TO B市場(chǎng)的「面子」與「里子」，說穿了，很多時(shí)候就是供與求的關(guān)系。
 

　　時(shí)間倒回至上世紀(jì)九十年代初，通過對(duì)舊式建筑大廈進(jìn)行升級(jí)改造，對(duì)大樓的空調(diào)、電梯、照明、防盜等設(shè)備采用計(jì)算機(jī)進(jìn)行監(jiān)測(cè)控制，為大樓提供語音通信、文字處理和情報(bào)資料等信息服務(wù)，智能樓宇誕生。從那時(shí)起，圍繞樓宇如何智慧的探索，不絕于耳。
 

　　通道閘的市場(chǎng)征程，是另一番江湖。聚焦至樓宇市場(chǎng)，亦如此！

 

　　或許是由于科技抗疫的眼球經(jīng)濟(jì)，智能樓宇從業(yè)企業(yè)都順勢(shì)而為推出系列疫情防控產(chǎn)品，提升效率，減少人員感染的可能性。智能通道閘，不僅能夠?qū)γ恳晃贿M(jìn)入樓宇的人員進(jìn)行詳細(xì)地信息登記，還可以有效攔截?zé)o關(guān)人員進(jìn)出，為寫字樓構(gòu)筑一道重要的安全防線。在疫情之下，從人員登記、智能通行、軌跡監(jiān)測(cè)三方面著手，有效踐行了讓正規(guī)來訪進(jìn)行，阻止無關(guān)人員進(jìn)入的目的。其實(shí)，這一場(chǎng)景痛點(diǎn)與需求很明顯：
 

　　樓宇出入人員身份復(fù)雜，傳統(tǒng)管理手段無法及時(shí)有效核實(shí)每一個(gè)出入人員身份信息，也無法準(zhǔn)確記錄出入記錄。當(dāng)出現(xiàn)安全問題時(shí)，沒有人員出入數(shù)據(jù)可供參考；缺乏訪客管理手段，傳統(tǒng)訪客管理采用人工登記，安保人員無法核實(shí)訪客證件和登記信息的真實(shí)性。手工填寫訪客單，耗時(shí)長(zhǎng)，字跡潦草，不易辨認(rèn)，且難以長(zhǎng)時(shí)間保存；智能樓宇內(nèi)企業(yè)眾多，訪客數(shù)量大，由物業(yè)對(duì)訪客進(jìn)行身份確認(rèn)，信息獲取不準(zhǔn)確，一旦出現(xiàn)安全問題，物業(yè)和被訪問企業(yè)之間往往無法區(qū)分相關(guān)責(zé)任，相互推脫；缺乏人員通行管制設(shè)備，無論是大廈內(nèi)部員工還是外來訪客，都可隨意進(jìn)入大樓內(nèi)部，給不法分子提供了可乘之機(jī)，極大地帶來安全隱患。
 

　　由此可見，一般的樓宇人流量大、人員進(jìn)出頻繁、人員身份復(fù)雜，僅依靠人工管理，難度很大、容易出現(xiàn)遺漏、辨別不準(zhǔn)確的情況。破局這一場(chǎng)景，一「閘」當(dāng)關(guān)時(shí)代，來臨。
 

　　TO B的江湖，都是市場(chǎng)來驅(qū)動(dòng)技術(shù)，然后技術(shù)圍繞場(chǎng)景來做科技適配。在以往的發(fā)文中羅拉也強(qiáng)調(diào)，無處不智慧的時(shí)代，智能技術(shù)在重構(gòu)場(chǎng)景，并以科技之名大刀闊斧的重做一遍。

 

　　技術(shù)的聚變，正為當(dāng)下樓宇轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)升級(jí)注入澎湃動(dòng)能，通道閘的突圍之戰(zhàn)也已鳴槍開響。
 

　　行走江湖要制勝，總歸有「看家本領(lǐng)」。雖然在大樓里建立了門禁一卡通為基礎(chǔ)的人員管理系統(tǒng)，但這種傳統(tǒng)刷卡驗(yàn)證方式已經(jīng)滯后，給通行帶來不便，冒用他人證件通行行為也給整體安全留下隱患。目前智能樓宇管理模式逐漸邁向智能化，企業(yè)管理方式也在尋求突破，樓宇管理的重點(diǎn)在于對(duì)人員的進(jìn)出管控。管理方均希望提供給業(yè)主租戶一個(gè)具有強(qiáng)科技感、高效、安全、便利、用戶體驗(yàn)良好的高科技樓宇。
 

　　為此，人行通道閘在做深度變革，這也意味著完善閘機(jī)傳感器與人臉識(shí)別攝像頭的后端報(bào)警機(jī)制，處理完善閘機(jī)人臉采集過來的數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)閘機(jī)數(shù)據(jù)融合和交互，打破數(shù)據(jù)管理孤島，實(shí)現(xiàn)集約化效應(yīng)，做到主動(dòng)判斷與整體判斷是智能樓宇智慧通行的重點(diǎn)發(fā)展方向，也是羅拉一直堅(jiān)持的研發(fā)方向。
 

　　人無我有，人有我優(yōu)，這句老生常談之言一直與十七歲的羅拉同行。羅拉以產(chǎn)品硬件設(shè)計(jì)研發(fā)為主，機(jī)芯、電路有自己的核心技術(shù)，并取得了相關(guān)的專利證書 專利號(hào)：ZL 2011 3 0507124.6，機(jī)加工采取外發(fā)模式，來料檢測(cè)，閘機(jī)成品出廠質(zhì)檢，一嚴(yán)格把關(guān)。高要求高品質(zhì)，機(jī)箱全部都是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)SUS304不銹鋼，同時(shí)取得了很多專利證書 專利號(hào)：ZL 2011 3 0507124.6以及第三方檢驗(yàn)報(bào)告，產(chǎn)品有ISO9001質(zhì)量系認(rèn)證。專業(yè)的售前團(tuán)隊(duì)，效果圖制作，產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)，特殊功能要求，都是羅拉優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)。此外，場(chǎng)景優(yōu)先、技術(shù)為上，通道閘產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象大多停留硬件層面，同時(shí)市場(chǎng)高度碎片化，任一場(chǎng)景、任一用戶需求不一，羅拉的破局路徑在于把非標(biāo)產(chǎn)品常態(tài)化，在設(shè)計(jì)、定制化和產(chǎn)能方面拉開差異。

 

　　在樓宇場(chǎng)景，反復(fù)提及的需求與痛點(diǎn)濃縮至精華部分為：訪客管理成本高、大堂進(jìn)出效率低、出入數(shù)據(jù)時(shí)效性差、用戶體驗(yàn)一般。如果這一“壁壘”高聳，勢(shì)必很難將樓宇的智能通道閘市場(chǎng)進(jìn)一步做大。羅拉的差異化競(jìng)爭(zhēng)不僅僅安全智能、靈活定制、持久穩(wěn)定等產(chǎn)品“硬實(shí)力”方面，還針對(duì)細(xì)分場(chǎng)景逐一將產(chǎn)品細(xì)化和市場(chǎng)做透。
 

　　比如：羅拉卓睿系列，品質(zhì)承載，體現(xiàn)為門板PC擋板、機(jī)加件為45號(hào)鋼電鍍、懸掛板采用SPCC烤漆、無刷/伺服電機(jī)切換、五/八百萬次*運(yùn)行。該產(chǎn)品的科技硬核是新一代的光幕檢測(cè)科技。對(duì)通行人員全面感知、在管理中的尾隨、闖關(guān)、反向與通行保護(hù)等方面均有不同以往的技術(shù)邏輯體現(xiàn)，在感知實(shí)時(shí)性、全面性、精準(zhǔn)性、穩(wěn)定性和靈活性都有全新突破，比如：毫秒級(jí)響應(yīng)的檢測(cè)頻率和紅外檢測(cè)，在7m/s的通行速度不漏檢于高效暢快通行。這是品質(zhì)之下、安全至上的高效體驗(yàn)。
 

　　如果說，產(chǎn)品為「左」，方案為「右」的話，羅拉擅長(zhǎng)「左右互搏」之術(shù)。羅拉留意到，針對(duì)樓宇對(duì)智慧通道閘的場(chǎng)景方案，就是
 

　　一個(gè)“從行業(yè)中來，到行業(yè)中去”的循環(huán)。這里的核心在于構(gòu)建高價(jià)值的場(chǎng)景化解決方案，這一方案不僅能創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值，還能體現(xiàn)創(chuàng)新使能，并在這個(gè)商業(yè)行為中讓用戶在有益中持續(xù)運(yùn)營(yíng)下去。
 

　　聚焦樓宇，一番江湖之爭(zhēng)，羅拉做好了全力沖刺準(zhǔn)備，以巨大的投入，無比的敬畏和持久的耐心來面對(duì)全新的征程。全力以赴下，能不負(fù)眾望！