【
中國安防展覽網(wǎng) 品牌專欄】 自視頻監(jiān)控從標(biāo)清時代走入高清時代之后，視頻存儲數(shù)據(jù)也隨之暴增。當(dāng)下，公共安全仍然是亟需要重點解決的大命題，據(jù)估計2016年新的高清攝像頭每天產(chǎn)生的數(shù)據(jù)將比2015年產(chǎn)生多337PB。目前在城市數(shù)據(jù)中，視頻監(jiān)控已經(jīng)成為所有數(shù)據(jù)中占比高的部分，未來在城市數(shù)字化建設(shè)中，視頻也必然將在數(shù)據(jù)采集以及分析中扮演更重要的角色。
西部數(shù)據(jù)：中小型用戶群是存儲新市場
智能安防時代 后端存儲的挑戰(zhàn)與機遇
視頻監(jiān)控在普及高清化之后，也開始向著智能化方向發(fā)展，人工智能、機器視覺等嶄新的字眼不斷出現(xiàn)在行業(yè)中，引起行業(yè)新的變革。但這些黑科技的背后，優(yōu)化的存儲仍然是視頻監(jiān)控系統(tǒng)關(guān)鍵的部分，如果存儲無法滿足智能化的需求，那么這些智能技術(shù)也只能成為空中樓閣。
西部數(shù)據(jù)產(chǎn)品營銷市場總監(jiān)Brian Mallari表示，隨著視頻技術(shù)的不斷前進，后端存儲技術(shù)面臨的壓力和挑戰(zhàn)也會越來越大。“一方面在通常的監(jiān)控系統(tǒng)中，數(shù)據(jù)往往只需保存30-60天不等，但是在加入智能分析功能后，視頻數(shù)據(jù)保存的時間將在原來的基礎(chǔ)上被拉長。另一方面隨著視頻分辨率的提升，存儲容量大幅增長，雖然H.265的誕生能有效緩解后端存儲的壓力，但總體而言，監(jiān)控數(shù)據(jù)的存儲仍然呈現(xiàn)快速增長的趨勢。” 西部數(shù)據(jù)產(chǎn)品營銷市場總監(jiān)Brian Mallari
為了滿足后端存儲容量的增長需求，西部數(shù)據(jù)在兩年前推出了專門針對視頻監(jiān)控領(lǐng)域而設(shè)計的WD Purple西數(shù)紫盤系列產(chǎn)品，獲得了市場的高度肯定。Brian Mallari介紹，通過西部數(shù)據(jù)性能增強技術(shù)“AllFrame”實現(xiàn)音視頻數(shù)據(jù)流的傳輸，減少以往在PC機上的硬盤應(yīng)用到監(jiān)控行業(yè)就會出現(xiàn)的卡頓現(xiàn)象，避免數(shù)據(jù)丟失的情況。為了支持視頻監(jiān)控的持續(xù)應(yīng)用，西數(shù)紫盤可以提供7*24小時的運轉(zhuǎn)工作要求，并且在產(chǎn)品容量上提供了500G到8TB全容量的覆蓋。 西部數(shù)據(jù)中國區(qū)存儲業(yè)務(wù)部總監(jiān)梁浩明
但隨著智能安防時代以及大數(shù)據(jù)時代的來臨，智能分析成為了視頻監(jiān)控的標(biāo)配功能，為了讓存儲滿足用戶的需求，西部數(shù)據(jù)在原BBRP的四色家族的基礎(chǔ)上，針對越來越龐大及復(fù)雜的視頻分析解決方案，推出了WD Gold西數(shù)金盤(數(shù)據(jù)中心專用硬盤)系列產(chǎn)品，專為企業(yè)服務(wù)器的可靠性要求、任務(wù)關(guān)鍵型數(shù)據(jù)的讀寫與負載而設(shè)計，支持視頻分析的功能實現(xiàn)。據(jù)介紹，WD Gold采用SATA 6Gb/s接口，7200RPM，128MB緩存，4TB起步，還有6TB和8TB型號，它將比前代有著更好的性能表現(xiàn)，如連續(xù)性能提高18%、隨機寫入性能提高30%、提供每年550TB工作量。Brian Mallari表示，未來針對各應(yīng)用領(lǐng)域的發(fā)展需求，西部數(shù)據(jù)會更加細化，推出滿足特定領(lǐng)域需求的產(chǎn)品，完善自身產(chǎn)品線。
前瞻性布局 為數(shù)據(jù)存儲而生
近年來視頻監(jiān)控迎來了行業(yè)洗牌階段，企業(yè)整并的動作越來越頻繁，受價格競爭等多元素的影響，行業(yè)不斷地在收斂階段，但是這并不能否認行業(yè)發(fā)展的潛力。據(jù)觀察2015年，視頻監(jiān)控市場的規(guī)模達到了148億美元，其中中國市場占了監(jiān)控市場銷售的41%，預(yù)計視頻監(jiān)控市場每年的復(fù)合增長率將會在6.3%左右，而中國市場每年的復(fù)合增長率將超過平均的預(yù)計水平，達到10.6%左右。
西部數(shù)據(jù)中國區(qū)存儲業(yè)務(wù)部總監(jiān)梁浩明表示，在2016年剛剛過去的三個季度中，西部數(shù)據(jù)監(jiān)控市場的2016年銷售目標(biāo)已經(jīng)早早達成。他提到：“整個監(jiān)控市場洗牌的動作正在加速，*不斷整并小品牌，這是行業(yè)發(fā)展必然階段，預(yù)估未來2-3年內(nèi)，中國監(jiān)控市場也仍然將會保持著穩(wěn)定的增長。”
取得如此的成績并不是偶然，冰凍三尺非一日之寒，針對不同行業(yè)應(yīng)用提供高品質(zhì)定制化產(chǎn)品，滿足客戶不同需求，充分發(fā)揮渠道與合作伙伴的優(yōu)勢，以化視野深耕中國市場，同時在產(chǎn)品及服務(wù)上追求匠心獨運，通過設(shè)立亞洲系統(tǒng)測試研發(fā)中心，實現(xiàn)合作伙伴更好對接產(chǎn)品等等，是西部數(shù)據(jù)在視頻監(jiān)控市場取得成功的關(guān)鍵性因素。
除此之外，不斷保持技術(shù)與準(zhǔn)確的市場判斷，無疑是西部數(shù)據(jù)應(yīng)對市場變化的有利法寶。在技術(shù)上，西部數(shù)據(jù)一方面通過AllFrameTM技術(shù)，增強ATA streaming指令系統(tǒng)，以幫助減少幀丟失并改善整體視頻回放效果，為用戶提供更加順暢及可靠的體驗，另一方面通過HelioSealTM技術(shù)，讓產(chǎn)品實現(xiàn)更大的存儲容量及更低的功耗。雙管齊下，實現(xiàn)西部數(shù)據(jù)在監(jiān)控存儲領(lǐng)域的地位。
Brian Mallari強調(diào)，為了平衡存儲性能與價格的矛盾，西部數(shù)據(jù)一直在提升存儲面積的密度，讓在固定的空間里能存儲更多的數(shù)據(jù)，從而提升硬盤的容量，降低單位空間的存儲成本。他補充說明：“近幾年我們開始使用氦氣填充技術(shù)，這項新技術(shù)要點并不在于改變硬盤的機械結(jié)構(gòu)，而是將內(nèi)部填充的普通空氣換成了氦氣，從而大大縮短了碟片之間的距離，使彼此靠得更近。目前3.5寸硬盤多只能塞進去五張碟片，充氦之后能夠增加到七張。這樣一來，假如單碟容量達到1TB，整塊硬盤的理論容量就可達到7TB之多。”
以用戶需求為導(dǎo)向，西部數(shù)據(jù)通過技術(shù)的研發(fā)不斷改善自身產(chǎn)品與服務(wù)，無論是企業(yè)級用戶的核心數(shù)據(jù)還是個人生活資料，都可以在西部數(shù)據(jù)的解決方案中尋找到適合自身的存儲方式。
在市場戰(zhàn)略上，隨著技術(shù)的成熟，一些新興的市場也不斷涌現(xiàn)，為了實現(xiàn)做好進入新市場的準(zhǔn)備，西部數(shù)據(jù)通過整并的動作，逐步完善著自身的產(chǎn)品線。2016年5月，西部數(shù)據(jù)完成對閃迪的收購，實現(xiàn)了在傳統(tǒng)機械硬盤(HDD)業(yè)務(wù)之外，快速占據(jù)固態(tài)硬盤(SSD)、移動存儲市場份額的戰(zhàn)略部署，進一步牢固了西部數(shù)據(jù)成為的存儲解決方案廠商的地位。
同時，此次收購的完成，也極大擴充了西部數(shù)據(jù)在視頻監(jiān)控領(lǐng)域的服務(wù)范圍。視頻監(jiān)控除了在高清化、智能化上獲得巨大成功外，隨著移動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，便攜式移動警務(wù)、車載移動監(jiān)控等市場需求日益旺盛，通過此次收購，西部數(shù)據(jù)進入到新的閃存技術(shù)領(lǐng)域，能夠為移動化監(jiān)控提供穩(wěn)定及高品質(zhì)的存儲服務(wù)。
與專業(yè)及家庭監(jiān)控存儲相比，移動視頻存儲的市場規(guī)模仍然很小，但是隨著智能硬件與技術(shù)的發(fā)展成熟，未來市場必然迎來爆發(fā)。Brian Mallari預(yù)測，在視頻移動存儲領(lǐng)域，預(yù)計未來將呈現(xiàn)18%的年增長速度。“在監(jiān)控市場，我們目前的主要產(chǎn)品有西數(shù)紫盤與西數(shù)金盤，通過收購閃迪，能讓西部數(shù)據(jù)進入到車載存儲以及可穿戴設(shè)備存儲的市場，這些移動的攝像頭產(chǎn)生的數(shù)據(jù)可以通過SD卡進行存儲，這也是未來市場潛在的機會，也將成為我們未來擴充監(jiān)控產(chǎn)品線的部分。”
扎根中國市場 以品質(zhì)回報用戶
據(jù)外媒調(diào)研機構(gòu)預(yù)測，到2018年，中國將超越美國而成為大的監(jiān)控存儲市場，到 2019 年，中國將占企業(yè)級監(jiān)控存儲市場的30%以上。對于性廠商而言，中國市場具有重大的戰(zhàn)略意義。為了兼顧及了解中國安防市場的變化，西部數(shù)據(jù)近幾年來通過與?？低暤戎袊鴧^(qū)主流廠商加大合作，在產(chǎn)品上保證與這些廠商無縫對接，共同推動將高品質(zhì)的安防監(jiān)控解決方案帶到。
在中國項目中，除了對產(chǎn)品的性能有要求之外，對于產(chǎn)品后期的服務(wù)也有嚴(yán)格的要求，用戶對于服務(wù)的體驗，關(guān)系到企業(yè)在品牌認可度。但硬盤產(chǎn)品與其他產(chǎn)品不同的是，它可以通過不同的方式到達用戶的手中，既可以是設(shè)備廠商也可以是渠道商，針對不同的用戶特點，如果缺乏全局的投入，一旦某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)錯漏，將影響著市場對品牌的認可。
對于這種現(xiàn)象，Brian Mallari表示，針對不同的客戶，西部數(shù)據(jù)已經(jīng)形成了完整的服務(wù)體系。“如果是通過設(shè)備商獲得我們硬盤產(chǎn)品的用戶，我們將配合他們一起完成售后服務(wù)工作，如果是通過零售的方式，可以選擇通過購買渠道享受保修服務(wù)，中間的銷售商也可以通過星光俱樂部的體系，獲得我們的服務(wù)。”
梁浩明補充：“我們在工廠以及系統(tǒng)集成端都有我們的技術(shù)支持，西部數(shù)據(jù)亞太系統(tǒng)測試研發(fā)中心的專門技術(shù)人員也可以跟隨合作伙伴到現(xiàn)場為用戶進行服務(wù)，與合作伙伴一起打造的服務(wù)體驗。”
據(jù)悉，作為西部數(shù)據(jù)美國總部大型企業(yè)存儲系統(tǒng)實驗室 (ESG Lab) 的一個延伸，西部數(shù)據(jù)亞太系統(tǒng)測試研發(fā)中心能夠更靠近中國乃至整個亞洲客戶。通過亞太系統(tǒng)測試研發(fā)中心，西部數(shù)據(jù)將時間了解中國市場新正在使用的系統(tǒng)和軟件，在同時區(qū)、同語言、同文化的背景下提供零差異的服務(wù)，讓服務(wù)更實時、更貼心。此次測試研發(fā)中心的建立更預(yù)示著西部數(shù)據(jù)企業(yè)存儲業(yè)務(wù)將更加深入的扎根中國市場，西數(shù)整體業(yè)務(wù)在中國市場影響力的進一步提升，在行業(yè)的性更進一步提高。
發(fā)揮渠道價值 挖掘SMB市場新商機
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的全面發(fā)展，科技的不斷進步，以及網(wǎng)絡(luò)的打通，中國逐漸成為多數(shù)據(jù)產(chǎn)生的國家之一。面對龐大的中國市場，西部數(shù)據(jù)的的戰(zhàn)略簡單又實用，一方面通過與視頻監(jiān)控*形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，在工廠制造階段便形成技術(shù)對接關(guān)系，通過上海設(shè)立的亞太系統(tǒng)測試研發(fā)中心，為合作伙伴直接提供技術(shù)支援，另一方面持續(xù)與渠道分銷商和集成商進行合作，通過投入大量資金，渠道的價值也不斷得到發(fā)揮，既為客戶傳達正確的理念，也為西部數(shù)據(jù)挖掘更多新應(yīng)用市場。
梁浩明表示，雖然目前監(jiān)控一線廠商已經(jīng)覆蓋了所有行業(yè)市場，但是安防市場比想象中還要大，渠道商有可能發(fā)現(xiàn)新的潛力市場。“例如在教育行業(yè)，目前用戶不僅僅是需要視頻圖像的存儲，在一些新的電子白板應(yīng)用中也會用到7*24尺寸硬盤，而且用戶的需求與監(jiān)控硬盤基本類似。”類似市場仍然有許多，如集成監(jiān)控功能的會議系統(tǒng)、智慧農(nóng)業(yè)感知應(yīng)用等等，未來數(shù)字化的生活，為西部數(shù)據(jù)打開了新的市場——SMB(中小型用戶)市場。
與國外不同，中國監(jiān)控市場以項目市場為主導(dǎo)，安防廠商對于SMB市場的關(guān)注度及投入力度并不會太高，但隨著這幾年消費市場觀念的形成，SMB市場也將獲得廠商的關(guān)注。梁浩明強調(diào)， 國內(nèi)SMB用戶對于產(chǎn)品觀念開始成熟，顯著的一點便是不再以價格為選擇方案的要素。“在我們西數(shù)紫盤沒有發(fā)布之前，SMB用戶對于硬盤并沒有過多的認識，但是隨著西數(shù)紫盤的普及后，現(xiàn)在也有部分用戶開始使用上了西數(shù)金盤，價格已經(jīng)不是他們決定方案的要素，現(xiàn)在更多的是以存儲的成效來驅(qū)動選擇。對于西部數(shù)據(jù)而言，這是一個非常大的機會，未來也將成為西部數(shù)據(jù)增長的重要拉動力。”
40余年的雄厚存儲技術(shù)沉淀與豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，奠定了西部數(shù)據(jù)存儲解決方案供應(yīng)商的地位。在捍衛(wèi)用戶數(shù)據(jù)安全以及筑造智能安防的數(shù)據(jù)堡壘的道路上，鼎故革新將成為西部數(shù)據(jù)發(fā)展的新常態(tài)，它也將朝著讓用戶享受服務(wù)的目標(biāo)全力以赴。
智慧城市網(wǎng)APP
智慧城市網(wǎng)小程序
微信公眾號
移動版
