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　　目前我們也看到，安防系統(tǒng)項目已正在從過去主要依靠硬件設(shè)備供應(yīng)和工程安裝服務(wù)獲取利潤的模式逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐揽寇浖?yīng)和服務(wù)來獲取利潤。因此軟件市場的春天是值得期待的，雖然軟件市場的發(fā)展還存在不少問題，但作為軟件企業(yè)，我們一直在積極應(yīng)對困難，堅定軟件行業(yè)發(fā)展的信心。對于安防行業(yè)的未來，很多聲音認為安防行業(yè)終將朝著服務(wù)和運營的方向發(fā)展，在這樣的趨勢下，軟件的作用是不言而喻的。
　　
　　一、安防軟件行業(yè)發(fā)展面臨的困境
　　
　　國內(nèi)以數(shù)字視頻管理和應(yīng)用為主體的安防軟件在過去經(jīng)歷了兩個重要的發(fā)展里程。2001-2006年和2006-2010年，安防軟件發(fā)展經(jīng)歷的兩個過程來看，這期間隨著行業(yè)發(fā)展規(guī)模、特點的變化，軟件市場的發(fā)展速度、受重視的程度以其企業(yè)的定位等都出現(xiàn)了不小的變化。進入2010年后，早期一批具有影響力的獨立軟件開發(fā)商在市場壓力下減弱了主業(yè)的發(fā)展，或者從事集成業(yè)務(wù)，或者做代理或貼牌銷售硬件產(chǎn)品，以期通過多元化發(fā)展來分擔(dān)市場風(fēng)險和不斷增加的經(jīng)營成本壓力。面對這種情況，人們不禁想問：為什么在當(dāng)前市場需求不斷擴大，用戶對軟件的作用和價值認知不斷提高的情況下，軟件企業(yè)反而紛紛轉(zhuǎn)向？市場到底發(fā)生了什么變化？對此筆者認為主要有以下幾點原因：
　　
　　（一）通用化軟件市場競爭激烈
　　
　　目前，市場以聯(lián)網(wǎng)管理和遠程集中監(jiān)控為主的傳統(tǒng)通用化安防軟件競爭日益激烈。其主要是由于隨著流媒體技術(shù)的普及，集中監(jiān)控管理軟件的技術(shù)門檻不斷降低，行業(yè)進入者不斷增多，一些集成商或者設(shè)備商，甚至只有幾個人的小公司也都在組織開發(fā)這類軟件，這些公司對這類產(chǎn)品收費低廉甚至隨機奉送，這擠壓了一定的市場空間。此外，目前一些大型的安防設(shè)備制造企業(yè)如海康威視、H3C、大華等進入到軟件領(lǐng)域，他們憑借企業(yè)的品牌效應(yīng)、資金實力、渠道資源和專業(yè)的營銷能力；紛紛推出自己的安防平臺，罕有獨立軟件廠商能與其抗衡。尤其是目前在一個安防監(jiān)控項目中相對于整個系統(tǒng)和硬件，軟件的預(yù)算微乎其微，不少企業(yè)很難進行項目運作。此外，在市場競爭方面，面對招標(biāo)文件和用戶需求，幾乎所有的投標(biāo)者都敢承諾和響應(yīng)，后的競爭往往就落在價格上，這使得市場競爭很混亂，很多時候通過正常的招標(biāo)流程無法保證選到好品質(zhì)的軟件。
　　
　　（二）市場需求出現(xiàn)轉(zhuǎn)向
　　
　　隨著需求的不斷深入，原先的一些軟件廠商沒有跟上市場需求的步伐，產(chǎn)品得不到及時升級和創(chuàng)新，同時企業(yè)也沒有找準(zhǔn)自己的市場定位，這讓企業(yè)面臨很被動的局面，特別是進入2010年后，通用化的聯(lián)網(wǎng)管理軟件已經(jīng)很難引起用戶的興趣，客戶需要的是行業(yè)化、個性化的軟件，特別是針對行業(yè)應(yīng)用以及解決行業(yè)安全管理中的突出問題的專用安防軟件成了目前市場的主流需求。
　　
　　（三）客戶對軟件品質(zhì)的認知能力有限
　　
　　安防軟件行業(yè)起步較晚，發(fā)展時間也相對較短，軟件企業(yè)還沒來得及形成品牌效應(yīng)，客戶對軟件品質(zhì)的認知能力有限，他們往往只關(guān)注軟件所具備的功能，然而功能本身并不能代表軟件的品質(zhì)，而且軟件若不經(jīng)過較長時間的使用，也很難檢驗其品質(zhì)，這造成了客戶在選用軟件時隨意性較大。
　　
　　（四）人才缺乏及流動性大
　　
　　目前有經(jīng)驗的安防軟件開發(fā)人員較少，人員流動性也很大，企業(yè)之間相互控人的現(xiàn)象比較突出，特別是一些上市公司和大企業(yè)，他們往往通過以比中小企業(yè)高出一倍的薪酬來吸納人才，這樣一來一些獨立軟件企業(yè)辛苦幾年打造的研發(fā)團隊，很容易被大企業(yè)整體挖走，可見安防軟件企業(yè)的生存環(huán)境和經(jīng)營風(fēng)險仍不容樂觀。
　　
　　（五）靈魂式管理人員缺乏
　　
　　國內(nèi)安防軟件企業(yè)普遍缺乏了解市場、了解需求、精通研發(fā)管理和善于創(chuàng)新的靈魂人物，不少企業(yè)要么跟風(fēng)，一味模仿別人但又畫虎不成反類貓，產(chǎn)品無競爭力可言；要么沒有明確的市場和產(chǎn)品定位，無法把握好市場的需求，開發(fā)的軟件不能為市場所接受；要么缺乏產(chǎn)品開發(fā)的經(jīng)驗和組織管理的能力，總是針對不同項目進行開發(fā)，每個項目組織一個開發(fā)團隊，甚至干脆在現(xiàn)場進行開發(fā)，完全交給用戶來指揮團隊，這樣做一方面品質(zhì)難以保障，售后服務(wù)壓力大，另一方面研發(fā)團隊不斷擴大，開發(fā)效率低下，經(jīng)營成本不斷激增，企業(yè)終難以支撐而面臨困境。
　　
　　安防軟件企業(yè)的發(fā)展機遇
　　
　　誠如以上所提，雖然軟件市場目前發(fā)展面臨了種種困難，但困境中蘊藏著機遇。從行業(yè)的發(fā)展趨勢來看，相對于硬件和系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)，未來安防軟件市場增長的速度會更快，筆者認為其推動因素主要有：
　　
　　一是數(shù)字化安防時代已經(jīng)到來，數(shù)字化安防系統(tǒng)將成為安防監(jiān)控系統(tǒng)的主流。目前網(wǎng)絡(luò)攝像機特別是高清網(wǎng)絡(luò)攝像機的市場占有率在快速增長，在數(shù)字化監(jiān)控系統(tǒng)中，幾乎是"無軟件不系統(tǒng)"。在此情況下市場對安防軟件的需求必將快速增長。
　　
　　二是物聯(lián)網(wǎng)概念的興起為安防行業(yè)的市場拓展帶來了更大的空間。隨著大安防的發(fā)展，安防軟件不僅僅局限于視頻監(jiān)控、報警和門禁系統(tǒng)的管理和應(yīng)用，而會向范圍更加廣泛的物聯(lián)系統(tǒng)的管理和應(yīng)用延伸，安防軟件的市場空間也將會得到更大的拓展。
　　
　　三是國家政策特別是政府相關(guān)部門對信息化建設(shè)和應(yīng)用的政策要求，使得信息化建設(shè)將成為政府內(nèi)部建設(shè)的主要工作之一，而政府信息化建設(shè)的主要關(guān)注點還是軟件，特別是公安和綜治等部門，涵蓋了治安、交警、監(jiān)管、督察、緝毒、防*和社會管理等各個業(yè)務(wù)方面。在這些業(yè)務(wù)政策需求的帶動下，軟件的需求增長是明顯的。
　　
　　四是行業(yè)應(yīng)用的多元化和個性化為中小規(guī)模的安防軟件企業(yè)帶來了更多的發(fā)展機會。目前行業(yè)化發(fā)展推動安防進入了新的時代，而行業(yè)細分類別很多，在多樣化的需求格局下，任何一個企業(yè)都不可能做到對每個行業(yè)和每個用戶細致關(guān)注，而僅靠幾個大的企業(yè)也根本無法滿足市場的需求，同時大型企業(yè)對產(chǎn)品開發(fā)有著一套嚴(yán)格的流程管控，無法提供快速貼身的差異化定制開發(fā)服務(wù)；在產(chǎn)品創(chuàng)新和對客戶的響應(yīng)速度等方面都沒那么及時。在這樣的格局下，市場需要一大批的軟件企業(yè)來提供不同層次、不同行業(yè)特性、不同專業(yè)應(yīng)用和不同個性化人機界面的開發(fā)服務(wù)，這將使軟件市場形成百花齊放、百家爭鳴的繁榮格局，同時安防軟件也將迎來第三個里程--面向行業(yè)和個性化應(yīng)用的時代。
　　
　　五是當(dāng)前70后、80后即將成為社會的主導(dǎo)力量，同時90后已經(jīng)開始步入社會，網(wǎng)絡(luò)化、信息化技術(shù)和系統(tǒng)已經(jīng)成為這幾代人不可缺少的工具，他們對軟件的認知程度、熟悉程度和依賴程度將有一個根本上的轉(zhuǎn)變，這種觀念的轉(zhuǎn)變對軟件市場的發(fā)展是非常好的助推力量。