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深耕海外十多年的安防老兵眼中的“東南亞”
2024年03月27日 08:59:25來源：CPS中安網(wǎng)點(diǎn)擊量：35173
導(dǎo)讀近年來，隨著技術(shù)的迭代升級(jí)，國內(nèi)安防市場暗流涌動(dòng)，市場競爭趨于白熱化階段，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，不斷有新玩家涌入，利潤空間進(jìn)一步被壓縮，市場格局越來越“卷”。

　　【智慧城市網(wǎng) 企業(yè)關(guān)注】近年來，隨著技術(shù)的迭代升級(jí)，國內(nèi)安防市場暗流涌動(dòng)，市場競爭趨于白熱化階段，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，不斷有新玩家涌入，利潤空間進(jìn)一步被壓縮，市場格局越來越“卷”。
 
　　在內(nèi)卷嚴(yán)重的背景下，開拓海外市場成為了越來越多安防廠商的戰(zhàn)略選擇。這其中，東盟作為中國第一大出口貿(mào)易合作伙伴，隨著RCEP(區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系)的簽訂，以及7億人口紅利，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，市場巨大，被越來越多的國內(nèi)安防廠商所看好。
 
　　東南亞國家的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀如何？GDP增速如何？RCEP帶來的政策優(yōu)勢怎樣？國內(nèi)安防廠商出海東南亞地區(qū)有哪些挑戰(zhàn)？
 
　　帶著這些疑問，在深圳市安全防范行業(yè)協(xié)會(huì)和CPS中安網(wǎng)聯(lián)合主辦“走進(jìn)東南亞，挖掘海外安防市場潛力”線下沙龍活動(dòng)現(xiàn)場，深圳市宇聯(lián)高科技術(shù)有限公司創(chuàng)始人&總經(jīng)理、易聯(lián)科技(泰國)有限公司總經(jīng)理、泰國印尼安防協(xié)會(huì)副會(huì)長、深耕海外十多年的安防老兵竇常軍從經(jīng)濟(jì)、政策、渠道等多個(gè)角度解讀出海東南亞地區(qū)的機(jī)遇和阻礙，為參會(huì)嘉賓們答疑解惑。
 
　　總所周知，東南亞地區(qū)與我國毗鄰，作為中國-東盟共建的“一帶一路”的典范，也長期是國人出國旅游的首選目的地，尤其是泰國、新加坡、越南等。
 
　　數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前東南亞的人口基數(shù)近7億，經(jīng)濟(jì)總量超3萬億，成為當(dāng)今世界第五大經(jīng)濟(jì)體。其中，東盟連續(xù)五年成為中國第一大貿(mào)易合作伙伴。
 
　　從2023年東南亞各國的人均GDP數(shù)據(jù)，新加坡作為東南亞地區(qū)唯一的發(fā)達(dá)國家，以人均GDP超八萬美元穩(wěn)居榜首。相比之下，文萊、馬來西亞緊隨其后，泰國排第四。
 
　　作為全球最受歡迎的旅游目的地之一，泰國也擁有一定的基礎(chǔ)工業(yè)和經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)。談及泰國在東南亞地區(qū)的重要性，在政治和經(jīng)濟(jì)層面需要打破大眾的誤解，竇總?cè)缡钦f。
 
　　從2023年各國GDP增長來看，東盟排名前六的GDP國家，作為G20成員的印尼一枝獨(dú)秀，泰國作為第二大經(jīng)濟(jì)體，排名第二，緊接著是新加坡和越南。
 
　　值得關(guān)注的是，2023年菲律賓、越南等GDP總量不高，但增速很快，均超5%。同時(shí)，越南基于陸地接壤和人工成本優(yōu)勢，逐漸成為國內(nèi)企業(yè)出海的第一站。
 
　　縱觀整個(gè)東南亞市場，如今互聯(lián)網(wǎng)電商和房地產(chǎn)等都在東南亞國家做積極的布局，各行各業(yè)都把東南亞當(dāng)作出海的目的地。
 
　　如今，東盟已經(jīng)成為中國出口的第一大貿(mào)易目的地，如今《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》(RCEP)已正式實(shí)施，東南亞作為全球最大的自貿(mào)區(qū)，整個(gè)區(qū)域內(nèi)逐步實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅，清關(guān)手續(xù)越來越快，為跨境賣家開拓東南亞市場奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而未來全球最大的市場在哪里，竇總也給出了答案。
 
　　目前，安防設(shè)備出口到東南亞，第一大市場是越南，包括?？怠⒋笕A等企業(yè)；泰國是第二大，第三是印尼。但是，越南體量比較大，價(jià)格比較卷，單價(jià)比較低。為何如此，竇總?cè)缡钦f。
 
　　值得關(guān)注的是，為何東南亞作為出海的首要選擇地，竇總認(rèn)為，東南亞地區(qū)的毛利水平較高，以攝像頭為例，產(chǎn)品批發(fā)可以做到30%-50%的毛利。
 
　　特別是，迅速普及的互聯(lián)網(wǎng)和東南亞人口紅利雙重加持下，東南亞電商市場得以快速擴(kuò)大。加之，東南亞整體的人口結(jié)構(gòu)年輕化，對(duì)新興消費(fèi)形式接納程度高，為電商市場注入強(qiáng)大的動(dòng)力。
 
　　總體來看，竇總認(rèn)為，作為后來者，想進(jìn)入東南亞市場，一是尋找人工智能在物聯(lián)網(wǎng)各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的應(yīng)用進(jìn)行突圍。比如To G領(lǐng)域的政府和移動(dòng)運(yùn)營商等項(xiàng)目需求；To B占主導(dǎo)市場，集中于學(xué)校和企業(yè)用戶等需求；To C則是智能家居、3C及視頻會(huì)議等項(xiàng)目需求。
 
　　二是做好產(chǎn)品及運(yùn)營的本地化。東南亞人民的需求點(diǎn)和意識(shí)點(diǎn)雨國內(nèi)有較大差異，特別是語言、文化、宗教和習(xí)慣等，存在不同理解，易產(chǎn)生沖突，或在C端營銷時(shí)產(chǎn)生誤解。因而，做好產(chǎn)品和運(yùn)營的本地化，才能更好地拓寬本地市場。
 
　　三是，商業(yè)模式的創(chuàng)新。專注于本地運(yùn)營和本地支付的易聯(lián)科技提供一站式4G物聯(lián)解決方案就值得關(guān)注。
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