智能家居的市場營銷策略分析
閱讀：515發(fā)布時間：2013-12-23
智能家居市場潛力巨大，但企業(yè)能否把握住這個商機，能否在市場中占有一席之地，很重要一點就是要根據自身特點來量身定制市場策略。
智能家居的市場銷售，首先要根據自身特點從小處著手，建立渠道銷售方式，獲得穩(wěn)定的客戶源。
*種比較合理的方式是裝修合作。跟裝修公司合作，利潤共享，由代理商來負責安裝及售后服務，對各裝修公司設計人員進行集中培訓，把設計人員培訓成智能家居產品的銷售推廣人員，由裝修公司來負責產品推薦。此銷售方式是比較成熟和穩(wěn)定的市場銷售策略。它的銷售面廣、推廣效果不錯，是比較經濟快速的銷售方式，資金的回收比較快，也是比較省力的銷售方式。Z-Wave，Zigbee,智能家居，智能開關，智慧社區(qū)，家電控制，安防系統，燈光系統，智能酒店，智能節(jié)能環(huán)保,冠榕智能家庭
第二種方式是通過和系統集成商合作達到共贏。通過與裝修相關類行業(yè)合作，分享利潤，共同推銷智能家居產品。如家居產品、安防產品、建材、電子產品、電器燈具等銷售商以及所有和家居產品相關聯的經銷商都可以進行合作。而且智能家居產品是一個配套銷售產品，同時是一個利潤點，可以達到雙贏。此外，這種方式銷售面廣、見效快、資金回收迅速，是比較好的銷售方式。
第三種方式是打造智能家居形象旗艦店，建立體驗館。讓智能家居不再只是空談，這種方式，除了可以銷售智能家居產品，還可以傳播智能生活理念，讓智能家居產品真正貼近老百姓的生活，成為百姓看得見摸的著的一種智能享受。這種銷售模式的影響較大，可以直接、親切的接觸到用戶。有利于建立長期的品牌形象，樹立良好口碑和客戶記錄。
以上三點是從小處著手，當然如果資金實力雄厚，可以考慮以下的方式：
*、和開發(fā)商合作大的工程項目，比如整棟樓的精裝修等，這種方式利潤豐厚、影響面大、但投資大、工期長、資金回收時間比較長。
第二、做總代理，設立下一級經銷商，擁有統一的代理政策，通過做地方性的招商廣告來尋找下一級代理及經銷商，分享智能家居的樂趣和投資商機。
總之，市場是靈活多變的，具體操作還要根據實際情況。相信廣大從事智能家居行業(yè)的朋友能夠把這塊市場蛋糕做大做好!
智能家居這個概念由來已久，但目前市場并未有預期的火爆場景出現。現實中，許多在此領域深入已久的*批先鋒企業(yè)，都在以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，或者猶豫徘徊。Z-Wave，Zigbee,智能家居，智能開關，智慧社區(qū)，家電控制，安防系統，燈光系統，智能酒店，智能節(jié)能環(huán)保,冠榕智能家庭
靈活多變的特點帶來的無限的機會，同時為行業(yè)的定位與可持續(xù)發(fā)展帶來了不小的麻煩。工程項目的模式便于抓出“共性需求”，易于復制，同時避免重復的需求溝通投入，相對容易開展。以“輕量化”的方式來對應客戶的“個性需求”，提供一種由用戶自己來定義的智能體驗，會更加直接、的對應用戶的需求。如不能在此基礎上開展“個性需求”的對應新模式，勢必重復走入此前的“無盡模式”的怪圈。利爾達在智能家居市場投入巨大的資源，定位于系統集成商的角色為您量身定制相關解決方案。
