào)整了招商工作，對(duì)參展企業(yè)進(jìn)行了多方面的調(diào)查，比如調(diào)查他們對(duì)布展、展商接待、現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)、觀眾組織、宣傳報(bào)道與配套活動(dòng)等的意見(jiàn)。

       CIHS’09組委會(huì)認(rèn)為，只有不斷提升展會(huì)的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)展會(huì)的服務(wù)功能和質(zhì)量，才能使今年9月份在上海新國(guó)際博覽中心的五金展更具規(guī)模、展品更加豐富，才能將CIHS’09打造成更具開(kāi)拓型的五金盛會(huì)，確保展商獲得更多交易量。