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先機在握 超越自我
——專訪西門子張經理
2009年04月20日 11:33:55來源:中國安防展覽網點擊量:20970
導讀專訪西門子張經理。西門子標準傳動產品集多種優點于一身,功能強大,過載能力強,體積小,操作便捷,其產品已經廣泛應用于紡織,電梯,印刷,風機,水泵,冶金,電廠,石化,傳送帶,暖通空調等眾多行業和領域!
   【中國安防展覽網 訪談】西門子標準傳動產品集多種優點于一身,功能強大,過載能力強,體積小,操作便捷,其產品已經廣泛應用于紡織,電梯,印刷,風機,水泵,冶金,電廠,石化,傳送帶,暖通空調等眾多行業和領域!
  
  張經理說,2005年,標準傳動部加強了行業拓展力度,并成功開拓了新的行業,比如電梯。國內幾個大的電梯廠選用了西門子標準傳動產品,應用良好。同時,隨著電力緊張,節能、節水變的非常重要,標準傳動部及時進入電力行業,尤其在西北五省,運用在“風冷島”上,效果很好。
  
  張經理表示,隨著標準傳動產品功能的不斷增強,將進入食品飲料、石油、天然氣等行業。
  
  新品層出發展
  
  西門子一直以來強調“創新”,19世紀九十年代發明直流電機,又于20世紀七十年代發明了“矢量控制技術”,并致力于節能產品的研發和生產。在標準傳動產品方面,西門子近期又推出了業界的用于分布式I/O系統的變頻器——SIMATICET 200 SFC。
  
  SIMATICET 200 SFC是一種分布式概念的變頻器,它嵌入在ET200S系統中,功率范圍為0.75kw-4kw,且可以將能量回饋給電網,無須添加制動單元,采用模塊式配置,可進行隨意的模塊組合,通過ET200S站的接口模塊,可在PROFIBUS或PROFINET上運行,集成化保護功能,無傳感器的“安全降速”為世界*。
  
  張經理認為,SIMATICET 200 SFC的分布式I/O與分布式驅動集成在一起,這種新技術是競爭對手所沒有的。ET 200 SFC變頻器全部集成在SIMATICET 200S系統中,實踐證明有許多優點:模塊的安裝不需要專用工具;可以按照用戶的要求構建等電位的屏蔽接地母線,通訊總線和動力母線,節約布線費用可高達80%;模塊的更換簡便,與布線方式無關;可以隨意替換模塊;可以在熱態下更換模塊;大大擴展了診斷功能,可達到高的利用率;集成化的安全保護功能;分布式組態方式可節省設備的安裝空間等等。
  
  張經理表示,新產品去年10月在歐洲發布,國外個客戶在汽車行業?;谝郧胺浅3晒Φ腟IMATICET 200 S,加上FC,SIMATICET 200 SFC從今年3月份很快進入中國市場。初目標鎖定三大行業:汽車、煙草、物流。近在煙草行業拿到個客戶訂單。
  
  本地生產增加價值
  
  從2004年6月份開始,西門子標準傳動產品開始在天津的西門子電氣傳動有限公司(SEDL)生產,實現了在中國本地化生產。張經理表示,其實,不僅僅是本地化生產,而且采用了很多新技術。標準變頻器本地化投產并不是簡單的生產轉移,而是在針對中國用戶的使用環境與特殊的功能要求上,不同程度地對產品作了相應改進。這些改進包括對功率元器件的容量放大、改善通風結構、對所有PCB板進行涂層保護、做好中文資料工作、改善包裝、改進外部連接件等十余項改善。針對中國電網質量問題和特殊環境,西門子將功率器件的耐壓由1200V增加到1700V,以減少故障率。還有針對國內運輸條件的現狀,本地生產的標準變頻器改善了包裝,改進外部連接件,以減少運輸過程中的損壞。上述的改進措施為中國用戶提供了更高質量的產品和更的服務,滿足了他們越來越多樣化和個性化的需求,帶來更大價值。
  
  張經理表示,SEDL目前除生產變頻器以外,電抗器在2005年5月份也實現本地化生產。下一步電機也將實現本地化生產。隨著本地化程度越來越高,更多的新產品也將在天津生產。
  
  接近客戶主動服務
  
  西門子自動化與驅動集團(A&D)憑借強大的技術實力和深厚的實戰經驗,在充分利用專家資源和聯網診斷的基礎上提供、快捷、有成效的技術支持與服務。
  
  西門子A&D在全國各區域設立了60多個辦事處,在各個辦事處專門設立了標準傳動產品的推廣專員。同時,標準傳動部非常注重行業拓展,在事業部有專人負責不同行業的拓展。
  
  張經理表示,從2004年10月開始,標準傳動部開展了一項規模非常大的市場推廣活動——“西門子標準傳動產品技術全國巡回交流會”。計劃舉辦100場產品推廣會,目前已完成87場,直接參與客戶達4300多人,取得了非常好的效果。推廣活動為廣大用戶開啟了一扇了解西門子標準傳動產品的窗口,在過去的10個月里,從北京、大連、上海、深圳、再到重慶;走遍華北,東北,華東,華南,西南五大區域,在全國56個城市展示了西門子標準傳動的新產品,新應用,并開展雙向技術交流活動!全國各地的西門子標準傳動產品的用戶,合作伙伴和系統集成商,以及相關的工程技術人員共襄盛舉,雙方就標準傳動技術領域的問題進行了充分的交流。這是西門子標準傳動部“接近客戶”戰略的充分體現。
  
  同時,為了更好地為客戶服務,西門子A&D實行服務區域化,加強各個區域技術支持與服務隊伍的培養,建立高素質團隊,直接面對用戶,及時有效解決問題。
  
  張經理表示,主動服務是西門子A&D的服務理念,也是A&D每個員工的行為準則。在地域遼闊的中國,客戶遇到困難時可隨時撥打A&D覆蓋全國的服務熱線010-6471-9990,A&D擁有近百位經驗豐富的工程師在聯網的熱線管理跟蹤系統上,所支持產品的范圍涵蓋整個自動化領域,提供的服務覆蓋從生產規劃到運行調試,從維護維修到產品技術升級的每個階段,客戶可及時得到快捷的技術支持!
關鍵詞 西門子張經理傳感器
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