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應對年中“淡季” LED屏企一定要會打“組合拳”
2019年06月13日 08:48:50來源：LED顯示渠道點擊量：33143
導讀今年，因為年中淡季的提早到來， LED顯示屏終端促銷推廣戰也更加激烈，在此背景下，很多LED顯示屏經銷商們都會遇到“貨賣不動、錢收不回”的經營困局。然而不同經銷商們，面對困難的心態、手段和辦法截然不同，由此帶來的市場表現也不同。
　　【安防展覽網 媒體導讀】今年，因為年中淡季的提早到來， LED顯示屏終端促銷推廣戰也更加激烈，在此背景下，很多LED顯示屏經銷商們都會遇到“貨賣不動、錢收不回”的經營困局。然而不同經銷商們，面對困難的心態、手段和辦法截然不同，由此帶來的市場表現也不同。
 
　　在當前的市場困局下，那些表現還不錯，甚至認為LED顯示市場“一切向好”的經銷商們，到底有哪些手段和方法可以借鑒？一起了解一下。
 
　　綜合來說，很簡單，就是“善打組合拳”。LED顯示屏經銷商組合拳核心，就是圍繞主推的品牌和主銷的產品兩個維度，以“利潤回報”為中心，主導全年促銷和推廣的策劃方向和基調。如此一來，這就逼著所有的經銷商們，必須要在促銷引爆過程中實施“組合拳”。
 
　　在操作層面，又可以分為三個維度：一是，單品爆款上量和明星利潤機型的組合；二是，家庭場景下的品類套系組合；三是，跨品牌跨品類的核心資源自由組合；終，形成從單一產品的低價格導向銷售，全面邁入多產品線、套系化帶來的服務體驗銷售平臺。
 
　　同時，對于LED顯示屏經銷商來說，當前既要逆周期參與市場競爭，在一線市場上采取“淡季旺做”；在面對終端客戶時，還要逆思維操盤經營，要通過“抓小放大”，以大尺寸、大容量、大屏、大體積的產品，打穿價格，吸引用戶的眼球之后，再通過用戶意想不到的細節、服務內容提升盈利能力。
 
　　另外，除了不同產品層面的組合之外，就是不同品牌的品類組合。這也正是滿足市場和用戶的個性化和差異化需求的積極應對。其中，這既可以圍繞單一的LED顯示屏品類，比如租賃產品(透明屏+異形顯示屏等)等進行多品牌的組合促銷；同時，還可以圍繞單一品牌進行不同品類的組合搭配。
 
　　當前，在這一趨勢引導上，LED顯示屏經銷商們需要重視打造“場景營銷體驗”。好是能夠在自己的門店打造一個“模擬實景”，為客戶提供一個“全套LED顯示屏的場景體驗館”，然后再配合講解、電腦展示等手段，讓客戶理解不同風格、不同品類的搭配價值和意義。
 
　　后，則是基于經銷商現有的產品和品類資源，進行精品和新品的組合。特別是對于一些三、四線城市的LED顯示屏經銷商，他們往往手中的品牌線和產品線都很單薄，這當前這個競爭越來越激烈的時候，必須學會打通將品牌與品類的隔閡，迅速掌握這套“組合拳”的核心。
 
　　當然，這并不是一場“簡單粗暴的低價格戰”，而是以價格為手段、以服務為主導下的抱團增值戰。LED顯示屏終端市場進一步提升對產品性價比、增值服務、以及營銷等多方面的認知，讓市場發展更加健康！
關鍵詞 淡季LED屏企組合拳
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