一.行業發展的三個階段
1原生態階段（1990年前后）
2大躍進階段（1993年到現在）
3新常態階段（今年起）
二．行業痛點
1世界經濟低迷
2從今年2季度起許多企業銷售發生了斷崖式下滑，奶業半數虧損，連方便面也賣不動了。民間投資快速下降，大量資本外逃，國企坐吃山空。
3防雷市場隨著行政干預的取消衰減。
4由于行業進入門檻低，產品和企業過剩，形成了低價競爭的惡性循環。其他行業，如電氣、電機、土建、系統集成商形成強大的潛在進入者。
三.八個方略
1以客戶為中心的多產品、跨界相關聯的經營策略。
2產品升級改造（智能化？）
3平臺化服務公司、行業內客戶服務。
4行業產業鏈縱向整合，提高企業綜合競爭力。
5與關聯企業（安防、消防、機電、通信、機房）相整合。
6產品公司整合，做產業鏈及品類分工，做統一的產品品牌。
7新三板、收購、并購
8尋找行業新風口、二次創業（互聯網、健康、農業、教育）。
四．企業經營
由傳統的三板斧：訂單靠關系，供應商靠低價，員工靠聽話。
轉變成：客戶靠口碑，供應商要共贏、員工靠精益。
五．創新
創新的領域：科學技術，文化藝術，管理制度
創新的分類：性創新（爆炸型）、連續性創新、模仿性創新（追隨型）
創新：屬于人類歷*爆炸性的進步，100年前可以稱為發明家的時代，而近代則很少。顛fu性創新不是靠靈感、靠一個人，而是長期積累的爆發。
連續性創新：一個顛fu性創新需要通過長時間的中層人物將之逐步細化、邏輯化、商業化。科技進步的邏輯是：爆炸性發明與建立在*基礎上的完行化研究，不斷擴大市場應用。
模仿性創新：中國循規蹈矩的工匠精神、背后是模仿性思維，是種創新不在突破層面上，而在于對現在有突破商業化的運籌方面，是增量是步驟逐步完成的。反對盲目的創新、偉創新而創新、無益的創新、新瓶裝舊酒的創新。基于開放式、學習型的創新理念。給予尊重知識產權基礎上的創新。
開放、包容、鼓勵試錯是創新之源，客戶需求是創新之本，跟著客戶走。善于包裝并完善他人的想法；善于利用并優化他人的發明；直到有些想法和發明，成為令人無法抗拒的新產品。客戶和市場創新的源泉，市場導向是創新成敗的根本。創新型公司、品牌型公司、從事行業深度營銷的公司將會在未來的市場中贏得后的勝利！
