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安防《延禧攻略》 賣產(chǎn)品請賣出一點(diǎn)感
2018年08月23日 12:00:21來源:中國安防展覽網(wǎng)點(diǎn)擊量:56807
導(dǎo)讀《延禧攻略》播出至今,可謂是賺足口碑和流量。截至到8月22日,《延禧攻略》累計(jì)播放量已突破100億,微博熱搜詞400 次,話題長期霸占各大網(wǎng)站頭條以及小編的朋友圈。從傻白甜的瑪麗蘇劇到口碑和流量的雙豐收《延禧攻略》,于正能打出一個(gè)漂亮的翻身戰(zhàn)。作為安防小編,也想向于正學(xué)習(xí)一下,怎么營銷安防產(chǎn)品?畢竟論營銷,我只服《延禧攻略》。
  【中國安防展覽網(wǎng) 時(shí)事聚焦】《延禧攻略》播出至今,可謂是賺足口碑和流量。截至到8月22日,《延禧攻略》累計(jì)播放量已突破100億,微博熱搜詞400+次,話題長期霸占各大網(wǎng)站頭條以及小編的朋友圈。從傻白甜的瑪麗蘇劇到口碑和流量的雙豐收《延禧攻略》,于正能打出一個(gè)漂亮的翻身戰(zhàn)。作為安防小編,也想向于正學(xué)習(xí)一下,怎么營銷安防產(chǎn)品?畢竟論營銷,我只服《延禧攻略》。
 
安防《延禧攻略》賣產(chǎn)品請賣出一點(diǎn)感
 
  營銷對于安防企業(yè)來說至關(guān)重要,當(dāng)下信息社會(huì),傳統(tǒng)的營銷方法不再吃香,尋找切實(shí)有效的新媒體營銷手段成為安防企業(yè)必須思考的問題。安防已經(jīng)不能再蒙頭發(fā)大財(cái),規(guī)模龐大的市場需求,也讓局外人意思到安防“錢多,市場大,項(xiàng)目多”。越來越多的新興企業(yè)開始進(jìn)軍安防,大量的資本和勢力涌入安防行業(yè),使得這個(gè)市場一改往日沉默,顯得有些“擁擠”和“喧囂”。這種情況下,更要求安防企業(yè)“發(fā)聲”,學(xué)會(huì)吆喝自家“酒香”,要不然“巷子”太深,企業(yè)再,用戶也難以找到。的產(chǎn)品,更需要營銷,從而有效吸引高質(zhì)量新用戶,喚醒“沉睡”老用戶。
 
  不以“滿足用戶需求”為目的營銷都是大豬蹄子
 
  《延禧攻略》很好地集職場、愛情、明星等元素于一劇,地抓住目標(biāo)群體的的受眾心理。以“魏瓔珞宮廷職場進(jìn)階之路”“延禧莫蘭迪色調(diào)”等話題引發(fā)病毒式傳播。這啟示安防人要學(xué)會(huì)對目標(biāo)群體需求進(jìn)行細(xì)致層次化分析。不同的細(xì)分市場,用戶的安防需求也不同。比如說公安等TO B用戶強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)功能,對系統(tǒng)集中性要求更高,而安防領(lǐng)域TO C用戶則更強(qiáng)調(diào)的是價(jià)格和性價(jià)比,對智能家居產(chǎn)品的價(jià)格更為敏感。另外,不同年齡、不同地區(qū)的安防用戶,對安防產(chǎn)品需求也不盡相同。近些年來,安防行業(yè)“個(gè)性化”“定制化”需求正在逐步提升,這就要求安防行業(yè)實(shí)行差異化發(fā)展,應(yīng)需而變。
 
  支點(diǎn)多一點(diǎn)才能翹起地球,多渠道發(fā)力打好組合拳
 
  《延禧攻略》采用多維度、多渠道、多角度的花式宣傳,微博的段子,微信的表情包、抖音的互動(dòng)……讓這部劇成功地?cái)U(kuò)散到目標(biāo)群體,讓用戶產(chǎn)生興趣和好奇感,從而成功地讓《延禧攻略》的熱度居高不下。隨著安防應(yīng)用邊界不斷擴(kuò)展,用戶群體不斷增多,安防宣傳渠道也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn),運(yùn)用多樣化的宣傳渠道打好營銷“組合拳”,盡量讓企業(yè)的聲音能夠盡量多地被目標(biāo)用戶聽到。
 
  除了宣傳渠道要多,安防市場營銷渠道也應(yīng)該多。目前,安防市場競爭激烈,市場營銷渠道建設(shè)是*的因素,對企業(yè)發(fā)展起決定性作用。完善的、暢通的渠道的網(wǎng)將能保證產(chǎn)品快速進(jìn)入市場,反之渠道不暢將會(huì)影響企業(yè)市場運(yùn)作,影響產(chǎn)品能否快速占領(lǐng)市場。渠道為王的時(shí)代,如何建好企業(yè)渠道網(wǎng),制定佳的渠道銷售方案,溝通好經(jīng)銷商和中間商,是安防行業(yè)必須思考的問題。
 
  結(jié)語:值得注意的是,以上營銷手段都是建立在《延禧攻略》是一部高質(zhì)量水準(zhǔn)的劇,好的營銷手段還是要扎根于高質(zhì)量產(chǎn)品。營銷的時(shí)候,安防企業(yè)應(yīng)該把握好目標(biāo),輸出,避免累贅“廢話”。劇中魏瓔珞,確定自己的目標(biāo)是“為姐姐報(bào)仇”后,就快速確定行動(dòng)計(jì)劃后,精心謀劃,步步為營。安防人也該學(xué)魏瓔珞“人狠話不多”,“能用產(chǎn)品說話就絕不多廢話”。
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