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智慧城市網 企業關注】眾所周知，安防渠道商通常是指連接制造商和終端用戶的中間商，比如分銷商、代理商、系統集成商等。他們負責產品推廣、銷售以及售后服務。
經過40余年的快速發展，安防渠道商們已經形成了一個龐大的群體，是安防產業不可或缺的一部分。
因為他們的不懈努力，安防行業才有如今的萬億規模。當然，對于渠道商們來說，這40余年的歲月，有心酸也有喜悅，喜的是不僅見證了行業的時代變遷，還成長了自己；酸的是厚重的履歷已經無法用貼切的詞語來形容了。
尤其是現在，行業正處于數字化轉型的加速周期，安防渠道商們既要承受市場浪潮的沖刷，又要面對轉型升級的陣痛與生存壓力。未來該怎么走，已經是業內日常聚焦的話題。
小編認為，在行業轉型期，安防渠道商們要擺脫恐懼、焦慮，或許要沖破渠道舊秩序的禁錮，重構渠道的新秩序，目前渠道新秩序已經來臨，若當下業內新老渠道商們沒有積極參與進來，結局可想而知，參與進來則重生。具體看如下介紹！
安防渠道舊秩序
了解安防渠道的舊秩序，首先就應該了解安防渠道商的發展歷程，大體上分三個階段。
一是起步階段，時間大概是在上個世紀80、90年代，那時主要是代理商為主導且外資品牌居多，本土企業還未崛起(如海康威視、大華股份)。
同時，這一時期的特點主要是政府驅動為主，做渠道商需要具有政府資源。1990年代，海康威視、大華等企業成立，開啟國產化替代進程。
二是快速發展階段，即渠道擴張時期，這一時期主要大概處于本世紀初到2010年。
DVR、網絡
攝像頭基本取代模擬設備，安防系統從單一監控向數字化、網絡化轉型。同時“平安城市”工程等政府主導的大規模項目啟動推動了安防行業快速發展。
家庭安防市場也開始萌芽，但滲透率低。
這一時期渠道模式多為采用層級分銷體系，即廠商通過省級代理、地市級分銷商覆蓋全國市場。本土品牌開始憑借性價比優勢逐漸替代外資品牌，成為渠道商的核心合作伙伴。
三是成熟及多元化階段，大概時間是2011年到2022年，這一周期，AI、云計算、大數據等新興技術的引入，推動了安防向智能化升級，渠道商向政企市場深度拓展。
模式上多為扁平化與精細化管理，知名廠商盡量減少中間層級，通過“直銷+區域授權”模式提高效率。同時，互聯網巨頭(如騰訊云、華為)、家電企業等跨界企業入場，一定程度上分流傳統渠道商資源，市場競爭加劇。
從上述安防渠道商各發展階段大體可以看出，每一個階段除了市場、政策、技術的驅動外，還有品牌商從中發揮不可或缺的力量。畢竟從渠道模式上來看，品牌商是扮演領導者的角色，掌控全局、主宰著渠道。
換言之，這就是安防渠道商的結構構成、舊秩序，即從品牌商、市場部再到消費者或從品牌商、經銷、零售再到消費者等等。
安防渠道新秩序已來
隨著行業快速發展以及新興技術的不斷迭代，安防渠道的結構正在潛移默化的發生改變，即安防渠道舊秩序正在瓦解。
通俗地講，就是品牌商渠道主宰力正在慢慢消退。
當然，由于安防渠道商舊秩序的構成時間跨度比較長，有著深厚的底蘊，所以短期還是能掌控局面。
而且，這幾年，特別是在疫情期間，品牌商們在自建渠道的同時也在積極尋找渠道同盟軍，其宗旨就是穩固其核心地位，避免在產業數字化、數字產業化的潮流下敗下陣來。
那什么是安防渠道新秩序呢？主導方是誰？
關于這些問題，小編認為，安防渠道新秩序或新結構與舊秩序最大的不同，就是原來站位品牌商的經銷商們，現在更多地站位了零售商。
未來的渠道參與者也不是簡簡單單的幾個角色，而是眾多參與者形成的一組生態，是一個復雜的交叉組合，不是簡單的遞進關系。
換言之，你可以理解為渠道生態重構，即共生階段。這一階段零售商將成為主導方，平臺或成為終端的同盟軍。主要是因為那時市場所有渠道力量都加載在C端和下沉市場，多數渠道生態參與者都站位終端和消費者。
其中，下沉市場通常指的是三線以下城市及鄉鎮地區。是企業適應市場變化，實現可持續發展的必然選擇，是安防企業的新戰場。
目前，海大宇憑借著多年的積累中已經占據著渠道方面的大優勢，市場網絡已覆蓋至鄉鎮。不過，對于最終用戶而言，當下更看重性價比，所以市場有理由相信這會給其他“小品牌”提供機會，繼而把渠道下沉推向高潮。
這幾年消費類安防產品異常火爆，就是典型的案例。還有就是以胖東來為代表的本土零售，以及山姆為代表的跨國零售，為何在國內有著不一樣的影響力值得我們深思。
另外，由于當前正處于一個混亂的過渡階段，市場需求差異化也非常明顯，為滿足市場所需，安防渠道商們需要深耕細分場景。
在方向上，短期要與解決方案供應商整合資源，與云廠商、AI公司、硬件品牌合作，構建開放生態方為上上之策。
總的來說，當前國內安防中小渠道商要想把利潤牢牢掌握在自己手中，不被知名企業搶占市場份額，只有參與到新秩序的構建中來，否則終將被淘汰。
而且，在轉型期，也不要太關注增長，而要關注在新秩序的框架內，未來是否有自己的一席之地。所以，大家做好準備了嗎，安防渠道商“春天”要來了！
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