【智慧城市網 市場分析】在農村，個別家庭居然安裝了視頻監控攝像頭。這放在以前，是不可想象的，圍墻、門、門鎖、狗算是主人家安全防范手段了，而且也只是防盜為主，并無其他需求。
如今，裝上了視頻監控攝像頭。詢問其出發點，大多數人表示，隨著人民生活水平的好轉，對人身、財產和家庭安全保護意識逐漸提高。再者，伴隨著城鎮化進程的加快，農村留守老人居多，安裝視頻監控以便以隨時查看家庭情況。至于是哪些品牌，并不關心，只要性價高就可以。
更重要的一點，安裝視頻監控攝像頭也是附帶產品，并不是起初的主要意愿，當初的意愿還是安裝寬帶為主。
言外之意，就是農村安全防范意識有了，但對安防產品和技術的意愿并不是很強烈，多數還是有好過沒有的想法。
針對這個情況，業內人士表示，這主要跟當前鄉村的市場環境有關，而且還跟應用場景息息相關。比如安防產品和技術在農村家庭安防中現階段并不是剛需品，但諸如鄉鎮農村、縣級市商業街區、學校的周邊、生活片區主要干道對視頻監控系統的需求還是比較高的，也已經取得不錯的成績。具體看如下介紹！
鄉村安防G端需求
農村安防，近些年在政策的不斷扶持下，已經取得了一些成績。比如，“雪亮工程”建設在3年前就已經在全國范圍內開花結果，而且最近幾年“雪亮工程”建設各種項目有增無減，仍在不斷展開。
據不完全統計，2022年全國各地招投標項目“雪亮工程”突破230余個，其中采購人多為屬地的公安局、政法委、基層社會治理服務保障中心等單位，項目預算金額千萬以上不等。如下所示！
河南省寧陵縣雪亮工程項目，預算1569.75萬元。
江西省鉛山縣農村“雪亮工程”建設項目，預算1500萬元。
漢中市西鄉縣公共安全視頻監控建設聯網應用(雪亮工程)建設項目3841.2萬元。
陜西省鎮安縣“雪亮工程”二期建設項目，預算1851.34萬元。
江西省宜豐縣雪亮工程擴容升級項目，預算1945萬元。
上海是華新鎮“雪亮工程”租賃服務采購項目，預算2181.13萬元。
廣東省揭西縣視聯網雪亮工程綜治分平臺項目，預算2681.01萬元。
廣東省遂溪縣雪亮工程建設項目，預算8479.01萬元。
從上述招標信息來看，業內人士評論稱隨著“雪亮工程”建設的持續推進，以區縣、鄉鎮等基層“雪亮工程”項目將加快落地，輻射范圍不斷擴大，大大地提高了人民群眾的安全感和幸福感。
另外，針對鄉村安防建設，近些年全國各地智慧鄉村、平安鄉村等各種項目建設也在加快落地實施。例如廣東陽江市東城鎮、石侖村委會智慧鄉村視頻監控系統項目，預算120萬元；2023年清遠分公司平安鄉村視頻監控設備采購項目，預算979.98萬元；汕尾市城區紅草鎮智慧鄉村建設項目，預算金額768.06萬元等等。
針對這一塊這里不做過多闡述，但可以看得出來鄉村安防G端需求在快速的釋放。
在C端上，鄉村安防需求則顯得有點寒酸，如文章開頭所言那樣，視頻監控對家庭安防來說并不是必須品，需求度不高。比如在浙江省寧波市寧波縣長街鎮一個村577戶村民中，只有近50戶家庭安裝了視頻監控攝像頭，實現監控全覆蓋還有一段很長的路要走。
究其原因或缺乏政府部門的支持、專業安防人才缺乏等等。所以，安防產品和技術始終沒有在農村家庭普及開，倘若將其作為附屬品贈送或能打開家庭安防市場。
總的來說，鄉村地區的公共安全作為政府推進農村社會治理的重要組成部分，未來在政策的推動下將會投入大量的資源來建設和升級安防系統，進一步織密了鄉村“平安網”，因此農村G端的需求相對較高。
鄉村安防新的增長點
農村安防應用場景一般有家庭安防、生產安防和公共治安監控等等，其中公共治安監控如上述所言需求在加速釋放，對相關企業來說是難得的發展機遇。
當然，這并不意味著家庭安防和生產安防并沒有什么亮點，反而家庭安防或成為鄉村安防未來新的增長點，其中的邏輯主要是這樣的。
比如現在市場上所說的農村安防監控市場，主要是針對農村家庭用監控設備所言。為此，我們可以算這樣一筆帳，以我國2022年鄉村人口為4.91億人為例。
假設鄉村居民平均大約5個人為一戶，市場上一套普通的視頻監控系統售價為1000元來計算的話，家庭用視頻監控系統就近1000億的規模，即使僅有1%的居民安裝，也有1億個規模，市場可謂是相當龐大。如果以視頻監控系統使用壽命為5年，那么設備淘汰更新市場需求就更大了。
當然，這還是簡單的視頻監控設備，未來隨著小城市和農村里來來往往的小橋車不斷增加，智能停車場也有可能成為鄉村安防另一增長點。
在政策上，近些年國家在各種會議上不斷強調或推遲一些支持性、指導性的政策，引領鄉村安防建設穩定、高效的前行。如2022年2月中央網信辦等十部門印發《數字鄉村發展行動計劃(2022-2025)》(以下簡稱《行動計劃》)，《行動計劃》提出在“十四五”時期要高質量建成涵蓋所有縣、鄉、村的公共安全視頻圖像應用體系，進一步加大農村地區公共安全視頻圖像應用系統建設。
此外，在二十大報告以及2023政府工作報告都對鄉村安防有所提及，其中二十大報告指出要全面推進鄉村振興，堅持農業農村優先發展，鞏固拓展脫貧攻堅成果。這就意味著鄉村安防作為鄉村振興的重要組成部分將有一個很好的政策環境，為鄉村安防建設注入一劑強心劑。
企業方面，過去幾年由于疫情的關系，導致部分涉及安防業務的企業經營面臨極大的挑戰。為改善當前面臨的困境，2022年初，安防行業第一梯隊企業紛紛發布新的戰略規劃，其中就提到，當前的將會奮力布局渠道下沉、搶占鄉村安防市場，這包括海康威視的子品牌皓視通、宇視科技的子品牌阿宇等。
至于目前取何成效，目前并沒有一個完整的數據統計。前面開頭也說過，鄉村安防對于視頻監控設備品牌無明確的要求，追求的還是性價比。或許我們可以各大電商網購網站數據了解一二。比如在京東平臺搜一下家用監控、果園監控等，根據網上的信息數據顯示，排在銷量靠前的品牌企業有小米、普聯、喬安、長城、鐳威視、樂橙、360等中小企業居多。
這意味著，目前在大廠下鄉的效果暫且達不到預期，還有廣闊的成長空間。出現這個情況其實跟農村安防對安防設備的要求有關，普通的控設備、防盜報警設備就能滿足家家戶戶的需求。
也許會有人反駁，但這就是當前鄉村安防特別是家庭安防的現狀。未來或許隨著時間的推移以及技術的更新，鄉村村民主動要求提升安防設備各項功能有望出現。
安防廠商下鄉舉措
前面談到鄉村安防可能出現的增長點以及安防行業第一梯隊企業調整戰略規劃加快推進渠道下沉戰略，搶占鄉村安防市場。
為此，這里向大家梳理一下當前安防企業是如何推進鄉村安防市場建設的，具體有哪些舉措？如下所示。
首先是發布針對縣鄉村級的子品牌，旨在為中小型安防場景提供高品質高性價比的安防監控系列全產品和服務。比如海康威視的皓視通、宇視科技的阿宇等。
其次是加強渠道扁平化設計，此舉旨在打通鄉鎮市場的最后“一公里”，迎合鄉村安防市場實際所需。比如嘗試鋪設電商的銷售渠道，因為隨著智能手機的普及和電商業務的逐漸成熟，已經有了越來越多的電商渠道下沉到鄉村市場。而且，電商銷售渠道的好處就是減少了許多經銷商的中間環節，提高了商品的性價比，更容易讓品牌安防產品走入鄉村市場。
第三、在品牌推廣方式，采取最“土”的推廣方式，比如送一套監控設備給村里有影響力的人家，依靠他們的口口相傳，互相口傳介紹來達到較好的效果，這或許是最有效的推廣方式。
第四、在企業產品設計上，首先考慮易部署、易上手、易操作、易維護等特點，這樣鄉鎮或許能夠大范圍部署的視頻安防監控設備。
五、在農村地區加強與具備物流、倉儲優勢的企業合作，采用集約共享的發展模式，為鄉村消費者提供高效便捷的產品與服務。
另外，在政府的大力支持下，相信不久的將來將有針對性的政策不斷落地實施，為安防企業加快進軍鄉村市場提供有利條件，讓鄉鎮真正嘗到智慧安防的“甜頭”。
總的來說，當前鄉村安防正迎來一輪發展熱潮，農村安防建設也有了初步的成效，但鄉村安防自有其發展難題，要想成為拓荒者安防企業需一步一腳印、穩扎穩打方能立于不敗之地。
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