【智慧城市網(wǎng) 市場(chǎng)分析】東南亞跨境電商已經(jīng)成了熱詞。
商務(wù)部相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去5年我國(guó)跨境電商貿(mào)易規(guī)模增長(zhǎng)超過(guò)10倍，全國(guó)跨境電商主體已超12萬(wàn)家。
這個(gè)數(shù)據(jù)背后，是海外市場(chǎng)的巨大商機(jī)，也是電商渠道的崛起。
聚焦到安防行業(yè)，東南亞地區(qū)巨大的人口紅利和完善的電商渠道建設(shè)，都深深吸引著國(guó)內(nèi)安防廠商走出去。
01.
市場(chǎng)需求
近日，《中國(guó)跨境電商企業(yè)出海發(fā)展藍(lán)皮書(shū)(2024)》指出，相較于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，東南亞地區(qū)、中東地區(qū)、拉美地區(qū)等新興國(guó)家市場(chǎng)將成為中國(guó)跨境電商新的增長(zhǎng)極，其中東南亞地區(qū)已成為新興國(guó)家中最具活力與發(fā)展?jié)摿Φ碾娚淌袌?chǎng)。
同時(shí)，市場(chǎng)研究公司eMarketer發(fā)布的《2023年全球零售電商預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示，2023年?yáng)|南亞電商市場(chǎng)收入達(dá)到1139億美元，電商銷(xiāo)售額增長(zhǎng)18.6%，遠(yuǎn)超全球電商8.9%的平均增速。
在政策和數(shù)據(jù)的背后，可以看到東南亞成為中國(guó)廠商出海的重要根據(jù)地。與此同時(shí)，中國(guó)品牌在產(chǎn)品定價(jià)層面的優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)外的電商渠道也逐步形成一定的優(yōu)勝力。
此前，深耕東南亞地區(qū)十余年的宇聯(lián)高科創(chuàng)始人&總經(jīng)理竇常軍表示，東南亞地區(qū)的毛利水平較高，以攝像頭為例，產(chǎn)品批發(fā)可以做到30%-50%的毛利。
目前東南亞市場(chǎng)，安防設(shè)備的出口，第一大市場(chǎng)是越南，緊隨其后是泰國(guó)和印尼。
與此同時(shí)，迅速普及的互聯(lián)網(wǎng)和東南亞人口紅利雙重加持下，東南亞電商市場(chǎng)得以快速擴(kuò)大。加之，東南亞整體的人口結(jié)構(gòu)年輕化，對(duì)新興消費(fèi)形式接納程度高，為電商市場(chǎng)注入強(qiáng)大的動(dòng)力。
根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，在東南亞有至少超過(guò)20%的人口屬于Z世代(指1995至2009年間出生的世代)，其中有過(guò)半的人在網(wǎng)購(gòu)時(shí)高度依賴(lài)社交媒體的指引，消費(fèi)活力和潛力巨大。
據(jù)CPS中安網(wǎng)了解，東南亞地區(qū)的電商平臺(tái)有Shopee、Lazada、Tokopedia、Bukalapak、Tiki等，各大平臺(tái)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)關(guān)鍵變量，基本與年輕一代的影響直接相關(guān)。
特別是當(dāng)前，東南亞的下半年都將迎來(lái)一波電商銷(xiāo)量旺季，陸續(xù)迎來(lái)9.9、10.10、雙十一、雙十二等全年最重要的促銷(xiāo)節(jié)日。
不可置否，業(yè)內(nèi)人士坦言，當(dāng)前東南亞市場(chǎng)更多的是中國(guó)玩家在主導(dǎo)市場(chǎng)，無(wú)論品牌還是白牌都深受?chē)?guó)內(nèi)廠商的影響。特別是在電商渠道越來(lái)越發(fā)達(dá)的情況下，東南亞市場(chǎng)將是國(guó)內(nèi)安防廠商出海的重要陣地。
特別是，隨著本地化貼牌越來(lái)越多，國(guó)內(nèi)品牌如螢石、小米、樂(lè)橙等在當(dāng)?shù)氐挠绊懸矀涫懿埃恍└苯拥淖璧K因素也逐漸顯現(xiàn)。
正如竇常軍所言，目前整個(gè)東南亞電商渠道的增長(zhǎng)比較快，但也面臨著當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品合規(guī)化的挑戰(zhàn)。
02.
實(shí)際阻礙
“出海容易，開(kāi)拓市場(chǎng)難”，越來(lái)越多出海廠商也感受到了壓力。
此前，依靠具有活躍度和消費(fèi)潛力的電商平臺(tái)去拓展東南亞市場(chǎng)，成為不少安防廠商進(jìn)軍東南亞的重要利器，而今卻不得不面對(duì)更多實(shí)際阻礙。
據(jù)CPS中安網(wǎng)了解，在東南亞地區(qū)，各大電商平臺(tái)都在推進(jìn)商鋪、平臺(tái)本土化運(yùn)營(yíng)進(jìn)程。然而，在開(kāi)設(shè)本土店鋪所需的資料事項(xiàng)，諸如當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)業(yè)執(zhí)照、身份證和銀行卡等成為一個(gè)入門(mén)門(mén)檻。
其中，以東南亞最大的市場(chǎng)印尼為例，其制造業(yè)多為勞動(dòng)力密集型的小微企業(yè)。為保護(hù)本國(guó)產(chǎn)業(yè)，當(dāng)?shù)卣C布了多條地方保護(hù)政策，無(wú)意是強(qiáng)行打壓了跨境電商廠商的積極性。
與此同時(shí)，眾多關(guān)注海外市場(chǎng)的業(yè)內(nèi)人士都曾表示，東南亞地區(qū)的電商產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)相對(duì)完善，但國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)拓新興市場(chǎng)，仍需結(jié)合自身情況，多進(jìn)行前期市場(chǎng)考察，關(guān)注語(yǔ)言、文化、宗教和習(xí)慣等的差異化，深耕本地化需求，做好產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)的本土化建設(shè)。
“東南亞市場(chǎng)差異性很大，每個(gè)國(guó)家或地區(qū)都有其獨(dú)特的法律體系、監(jiān)管政策以及商業(yè)環(huán)境，各國(guó)消費(fèi)者習(xí)慣也存在較大差異。”上述業(yè)內(nèi)人士補(bǔ)充。
總上來(lái)看，東南亞是香餑餑，但電商平臺(tái)只是一個(gè)企業(yè)出海“入口”，如何扎根，如何開(kāi)拓市場(chǎng)，都將是環(huán)環(huán)相扣的阻礙。在當(dāng)下智能攝像頭在東南亞市場(chǎng)的銷(xiāo)量增勢(shì)顯著的基礎(chǔ)上，安防廠商們依托電商渠道出海的路，仍道阻且長(zhǎng)。
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