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智慧城市網 市場分析】不出海、便出局，是目前行業普遍共識。這主要系行業日益內卷，投入和產出不能與之形成正比所致，所以企業紛紛另尋出路救“火”。企業走出去、開拓市場不失為一種解決之道。
2023年被全市場定義為安防出海元年，經過一年多的時間，企業取得怎樣的成效，是否完成自己既定的戰略，是業內人士關心的話題。如果從安防企業的年報或2024的半年報來看，結果是美好的，更有甚者，海外營收已成為企業經營的主要支撐。比如行業名企海康和大華，2024年他們上半年的境外市場營收保持穩步增長，其中大華境外市場收入占比超過了境內市場收入。
取得如此高效的成績，它們是如何做的，受海外市場青睞的產品有哪些，未來想出海的企業需要注意哪些等問題也逐漸成為全市場關注的焦點。本文就這些市場疑問在這里簡單梳理一下，希望能對各安防同仁有所幫助！
出海如何做？
關于怎么出海，出海后如何開拓市場，這是出海小白企業需面臨的一個難題。解決這一問題，首先需對海外市場現狀有一個大概認識，繼而考量該不該進入布局，也即是通常所說的要做好市場調研與定位。
目前安防海外市場的劃分一般分為這幾類區域；一是中高端產品接受度高的歐洲、北美市場；二是市場規模適中，需求較為多樣化的東南亞、南亞和中東地區以及南美市場；三是經濟欠發達，需求可能較為基礎，且對價格較為敏感的非洲市場。
其中，歐洲、北美安防市場一直是傳統安防的主力市場，對安防產品的質量和智能化功能要求較高，市場競爭也更為激烈。國內安防企業需要強大的技術實力和品牌影響力才能有效進入該市場，比如海康大華等企業。對于中小企業來說，進入歐美市場并非易事，需要面對嚴格的標準和認證、激烈的競爭以及高昂的市場推廣成本。
第二、三類市場可統稱為新興市場。由于新興市場經濟增長迅速、消費群體年輕、互聯網和移動設備快速普及等特點，對安防相關產品的需求正逐漸增加。而且，因國內安防產品相比于歐美企業產品有著超高的性價比，所以國內安防企業出海有一定的競爭優勢。
在確認好出海目標市場后，接下來就是安防企業入場布局的窗口期。根據過往出海多年的經驗來看，以下幾種方式可供企業參考，或有所啟發。
一是找準差異化定位并實現產品本地化發展，這一步很重要，畢竟每個國家甚至同一個國家的區域不一樣，市場情況都不一樣，要具象分析每一市場的需求，做到產品本地化發展。
二是借助電子商務平臺，通過在知名電商平臺開設店鋪，企業可以直接觸達全球潛在客戶。這種方式提供了全球銷售的便利性，并使得產品更容易被消費者發現和購買。
三是海外網紅營銷及廣告投流，網紅營銷是一種強大的策略，尤其適用于年輕且數字化的受眾。與海外知名網紅合作，企業能夠借助網紅的影響力，將產品引入目標市場。廣告投流可在海外多個平臺操作，比如谷歌、tiktok、facebook等等，這也是一種快速打開市場的方法。
四是與當地代理商或企業加強合作，出海企業可以借助合作伙伴的網絡和資源更好地理解目標市場，克服文化差異，并提高市場可信度。
海外青睞的產品
目前出海做的比較出色的安防企業有海康威視、大華股份、天地偉業、熵基科技、螢石網絡、盛視科技、英飛拓、同為股份、銳明技術、創澤視、宇聯高科、安士佳等等。
從這些企業的年報或半年報的內容顯示，海外市場熱銷的安防產品包括但不限于
監控設備如
網絡攝像機、太陽能監控及Mini攝像頭；智能鎖，如指紋鎖、人臉識別鎖等；門禁系統；警報器等。
如果按照安防行業品類來統計的話，當前海外市場比較青睞的安防產品主要是視頻監控、智能家居、智慧門禁、防盜報警等。
分區域來看，歐美市場主要青睞于監控器材與門禁系統，主要是因為該區域經濟較為發達，安全防范意識比較高，對安防產品需求比較大，是傳統安防市場主要分銷聚集地。新興市場如東南亞市場除了對安防監控設備青睞外，智能家居、防盜報警類產品在區域同樣表現出色。
買家方面，根據公開的資料顯示，海外市場購買方類型多樣，包括生存制造商、批發/貿易服務商、零售分銷商等，其中零售分銷商占比最大。
渠道營銷方面，近些年隨著電商與自媒體崛起，線上營銷已成為安防產品銷售的重要渠道。當然，線下實體店與展會等傳統渠道在當下仍具優勢。
而且，得益于線上營銷渠道的普及以及海外市場對安防認知提升，消費類安防產品在當地也獲得了快速發展，吸引多家知名企業紛紛在當地設立事業部，比如螢石網絡。
螢石網絡近些年也取得耀眼的成績，財報顯示，2023年，螢石的境外收入達15.12億，約占總營收的31%。2024年上半年的境外營收為17.35億元，同比增長6.35%。同時IDC數據顯示，2024年第一季度，螢石智能攝像頭出貨量同比增長8.4%，再度拿下全球消費攝像頭市場第一。
總的來說，隨著出海浪潮持續發酵，越來越多的國內企業將向海外市場發力，在提升品牌影響力的同時也提高了企業盈利能力，產品類型也將會更多元化。
海外紅利還有多久？
安防出海的熱潮能持續多久，這又是一個行業內人士關注的焦點，畢竟這關系到安防企業的切身利益。不過，這一問題市場并沒有一個統一的答案，見仁見智。
比如，有評論人稱，安防出海其實很早之前就已經有了，只是沒有現在火爆。主要是因為前幾年國內市場發展迅速，市場空間廣闊，產銷平衡，出海開拓的必要性偏低。如今國內市場發展成熟，不管是技術還是市場規模都走在世界前列，產能過剩非常凸出，為了實現產銷平衡，走出去是一條必不可少之路。當國內市場恢復往日的活力，出海熱自然會降溫，所以海外市場的紅利，還能持續一段時間。
此外，與出海企業相關負責人交流時了解到，海外市場特別是新興市場與國內市場相比存在一定代差，如東南亞。我們可直接把國內的營銷模式、滯銷產品或解決方案搬到東南亞市場或經濟不發達地區就可以在當地站穩腳跟。換言之，這種模式一定程度上增添了國內安防企業出海的信心。
當然，也有業內人士表示，這一波的出海作業可能持續的時間不會太長，理由有這幾點：
一是國內經濟慢慢復蘇提振了行業景氣度，依據就近原則企業多會優先考慮布局國內市場。
二是新技術賦能行業開拓新應用賽道，雖然市場現還是比較迷茫，沒有一些突出的標志性事件或產品、方案、企業，但這都是蓄勢前期所必經之路，需要耐心。
最后是海外市場發展至今，內卷也是越演越烈。全球安防重心東移已是業內共識，國內安防產品超高性價比特性逐漸得到全球安防人的青睞。基于這一點，最后比拼的還是國內企業之間的競爭。所以去到人生地不熟的海外市場內卷，還不如錨定國內市場。
整體來看，海外市場的紅利能持續多長時間，取決于多種因素的綜合作用。對安防企業來說，需要密切關注市場動態，加強技術創新和產品研發，提高產品質量和服務水平，以應對不斷變化的市場需求和挑戰。同時，企業還需要關注國際貿易形勢和地緣政治因素的變化，制定相應的應對策略以降低風險。
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