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中國安防展覽網 市場分析】近年來，中國安防產業發展迅速，安防行業洗牌加劇，安防產品制造呈現出集中化的趨勢，尤其以長三角地區發展較為突出。
從經濟發展來看，經濟在經濟危機爆發以后世界經濟步入“大調整”與“大過渡”的時期，這種大時代背景與中國階段性因素的疊加決定了中國經濟進入增速階段性回落的“新常態”時期。
自2010年以來，中國宏觀經濟指標在調整中呈現出幾個新現象：一是隨著GDP增速逐步回落，CPI卻保持相對穩定，沒有出現整體性通縮；二是隨著GDP增速跌破8%的水平，就業水平并沒有惡化，反而在服務業的不斷發展中有所改善；三是很多金融企業的財務指標依然不錯，但總體金融風險卻在持續上揚。
對于安防系統集成企業的發展，經濟“新常態”帶來了一些機遇，但同時挑戰也并存。
2017機遇與挑戰 系統集成商如何用自身優勢拿下項目
服務業增值，安防系統集成商機遇與挑戰并存
我國在2013年服務業增加值超過了工業增加值，服務業成了中國大就業主體，吸納就業人數超過了制造業。未來系統集成項目不僅僅是完成項目實施，業主更希望得到良好的運營維護服務，因此系統集成企業如何將服務做好將成為體現項目價值的關鍵。
城鎮集約化將推動規模效應，一些大型的基礎建設項目帶動安防與視頻監控產業的發展。從國內產業發展趨勢來看，安防產品制造業已經出現了業績過百億的企業，對整個安防產業生態鏈產生了重要影響。過去珠三角地區是安防制造業相對發達的地區，而現在國內安防制造業的重心正在向長三角地區偏移。的安防制造企業其營銷網絡遍布國內，甚至也開拓了眾多海外市場，依托其規模化的供應鏈管理能力和研發能力對行業進行洗牌。
整個產業鏈的變化促使過去的小型安防產品制造商和產品代理商逐漸轉型，系統集成商隊伍日益增加，行業細分特點逐漸顯現，實際上這也符合國內整個經濟形勢在“新常態”下的發展趨勢，制造業比重必然會下滑。隨著中國制造業集約化發展和人口紅利的下降，服務業比重上升是必然的趨勢。對于系統集成商的發展來說，服務業上升必然帶來更多的市場機會，但同時行業轉型競爭者增多，也帶來了競爭挑戰。
系統集成商在這樣的市場形態下，如何利用已有的經驗積累和項目管理能力提升競爭力將成為發展重點。
系統集成商如何利用自身優勢發展
系統集成企業對于小項目容易實施，成本易控制到位，而企業級項目、大項目較為復雜，需要成立專門的項目管理團隊，對人員資質和能力都有較高要求。大項目的項目管理團隊一般要包括項目經理、技術負責人、五大員(施工員、質檢員、造價員、資料員、安全員)，首先人員要配備到位，項目經理要有足夠的協調管理能力，能夠從項目成本、質量、安全、進度、風險、變更等多方位多角度對項目進行管控。國內很多系統集成項目難控制的是成本，往往項目變更較多，如果項目經理不能及時把握變更和變更簽證，項目成本往往超出預算。現在很多大項目往往結項時要進行專項審計決算，通過項目經理和造價員的決算精算，往往能控制好項目成本，爭取到合理的項目利潤。
具體的可以從以下幾個方面著手：
資質是基礎
對于一些大型項目來說，項目本身所要求的系統集成程度就很高。有的項目要求把地理位置信息、物資系統信息、OA系統集成在一起，而這些已經超出了傳統系統集成商的操作范圍。集成商要持續升級，才能拿到更多的項目。單擁有*頒發的安全防范施工許可證是遠遠不夠的，真正的系統集成商還要具備工信部頒發的、對集成商自身要求更高的那些集成資質。
目前國內大型項目的招標機制偏向于總包招標制，而項目競投的進入門檻就是資質。專門做軟件的平臺商不一定具有集成商所具備的資質，特別是系統集成資質、建筑智能化資質、和比較敏感的涉密資質等，沒有符合條件的資質就沒有辦法去投標，也就拿不下項目。一般而言，具備別資質的集成商拿下項目的總包權，然后去找認合適的第三方軟件平臺開發商去做客制化的開發。由于一些項目會針對特殊情況做一些特殊資質的要求，所以目前純粹的軟件平臺開發商的業務來源與經營模式也是傾向于與集成商合作。而在平臺軟件研發方面，平臺商則是具有優勢的，而且不同軟件平臺商所擁有的特點與優勢也有所不同。基于平臺商自身發展的需求，他們在選擇合作的系統集成商時也會看重集成商的資質與實力。
資金與人才是關鍵
對于系統集成商來說，除了資質等硬性實力，未來大的競爭是軟實力的競爭，如人才與資金。這幾年，各地政府部門旨在拉動內需的大型項目不斷上馬，城市軌道交通、平安城市項目、世博會等大型、特大型安防項目正在不斷增多，為擁有充沛資金與技術人才的大型安防企業帶來了巨大的機遇。
而對于中小型安防集成商來說，生存環境并沒有那么好。近兩年來的酒店、辦公樓、房地產安防工程相應減少，大多中小安防企業賴以生存的空間在大幅縮水。目前，國內的安防集成企業有六千多家，中小規模集成商占據大多數。中小型集成商有能力獨立承接的安防工程項目多在百萬元以下，而其利潤卻在激烈的競爭中被越削越薄。
安防項目往往涉及較多的設備采購，這必然會占據大量的項目運作資金。同更具融資實力的大型集成商相比，大多中小集成商基本是自籌資金，依靠低利潤項目維持生存，不得不盡可能多的承接項目。在這樣的生存環境中，資金缺口一旦出現，中小型集成商就會被扼住咽喉，難于發展。
目前集成商選擇的合作模式很多，其中包括資本合作。因為如果沒有資本，很多項目都無法開展。把競爭力做大做強離不開資本，有了充足的資金之后才能把競爭力體現出來。成都誠泰拓天實業有限公司副總經理邱建平提到：我們公司由于進行了資產重組，風投基金進來以后，有充足的資金可以聘請的人才；在做項目過程中，資金周轉更加靈活，不會再因為資金問題放棄一些好項目；更加重要的是，有了充足的資金去研發軟、硬件，去研發具有附加值的新應用。
發揮主觀能動性積極挖掘新藍海
項目到了后期，用戶無休止的修改需求，以及難以預估的售后服務，再一次壓縮系統集成商的利潤。這是大多數集成商面臨的困境，對于我們而言，我們有自己的解決途徑，公司針對各種軟硬件產品的集成服務收入并沒有像大多數企業那樣在不斷被壓縮，而是有所增長。
合作與學習雙贏的途徑
隨著安防系統規模的不斷擴大，安防系統的使用業務部門多元化、業務需求多樣化、業務管理機構多層次化以及運行環境的復雜化，同時安防市場的進一步細分，平臺廠商在安防產業鏈中所扮演的角色愈來俞重。但平臺廠商成為安防產業獨立環節的時機尚未成熟，業內尚未形成一定的格局，市場仍處于變化之中。
對于中小型集成商而言，沒必要自己做軟件。去找與企業自身特點相匹配，性價比高的平臺商進行合作，更為明智。當然，如果發展到自身具備研發實力的話，考慮自己做平臺也是可行的。畢竟合作模式還是有很多制約，工程項目在建設過程中會遇到需要改動和配合的地方，涉及到各自利益的方面就不太容易磨合。
比如，為了更加方便地實現產品接入和功能融合，需要有原始的代碼權與完整數據，而合作的平臺商認為這些數據比較敏感不愿意開放或者要求的價碼比較高，這種情況就比較難處理。如果是自己的平臺，溝通與配合方面會更加順暢。
發展與阻礙
在經濟大環境并不十分景氣的情況下，國內安防行業一直保持著良好的增長勢頭。這個市場的蛋糕很大，而大型集成商數量有限，也不會全部吃完。而且市場需求的多樣化，也會讓小集成商有生存的空間。比如有的老建筑要改造就只需要幾個
攝像頭，他們不會去找那些大的工程商，也不需通過公安局的驗收，那就只需要找小工程商。像這樣屬于市場縫隙的項目很多，由于利潤過少，大型集成商不會爭奪這部分市場。要根據自身條件把自己做成有特點的企業，生命力才會強，這在任何行業都是一樣的。
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