【中國安防展覽網 品牌專欄】為更好促進公司經銷區域的市場拓展，快速形成一批行業生態體系建設的緊密合作伙伴，合力推進智慧停車業務的全面建設，國內大的停車場管理系統及服務提供商捷順科技日前正式推出“城市合伙人”制度，擬賦能經銷商、共同打造捷順智慧城市新生態。
捷順科技打造城市生態聯盟
首推城市合伙人戰略
4月3日，捷順科技公告，近日，公司分別與公司在青島、長沙、貴陽、福州四個城市的授權經銷商的股東協議一致，簽署了《合作投資協議》。
協議約定，捷順科技擬分別使用自有資金人民幣200萬元，共計人民幣800萬元為投資作價與交易對方分別設立合資公司，分別持有對應標的公司40%的股權；交易對方以貨幣出資，分別以人民幣300萬元為投資作價，分別持有對應標的公司60%的股權。
公告透露，公司與原經銷機構的股東共同出資設立新的合資公司，將負責公司業務在當地的開展，捷順科技將通過資本、人力、技術、品牌、管理模式等資源導入，幫助經銷商創造新的經營模式、拓展新的業務板塊，賦予合資公司新的業務能力，助力經銷商完成由傳統的設備銷售公司向新模式轉型升級。
“從投資、管理、經營等維度來看，渠道建設分公司模式相比經銷商模式會‘重’一些，難以快速復制，而純粹的經銷商模式，又難以深入當地市場，并有效顧及不同經銷商的利益和訴求，城市合伙人制度，恰恰能夠避開分公司模式過‘重’的弊端，又能達到深入分銷市場的目的，同時完善公司‘智慧城市+生態體系’建設之外部生態體系的搭建。”捷順科技總經理趙勇表示。
今年將落地10個以上“城市合伙人”
智慧停車主業全面發力
公司表示，此次成立的4家合資公司，是捷順科技城市合伙人戰略的首批落地城市，有助于深化公司與現有經銷商之間的合作關系，支持現有經銷商持續做大做強。如順利實施，此模式在其他經銷商區域將進行復制快速落地，可提升公司整體市場形象和口碑，提高公司產品市場占有率，符合公司戰略的要求。
據了解，在捷順科技當前的國內市場布局中，除18個城市是直屬分公司覆蓋外，另外100多個主要城市都是由經銷機構覆蓋，但這100多個經銷機構覆蓋城市卻只貢獻了公司百分之二十左右的業績量，還有很大的市場空間。按照內部計劃，2018年，公司將完成10個以上城市的合資公司設立并開展業務。
公司認為，通過城市合伙人戰略的落地，將對公司業務發展產生以下積極作用：(1)在公司現有直屬分公司、經銷商之外，形成一種新的、可快速復制的組織建設模式；(2)通過合資公司的本地化經營，強化公司在當地城市的銷售和服務能力，提升公司產品在當地城市的市場占有率，在當地全面開展智慧停車建設及運營業務；(3)打造公司的戰略生態聯盟，共同推進智慧城市新生態建設。
智慧停車主業全面發力
值得一提的是，捷順科技深耕停車領域26年，一直是國內大的停車場管理系統及服務提供商，停車業務在全國主要城市平均市場占有率30%左右，*二名的市場份額不到捷順科技的五分之一。
近年來，隨著互聯網、大數據、云計算等科技的快速發展，公司正在實現從傳統的出入口通道管理設備供應商，向全面感知、高性能處理器、IP化、平臺化、移動化的智能硬件設備供應商和提供社區、商業、園區、城市各種增值運營和金融服務的生態環境建設的實施方、運營方轉型。目前，公司轉型已初見成效。
據了解，作為傳統的自下而上拓展式業務板塊，捷順科技傳統社區停車、商業停車、園區停車主業正加速鞏固、穩健發展，同時還手握巨大的智慧停車存量改造市場。
作為全新的自上而下式智慧停車拓展板塊，公司城市級智慧停車業務亦正加速發展。截至目前，公司已與江蘇揚州、重慶萬盛、山東萊蕪等三個城市正式簽訂了智慧停車業務統籌發展合作框架協議，其中揚州項目已落地并建運近一年，同時公司還正與十幾個城市洽談城市級智慧停車業務。
據了解，城市智慧停車搶占市場的效果頗為驚人。2017年5月捷順科技城市級智慧停車項目剛落地揚州時，當地幾乎看不到捷順科技的產品，但在去年年底公司在揚州的市場占有率已達到30%，預計2018年年底將達到80%。
而此次公司推出的城市合伙人制度，亦是公司拓展智慧停車市場打造的又一的全新模式，將助力公司智慧停車主業更快更好發展。
此外，公司還正發力智慧停車互聯網平臺，擬依托停車平臺深耕智慧停車主業，并拓展以大數據、云計算等為基礎的相關業務，該業務目前主要由捷順科技旗下控股子公司順易通信息科技有限公司負責。
值得一提的是，2017年2月順易通已獲得了阿里巴巴旗下螞蟻金服2億元戰略入股，目前雙方正共同開發智慧停車業務。順易通核心產品為“捷停車”APP，能夠幫助車主實現無感支付、月卡延期、預定車位、室內定位、智能尋車等各項功能。目前，捷停車有200萬車主級高凈值用戶，每天產生15萬筆訂單，去年流水2億多。2018年捷停車將覆蓋全國近萬個停車場，平臺用戶過千萬，日訂單量能突破70萬筆。
人才、研發方面，亦是捷順科技近年發展的重中之重。2016年、2017年，捷順科技逆勢共新增員工1000人，其中一半以上為技術研發人員，彰顯了捷順的底氣和前瞻思維。同時，2018年3月，公司宣布聯合浙江大學教授宋明黎成立人工智能合資公司，計劃依托宋明黎及其科研團隊在人工智能領域的技術沉淀和科研能力，設立人工智能研究院，開展人工智能領域的前瞻性、系統性的應用基礎與應用技術研究，助力公司吸引和培養人工智能領域的人才，構建公司在人工智能領域的核心研發能力。
捷順科技高管透露，未來公司將不排除通過投資、合作等多種方式強化公司人才、研發、市場、業務等多方面優勢。
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