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　　【中國安防展覽網 市場分析】近年來，隨著我國五金市場的蓬勃發展，鎖具市場也便趁勢而上，鎖具市場的整體容量現已達到七百億之多，而浙江、廣東、上海以及山東是鎖具生產廠家的主要集中地。鎖具市場在特色上鋒芒漸露。此處所指的特色，便是產業集群這種發展模式，集群內制鎖企業數量多且企業的綜合產量大，集群鎖業市場增長勢頭強勁，銷售額高，出口增速比例高，且進口速度也在不斷增長，鎖具產業市場占有率也越來越多。
　　
　　我國五金鎖具行業仍處于低端行列
　　
　　但相比西方發達國家，我國的五金鎖具行業仍處于低端行列，產業鏈很不成熟。大的一個特點就是小微企業眾多，這雖然能夠使得市場充分競爭，但是同質化嚴重的現象還是嚴重阻礙了行業的發展。目前國內能被消費者認可并且熟知的相對來說極少。雖然發展態勢良好，但競爭的層次還比較低，量變何時引發質變，行業還缺乏一股真正的創新力量來推動這樣一種層次上的躍升。海關的統計數字顯示，鎖具業在“十一五”時期的年均出口增長速率達到了31%，是整個五金行業平均增速的2倍，并且增長態勢被認為可延續至“十二五”期間。從進口方面看，進口額的不斷增加，說明國內市場對國外品牌的需求越來越大，同時也反映了國產品牌的孱弱，進入不了國內市場。因此可以說，整個產業前途廣闊但挑戰也頗多，是否能在自己的地盤占領市場還需國內五金鎖具企業真正意識到品牌的重要性。
　　
　　鎖具行業向發展
　　
　　據市場研究中心了解，未來的競爭格局仍將是品牌、品質和渠道。特別是未來市場的競爭將不再會是國內企業的競爭，國外的鎖具巨頭紛紛涌入中國市場，外企收購中國企業的行動在加速。
　　
　　目前的鎖具行業已經開始向中位次進階，由以前傳統的作坊式制造開始轉向品牌性企業設計。產品越來越受到新生的中產階級消費者的歡迎。而國內發展思路的狹隘使得整個產業鏈無法延展，難以形成系統化，序列化的發展。
　　
　　企業品牌意識亟待加強目前的鎖具行業已經開始向中位次進階，由以前傳統的作坊式制造開始轉向品牌性企業設計。產品越來越受到新生的中產階級消費者的歡迎。而國內發展思路的狹隘使得整個產業鏈無法延展，難以形成系統化，序列化的發展。品牌意識的缺失使得國內的鎖具業誕生不了企業和明星產品。多數企業只能代理品牌成為一個“打工者”，在國內鎖具業這一片廣闊市場上淪為“配角”。
　　
　　隨著市場的開放和我國鎖具行業與世界接軌進程加快，產品將是化競爭的市場高地，集安全保障、美觀實用和裝飾于一體的鎖具產品將是未來的主流。電子智能鎖發展將會進入發展的快車道，據市場調查數據顯示，國內鎖具市場對生物識別和電子技術等高技術產品的份額將達到400億元人民幣，共5000多萬套。
　　
　　隨著住宅、汽車、中辦公樓及酒店等支柱型產業的快速發展以及國防、公安、金融等系統對具有高防范性鎖具產品需求的日益加強，鎖具市場的前景樂觀。據專家介紹，鎖具的消費市場里生物識別技術、電子技術等高技術產品目前還基本處在一個空白階段，但是市場里的消費人群對這方面的需求愿望每年都在增長。各制鎖企業紛紛開發出ic卡電子門鎖、電子密碼鎖、加密型磁卡門鎖、樓寓對講防盜系統、閥門鎖等，還有指紋鎖。因為鎖具技術含量高、更加突出人性化、個性化的特點，所以產品利潤也比較高。
　　
　　目前，五金鎖具市場的趨勢主要有四個。
　　
　　，工業造型設計中融入文化、個性品位的關注。市面上的鎖具五金款式，五花八門、品種繁多，但真正從一設計開始就將各種文化內涵作為設計理念帶入其中的并不多見，所以個趨勢就是在鎖體功能上進行了全新設計以滿足家庭需要。對用戶體驗和產品人性化更為關注。第二，智能鎖智能五金的興起，目前，技術及科技含量較高的智能鎖，包括密碼鎖、ic卡鎖、指紋鎖等由于其*的方便性，以及技術的逐步成熟而采用生物識別技術的指紋鎖，更由于指紋的性、性、易攜帶、不忘記、不丟失的特性，擁有更為廣闊的市場前景。邦派五金門鎖從未停止過這一方面的研發創新。
　　
　　第三，五金鎖具企業更注重五金產品細節的關注、對產品品質精益求精，從細節反映消費品味、反映對產品內涵的理解。就是注重技術及品質認證，讓產品執行標準與接軌。這一點是消費者比較重視之一。
　　
　　第四，企業更注重品質與品牌,真正好品牌的內涵便是品質、耐用、持續性發展的結晶;品質是企業的生命。并注重產品創新及申請，提升核心競爭力，對知識產權的保護日益規范。
　　
　　企業需及時了解市場
　　
　　從中國鎖具行業市場供需與發展趨勢預測報告了解五金鎖具企業除了了要注重質量、追求創新，還要花盡心思做好營銷策略，才能在市場中立于不敗之地。要做好企業營銷，著實要絞盡腦汁、花番心思才行，做足本性化營銷!了解市場需求營銷要有本身的個性、用本身的特色締造出需求吸引消費者;另一方面是地滿足顧客本性化的需求，也就是說企業要開發出本性化、豐富多彩的比較另類的產品，以突破常規的富有打擊力的營銷，挖掘、引導、締造并滿足市場需求，符合當今人們求新、求異、求變的個性化消費潮水。
　　
　　企業必需運用與競爭對于手大相徑庭的營銷本領，有意地引導市場和消費群體朝著有利于自己的方向成長，使潛在的市場釀成現實的市場，并逐步與競爭對手拉大距離，使本身更為獨特，以終達到開拓市場、占領市場、擁有市場為目的的一種營銷理念。大限度滿足個性化需求正所謂“顧客是上帝”，一切從顧客必要動身，通過與每一位顧客創建良好關系，開展差別性服務。知道顧客的需求后，年夜限度滿足消費者個性化需求。在本性化營銷中，消費者選購商品時完全以自我為中心，現有商品不克不及滿足需求，則可向企業提出具體要求，企業定制出消費者的理想產物。有了產物，企業的市場競爭力無形中得到增強。
　　
　　在競爭日益激烈的市場上，誰的產物能滿足顧客必要，誰就終贏得市場。五金鎖具企業能及時了解市場需求的變化，制定本性化營銷策略，企業的市場競爭力提高了，企業的經濟效益也就隨之上升，進一步促進企業的成長擴大!所有這些功能的擴展，使其成為建筑物的重要組成部門同時，更極大地提高了五金鎖具的市場競爭能力。誰能夠掌握市場走向，誰就能取得成功。