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安防行業(yè)在民用上發(fā)展受阻的原因是什么

閱讀:146發(fā)布時(shí)間:2013-10-16

  從現(xiàn)在中國(guó)安防行業(yè)的狀況來(lái)看,我們的民用安防產(chǎn)品要擺脫“中國(guó)制造”而進(jìn)升到“中國(guó)創(chuàng)造”這樣一個(gè)局面,人們的生活水平在不斷提高,對(duì)產(chǎn)品的要求也就越來(lái)越高。那么怎樣才能滿(mǎn)足人們對(duì)產(chǎn)品的需求是一大難題。
  
  總體來(lái)說(shuō),我國(guó)的民用安防市場(chǎng)基本上處于市場(chǎng)的培育期和探索期。由于行業(yè)發(fā)展歷程短,產(chǎn)業(yè)鏈不完善,網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)薄弱,價(jià)格居高不下等原因,民用安防市場(chǎng)現(xiàn)在面臨著很大的發(fā)展阻礙。下面是主要的一些方面的阻礙:
  
  現(xiàn)代社會(huì)的浮躁?duì)顟B(tài)導(dǎo)致產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)性降低
  
  我們這個(gè)社會(huì)的步調(diào)節(jié)奏都非常高速的進(jìn)行著,導(dǎo)致很多人不能安心踏實(shí)的專(zhuān)注于一個(gè)行業(yè)的研究,俗話(huà)說(shuō)“隔行如隔山”,我們做一個(gè)行業(yè)就要術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻才好,不要總是一山還望一山高,那樣的話(huà),我們永遠(yuǎn)無(wú)法做好一個(gè)行業(yè)。當(dāng)然國(guó)內(nèi)也有專(zhuān)注于民用安防市場(chǎng)的企業(yè),在他們了解用戶(hù)的需求上能夠更加全面和人性化的做出更多的完善,以做到精益求精。以西安大疆為例,該企業(yè)專(zhuān)注于視頻監(jiān)控領(lǐng)域;在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上,充分考慮到產(chǎn)品對(duì)網(wǎng)絡(luò)帶寬需求、系統(tǒng)建設(shè)、運(yùn)營(yíng)維護(hù)等制約市場(chǎng)發(fā)展的核心因素,進(jìn)行大量創(chuàng)新,并充分解決了這些問(wèn)題。
  
  二、產(chǎn)品同質(zhì)化導(dǎo)致創(chuàng)新不足
  
  民用安防市場(chǎng)的產(chǎn)品存在很?chē)?yán)重的同質(zhì)化問(wèn)題,除此之外產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新性不夠,眾多的廠(chǎng)家實(shí)力也參差不齊。部分廠(chǎng)家做到了有新意,但是方案太過(guò)復(fù)雜,產(chǎn)品實(shí)施遇到了不少的坎坷,zui終夭折;另外,消費(fèi)者對(duì)概念性的產(chǎn)品并不買(mǎi)賬,特別是對(duì)一個(gè)新領(lǐng)域而言更是如此。
  
  民用安防市場(chǎng)能否迅速起來(lái)的重點(diǎn)是提升產(chǎn)品的剛需粘性,優(yōu)化用戶(hù)的使用體驗(yàn),能夠?qū)嵈驅(qū)嵉慕o客戶(hù)解決問(wèn)題,根據(jù)市場(chǎng)受眾的特性產(chǎn)品能夠有針對(duì)性的研發(fā)這幾個(gè)方面。比如針對(duì)家庭和商鋪用戶(hù)群,這類(lèi)用戶(hù)群遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控需求是“看、說(shuō)、防”。根據(jù)這個(gè)提煉的需求,融合視頻監(jiān)控技術(shù)、移動(dòng)通信技術(shù)、傳感技術(shù)等,研發(fā)出智能型網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī),可充分滿(mǎn)足這個(gè)需求,可讓用戶(hù)隨時(shí)隨地想看就看、雙向語(yǔ)音溝通、防盜報(bào)警的核心功能賣(mài)點(diǎn)。產(chǎn)品一經(jīng)推出市場(chǎng),供不應(yīng)求。
  
  三、民用安防市場(chǎng)渠道不暢通
  
  民用市場(chǎng)不等同于專(zhuān)業(yè)市場(chǎng),其分布廣、零散,而且需求特點(diǎn)和接觸渠道也很不同。但是在民用安防發(fā)展的初期,渠道和專(zhuān)業(yè)的安防是重合的。隨著民用安防的發(fā)展、產(chǎn)品和用戶(hù)群的不斷細(xì)分,民用安防市場(chǎng)的宣傳以及渠道建設(shè)會(huì)更加的廣泛,會(huì)發(fā)展出更多的渠道終端與廣大受眾直接接觸,甚至跟電子消費(fèi)品等傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道*重合;同時(shí)在宣傳內(nèi)容上應(yīng)注意盡量減少專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ),多從產(chǎn)品功能利益出發(fā),即使從未使用過(guò)這種產(chǎn)品的一般大眾,也能看得懂、用得來(lái),還要注重品牌推廣,形成口碑效應(yīng)。在渠道建設(shè)過(guò)程中,很多人都忽視了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的重要性。也許當(dāng)今一家獨(dú)大的景象已不復(fù)存在,共贏才是更好的選擇。
  
  四、國(guó)內(nèi)用戶(hù)的認(rèn)知不夠
  
  誰(shuí)為民用安防市場(chǎng)買(mǎi)單誰(shuí)才是這個(gè)行業(yè)的*。民用安防產(chǎn)品在國(guó)外的普及率達(dá)到70%以上,而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的普及率相對(duì)是很低的。差異根源是環(huán)境和文化的不同。歐美國(guó)家民用安防市場(chǎng)現(xiàn)在已經(jīng)得到了充分的發(fā)展,已經(jīng)解決了產(chǎn)品概念灌輸和需求引導(dǎo)的問(wèn)題。國(guó)外的消費(fèi)者大都喜歡功能單一好用的產(chǎn)品,購(gòu)買(mǎi)目的也很明確。如果家里需要視頻監(jiān)控,用戶(hù)在沃爾瑪就可以直接買(mǎi)到相應(yīng)產(chǎn)品。
  
  相比下來(lái),國(guó)內(nèi)市場(chǎng)由于網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)水平、文化素質(zhì)、消費(fèi)觀念、大眾安防意識(shí)等諸多原因,國(guó)內(nèi)民用安防市場(chǎng)還處于起步階段。中國(guó)的消費(fèi)者更多的喜歡大而全的東西,廠(chǎng)家為了迎合消費(fèi)者也不斷強(qiáng)化這種概念營(yíng)銷(xiāo),忽視整個(gè)解決方案的成熟和用戶(hù)的使用感受,國(guó)內(nèi)民用安防市場(chǎng)發(fā)展反而滯后了。值得慶幸的是,目前越來(lái)越多的廠(chǎng)家意識(shí)到存在的問(wèn)題,更多的廠(chǎng)家也開(kāi)始注重市場(chǎng)推廣和品牌的建設(shè)。相信,只要中國(guó)的民用安防市場(chǎng)打開(kāi)一個(gè)口子,那么增速和容量都將是世界zui大的。

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