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智慧城市網(wǎng) 市場(chǎng)分析】近年來(lái)，消費(fèi)來(lái)安防市場(chǎng)亂象頻頻，卷出天際的“超低價(jià)”營(yíng)銷(xiāo)、4G終身免流量等在消費(fèi)類(lèi)安防市場(chǎng)大殺特殺。
一方面，價(jià)格越殺越低，退貨率居高不下，但并未影響一些廠商的生長(zhǎng)速度，新開(kāi)店面一間接一間，收割流量也是一波接一波。
于是乎，不少在拼多多上幾乎橫掃安防低價(jià)產(chǎn)品品類(lèi)的廠商，確實(shí)讓其他廠商“看不慣，也干不掉”。
另一方面，4G
攝像頭終身免流量，從初期的質(zhì)疑，到為數(shù)不多的廠商跟進(jìn)，再到現(xiàn)在品牌廠商的大舉推進(jìn)，已形成一股風(fēng)潮之勢(shì)，流量時(shí)代的“流量?jī)r(jià)值”終究走到了免費(fèi)的階段。
不禁疑問(wèn)，到底憑借什么，才能做到低于行業(yè)普遍成本的價(jià)格？超低價(jià)、4G終身免流量等內(nèi)卷的背后，廠商們靠什么輸血續(xù)命？
面對(duì)諸多疑問(wèn)，我們?cè)噲D揭開(kāi)一些迷霧之局。
“拼多多”式的低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)
“有些方案商或模組廠，也自己做整機(jī)品牌，還有自己的工廠。”CPS中安網(wǎng)了解到。
不得不說(shuō)，近幾年，隨著消費(fèi)類(lèi)安防產(chǎn)品在線(xiàn)上線(xiàn)下渠道銷(xiāo)量的全面增長(zhǎng)，超低價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)模式在白牌市場(chǎng)攪動(dòng)風(fēng)云，一定程度上也占據(jù)了部分市場(chǎng)體量，
這似乎也迎合著華南安防市場(chǎng)“短平快”的特色。
然而，與之不同的是，“某廠商的產(chǎn)品在拼多多上無(wú)限殺低價(jià)，單家店鋪運(yùn)營(yíng)差不多半年之久，退貨率高達(dá)60%以上”。
聞之驚嘆，這種操作模式，還能持續(xù)低價(jià)卷市場(chǎng)，也確實(shí)是“有實(shí)力”。
特別是在去年安博會(huì)期間，某廠商的帶屏攝像頭的單價(jià)已經(jīng)在百元以下，低至79元，在一片白牌市場(chǎng)中廝殺出圍。
猛然想起去年底，某白牌出海廠商處了解到，去年底200萬(wàn)像素的帶云臺(tái)的搖頭機(jī)接近100元，而400萬(wàn)像素、雙目、360度監(jiān)控、一鍵呼叫、隱私遮蔽、定點(diǎn)追蹤的搖頭機(jī)，價(jià)格在150元左右，均是利潤(rùn)不高的消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品。
而彼時(shí)，帶屏視頻通話(huà)的攝像頭，成本并不低，相對(duì)搖頭機(jī)來(lái)說(shuō)，功能上的升級(jí)也意味著價(jià)格的增長(zhǎng)。
但某廠商推出的79元的帶屏攝像頭直接打出了低價(jià)，不禁讓人大跌眼鏡。
只是這種低價(jià)的產(chǎn)品，拋卻成本考量，其功能體驗(yàn)?zāi)茉鯓右彩强上攵摹?br />
回顧前文提到的高退貨率，也就不難理解了。消費(fèi)者的差評(píng)和維權(quán)是否重要？如何平衡？這種“拼多多”式的低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)能讓這家廠商走多遠(yuǎn)，仍是值得深思的問(wèn)題。
4G免流量是蛋糕還是陷阱？
“能靠低價(jià)卷市場(chǎng)，也是有實(shí)力的。”這大概是讓業(yè)內(nèi)廠商們既愛(ài)又恨的重要因素。
“硬件不賺錢(qián)”已經(jīng)是消費(fèi)類(lèi)安防廠商的共同困境，“4G流量分成”的價(jià)值所剩不多，為增值服務(wù)付費(fèi)并不易。
據(jù)了解，海康威視、螢石、宇視、TP-LINK、天地偉業(yè)、鐳威視、創(chuàng)維安防等廠商推出了免流量的4G攝像頭。
然而，從另一個(gè)角度看，伴隨部分品牌廠商的持續(xù)跟進(jìn)，也擴(kuò)大了卡商或運(yùn)營(yíng)商的流量業(yè)務(wù)蛋糕。
不容忽視的是，有行業(yè)人士指出，也要當(dāng)心一些“免費(fèi)”后附帶的條件或是可能存在的隱藏消費(fèi)陷阱。諸如有些商家使用較為低價(jià)的攝像頭配合“免費(fèi)”的流量來(lái)進(jìn)行宣傳，但可能會(huì)在購(gòu)買(mǎi)協(xié)議中設(shè)置自動(dòng)續(xù)費(fèi)條款，讓消費(fèi)者在不知不覺(jué)中產(chǎn)生額外的費(fèi)用。
更甚者，有部分商家可能會(huì)提供有限的“免費(fèi)”流量，一旦流量用完，就需要購(gòu)買(mǎi)更多的流量套餐，有商家的續(xù)費(fèi)相比此前的單月流量資費(fèi)更高，得不償失。
在此種種亂象之下，相對(duì)國(guó)內(nèi)“內(nèi)卷”到“免費(fèi)”的境地，海外市場(chǎng)的流量資費(fèi)高企也是安防廠商出海的阻礙之一，如何將海外流量資費(fèi)價(jià)格打下來(lái)，也是不少卡商或運(yùn)營(yíng)商正在突破的關(guān)口。
相對(duì)于國(guó)內(nèi)的流量終身免費(fèi)的形式，海外的流量需求缺口較大，也是國(guó)內(nèi)相關(guān)廠商可以嘗試突圍的地方。
此外，不同于歐美等地對(duì)隱私保護(hù)重視導(dǎo)致的流量資費(fèi)高企，目前整個(gè)東南亞的電信服務(wù)水平相當(dāng)于我們國(guó)內(nèi)的20年前，基站建設(shè)和運(yùn)營(yíng)商水平都相對(duì)較低，也造成了流量資費(fèi)高企等問(wèn)題。
同時(shí)，基于當(dāng)前東南亞的出海熱潮，以及地理位置和成本等綜合考量，不少?gòu)S商也將目標(biāo)瞄準(zhǔn)在此，諸如途鴿科技、深圳易聯(lián)物聯(lián)、深圳杰睿聯(lián)科技、前海翼聯(lián)等物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)或卡商，也都致力于開(kāi)發(fā)海外物聯(lián)網(wǎng)流量，降低運(yùn)營(yíng)和資費(fèi)成本。
業(yè)內(nèi)人士表示，基于國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商和本土運(yùn)營(yíng)商的深度合作，將“流量費(fèi)用高企”的魔咒解除，才能降低流量資費(fèi)的成本，讓更多的消費(fèi)者可以“用得起”。
小結(jié)：
綜上所述，部分廠商在依靠低價(jià)和終身免流量搶市場(chǎng)，到底圖啥賺錢(qián)呢？
據(jù)CPS中安網(wǎng)了解，不少消費(fèi)者吐槽甚多的是部分APP廣告太多，被消費(fèi)者調(diào)侃為“毒瘤軟件”。
APP廣告讓不少消費(fèi)者體驗(yàn)感下降，但確實(shí)廠商賺取利潤(rùn)的重要途徑。業(yè)內(nèi)人士曾透露，“某白牌廠商一年的APP廣告收入都好幾千萬(wàn)，一點(diǎn)不輸賣(mài)設(shè)備的收入”。
與此同時(shí)，廣告收入回血之外，類(lèi)比拼多多式的成功，或許粉絲數(shù)和關(guān)注度才是其看重的點(diǎn)。
某業(yè)內(nèi)資深人士剖析，“這種拼多多模式要的就是流量，有流量才能找融資，融資才是最終目的”。
只是，除了上述部分廠商之外，整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)依然如火如荼，但似乎沒(méi)有看到復(fù)制此模式的其他廠商。對(duì)于行業(yè)而言，探討部分廠商存在的多樣性，也有一些值得思考的角度。
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