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　　【中國安防展覽網 視點跟蹤】“智能照明元年”2016年即將過去，面對智能照明市場仍處于“滲透難”的尷尬階段，企業與商家紛紛給出“錦囊妙計”，從產品體驗、營銷渠道、終端服務等各層面進行分析。值得一提的是，對于“智能照明市場何時才能實現大爆發”，廠商觀點也大不一樣！

　　
　　■商家支招
　　
　　市場滲透率取決于技術進步及市場需求
　　
　　蘭州鴻升燈飾總經理劉禮軍：目前，整個智能照明行業出現行業標準不清晰、行業發展方向模糊、行業通訊協議太多難以統一以及主流企業技術壁壘高難推廣等問題。要想提高智能照明市場的滲透率，個人認為，智能照明的發展應該融入智能家居體系，產品功能體現人性化，并植根網絡化與電子化，發展適用于廣泛市場需求的產品設計與方案設計，同時避免價格脫離主要市場接受力。
　　
　　雖然現在智能照明領域吸引了許多照明企業的加入，但想要在智能照明行業發展更成熟，則取決于技術進步與技術融合，技術進步與市場需求是決定智能照明發展的根本。
　　
　　市場滲透有三招：多宣傳、走渠道、培訓商家
　　
　　佛山國辰云商總經理黃歸順：目前智能照明市場滲透率還是比較低的，原因是整個行業沒有統一標準，企業生產雜亂無章，再加上沒有企業帶領行業更好地發展智能照明，致使智能照明市場發展步伐緩慢。
　　
　　要想提升智能照明市場的滲透率，智能照明企業應該做到：多宣傳，讓市場和消費者更了解智能照明；走渠道，建立成熟的渠道網絡，專門銷售智能照明產品；讓商家接受培訓，通過專業的講解培訓，在終端與客戶面對面時能更好地傳播智能照明產品和相關知識。另外，我認為現在離智能照明市場真正爆發至少需要三年時間。
　　
　　廠商應早做準備以搶占市場
　　
　　海南東方銘豪燈光智能照明設計顧問燕東慶：今年智能照明行業風生水起，但直至目前，國內智能照明市場普及率還是比較低的。隨著智能化發展進程越來越快，企業和商家更應早做準備，以搶占市場。那么，智能照明市場滲透率應如何提升？對于企業來說，應該做到：1、增加智能照明曝光率，如在電影、電視上多多體現智能照明，能對年輕消費者產生更多的影響；2、行業更加規范，統一行業標準；3、對終端商家更多支持，如組織學習培訓等；4、與設計行業開展更深、更多、更廣的交流互動。
　　
　　對于商家來說，加速智能照明市場普及應該做到：1、進行終端體驗的開展；2、做好售前、售中、售后的服務工作；3、與當地設計師進行交流溝通。在我看來，離智能照明市場真正爆發的時間短則10年，長則15年，畢竟照明市場在這么多年都沒能洗牌、調整好，智能照明市場要走的路還很長。
　　
　　■企業支招
　　
　　不斷地提高智能產品體驗讓消費者間形成二次傳播
　　
　　深圳樂式科技CEO韋顯明：智能照明的“智能”在于“互聯”，互聯的目的在于讓家居設備自動感知并滿足用戶功能需求及精神享受。智能照明控制系統就像一個神經系統，將各個獨立冰冷的硬件設備植入神經元，激活了這個設備，在這個系統平臺內可以自由傳輸信息，讓它有了更多的延展性。無線聯接、無限可能，樂式科技始終堅持建設自有L-mesh協議的Le+智能照明系統平臺，從物聯芯片到移動終端到云服務器。目前整套系統已經到第三代版本更迭，經過市場的檢驗，性能日趨完善。
　　
　　再好的系統也要依賴應用方案去為用戶服務，就像再聰明的大腦也要依靠健康的手指去完成指示功能。在照明行業，過往都將重點放在光源與外觀，忽略了電子應用部分?，F在照明行業遇到外觀嚴重同質化的瓶頸，大家都想延展照明功能部分，才發現嚴重缺乏團隊與方案。為了更好地幫助照明企業進入智能領域，加快L-mesh的普及，我們有針對性地圍繞Le+系統推出系列單品的智能解決方案，如手勢餐吊燈、手勢鏡前燈、燃氣報警燈、語音臺燈管家、安防門磁等。這些可以作為照明廠商爆品方案，讓他們逐漸切入Le+系統平臺。目前適用我們L-mesh已經全覆蓋照明各標準品類，并且處于量產狀態。
　　
　　2017年即將到來，企業要想智能照明市場加速滲透率就必須根據目前互聯網和家裝市場、商業照明的發展趨勢，同時結合目前新興的智能控制技術，比如Amazon、Google、Apple都在發展以語言控制為中心的家居控制樞紐，并開放合作。同時，傳統企業應該結合新型技術，與自己的產品展開聯想?，F在是開放包容，以用戶中心的新型消費市場，只有不斷提高產品體驗，讓消費者間形成二次傳播，才能讓智能照明產品形成幾何級數傳播。