【智慧城市網 上市公司】隨著行業競爭格局的演變，消費者對產品品質、品牌的關注度增加，市場競爭能力弱的公司將逐步被市場淘汰，而大企業或具備核心競爭力的企業將獲得更多的市場機會。
作為國內照明行業的龍頭企業之一，經過64年的發展，佛山照明在品牌、生產規模、渠道建設、產品研發等方面積累了行業優勢，具備較強的市場競爭力。
2021年，面對原材料價格上漲、出口物流成本大幅上升、人民幣升值、關鍵物料緊缺等復雜嚴峻的局面，佛山照明迎難而上，按照“穩住基本盤，開拓新賽道”的思路，保持經營穩健。
據了解，其通過持續強化創新驅動、推動營銷模式變革、優化產業布局、推進管理提升等措施，全力以赴抓好生產經營各項工作，全年營業收入創歷史新高。
根據財報顯示，2021年佛山照明實現營業收入47.73億元，同比增長27.44%；實現凈利潤2.50億元，實現扣非凈利潤1.50億元。
盡管全球新冠肺炎疫情仍未得到完全控制，經濟下行壓力不斷加大，但在“碳達峰、碳中和”、新基建、新型城鎮化、重大工程建設、新能源汽車發展等國家政策的引導下，對照明市場和汽車車燈市場帶來新的發展機遇。
為了緊抓市場機遇，佛山照明在2021年圍繞研發技術創新、產業優化布局、市場開拓、運營改善、資本運作等五個方面重點開展工作。
抓研發技術創新
堅持創新驅動發展，大力抓好研發創新工作。根據財報顯示，佛山照明2021年投入研發資金2.33億元，占營業收入的比例為4.88%。
在充足的研發資金加持下，佛山照明全年共開發新產品425項，新產品創造銷售額約7億元；申請專利283項，獲得授權專利207項，四款產品獲國際采標確認證書，參與21項國際、行業和團體標準的制定。
大力推進創新平臺建設，搭建了“博士工作站”、“企業技術中心”等省級平臺，檢測中心獲美國能源之星資質認可，創新平臺支撐作用不斷增強。
深入開展產學研合作，加強與中科院深海研究所、清華大學、復旦大學等高校及科研院所的合作，聯合開展新材料、新技術、智能控制等領域的課題研究，促進關鍵技術的突破和儲備，不斷增強研發創新實力。
也正是基于強大的研發技術創新優勢，佛山照明研發中心榮獲2021年“全國工人先鋒號”，入圍粵港澳大灣區高價值專利培育布局大賽分組五十強。
此外，佛山照明“高性能LED筒燈”“新型高光效LED球泡燈”“高光效LED T5燈管”三款產品也憑借科技創新能力突出、技術指標國際領先等綜合優勢，成功獲評為“2021年廣東省名優高新技術產品”。
抓產業優化布局
緊盯市場需求，大力優化產業布局，積極開拓新賽道?；仡?021年，佛山照明在海洋照明、智能照明、健康照明、動植物照明、機場照明等6大細分領域均已取得突破性進展。
在海洋照明領域，聯合中科院深海研究所、大連海洋大學，共同開發了深海照明、集魚照明、養殖照明系列產品。
成立海南子公司，并成功購置海南?？谑幸唤ㄔO用地，組建和派駐海洋照明等相關業務團隊進行市場拓展和渠道鋪設，標志著其計劃在?？趪腋咝聟^投資建設的“海洋照明研發制造基地”項目正式啟動。
近日，佛山照明傳出喜訊，其LED水產養殖照明產品在水產養殖企業開展新型養殖模式試驗中取得切實成果，實現養殖品種增重率大幅提升。
在智能照明領域，針對不同應用場景，推出了智能辦公、智能教育、智能家居系統、5G智慧燈桿解決方案，攜手知名平臺企業推出了一批智能產品。
在健康照明領域，以光健康實驗室建設為契機，重點從視力防護、節律健康、消毒殺菌等領域發力，研發推出系列健康照明新產品。
其中，智酷讀寫臺燈取得中國醫療器械行業協會出具的中國視聽健康產品與人因舒適度評測五星評價，以及中大眼科中心出具的臨床報告。
在動植物照明領域，推出各種應用場景的動植物照明和消殺解決方案，已開發養殖補光燈、植物生長飛碟燈和燈管等基礎類產品以及中草藥光譜方案。
在照明電子快消品領域，完成112個智能感應、便攜移動、娛樂功能產品的研發。
在機場照明領域，持續推進航站樓區、機場地面運輸區域的照明產品研發，已完成9大項目37個規格的產品開發。
抓市場開拓
堅持目標導向，加大力度推進大客戶大項目開拓和自主品牌推廣，向市場要增量。2021年，佛山照明全力攻堅大客戶大項目，組建專班分頭主攻動植物照明、教育照明、軌道交通等領域的大客戶大項目，多個大項目訂單相繼落地。
擴大與海外大客戶的合作，深挖大客戶的合作潛能。佛山照明大力開拓海外市場，開拓多個有影響力的新客戶，成功進入多家歐洲主流超市和南美最大建材連鎖超市，照明、電工和車燈自主品牌產品遠銷北美、歐洲、東南亞、非洲、大洋洲等120多個國家及地區。
根據財報顯示，其2021年國外銷售額為14.99億元，同比增長1.24%，占總營收的31.41%。
在國內市場，經過近幾年的不斷發展與沉淀，佛山照明也已建立五金流通、家居、電商零售、工程、工業照明等五大銷售銷售渠道，形成了覆蓋全國的營銷網絡布局。
除此之外，佛山照明還持續推進營銷模式變革，嚴格規范區域市場價格體系，解決區域市場開發和不良競爭問題；持續推進省級服務中心建設，不斷增強服務中心的市場服務和開拓能力；推進國內省級銷售管理體制改革等。
根據財報顯示，其2021年國內銷售額為32.74億元，同比增長44.58%，占總營收的68.59%。
抓運營改善
自2021年以來，原材料價格上漲、出口物流成本大幅上升、人民幣升值、關鍵物料緊缺等已成為LED照明企業共同的“痛點”。
為了提升盈利水平，佛山照明通過壓成本、壓庫存、控風險等舉措來降低運營成本。
壓成本。加速推進生產自動化，通過實施燈具、燈管等裝配線自動化改造及球泡燈智能制造生產線的投入使用、推行自動連線生產及工序流管理、工藝技術小改小革等措施，有效節省員工數量，縮減中間環節，生產效率得到了較大幅度的提高。
此外，還通過集采以量換價、競價降價、新材料替代等方式，降低材料成本。
壓庫存。建立庫存管控機制，明確庫存管控任務，逐月跟進督查，降低公司的存貨金額。
根據財報顯示，2021年佛山照明的照明器材及燈具生產量為6.87億只，同比減少3.83%；庫存量為1.13億只，同比增長13.73%。
控風險。強化合同管理，嚴格放賬信用審核，做實客戶資產抵押；建立應收賬款預警機制，加大應收賬款的催收力度，防范經營資金風險。
抓資本運作
為了快速切入汽車主機廠產業鏈，做強做優汽車照明板塊業務，進一步拓展業務的“出?？?rdquo;，佛山照明在2021年完成了對南寧燎旺的并購。
在佛山照明的助力下，南寧燎旺積極開拓新的客戶，成功進入了新的主機廠供應鏈，并加快引進了中高端的研發、銷售人才，在顯示屏和燈具技術集成、總成尺寸鏈CAE分析等技術方面實現了突破，研發實力不斷增強，為南寧燎旺更多、更快、更好進入中高端主機廠供應鏈打下了堅實的基礎。
根據財報顯示，2021年佛山照明車燈產品實現營業收入8.99億元，同比增長383.61%，約占總營業收入的18.84%。其中，南寧燎旺實現營業收入7.07億元，實現凈利潤2886.29萬元。
為了優化產業鏈，進一步提高公司在行業中的競爭力和影響力，佛山照明還收購了國星光電21.48%股權，成為國星光電控股股東。
通過本次資源整合，佛山照明擁有涵蓋上游LED芯片制造、中游LED封裝、下游LED應用產品的全LED產業鏈。
總的來看，經過十多年的快速發展，LED行業行業發展已進入成熟期，企業單純依靠價格和規模將不足以繼續維持競爭優勢和擴大市場份額。
作為極具綜合競爭力的LED照明企業之一，接下來，佛山照明將以技術和服務為主線，聚焦品牌和價值，緊緊圍繞向“中高端智能制造”升級，向“提供產品及整體解決方案”轉型，向“智慧、健康、綠色的人本照明”跨越。在應用端上發力，持續向物聯網生態圈和細分領域拓展，不斷開發出新的應用場景和產品，持續提高公司核心競爭力，加快公司新一輪的發展。
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