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LED照明設計師 對工程照明企業有何意義

閱讀:1111發布時間:2014-9-25

  據了解,彩顯光電專注于戶外照明,主要研發燈具與顯示屏相結合的產品,是專業LED媒體幕墻的解決方案供應商。目前,還屬于一個小眾市場,所以彩顯光電所研發的產品競爭力并不大。對此孫延芳提到:“公司規模雖然不大,但是我們從自身的經驗出發,憑借自身的技術優勢和所掌握的渠道,努力把這塊細分領域的市場挖深、做足,堅持做到細分市場的前列。”
  
  國內LED照明的發展趨勢比較快,彩顯光電也會應潮流趨勢調整自身的發展思路以及未來的發展方向。彩顯光電專注戶外照明領域,開發的產品具有媒體價值,而未來彩顯光電會進一步研發帶有媒體價值、商業價值、互動性強,并能與其他表演進行配合的產品。這方面的產品在國內還相對較少,這也是彩顯光電為之努力的方向。
  
  讓客戶了解細分市場的價值
  
  由于一直專注于戶外照明產品,孫延芳驚訝于企業與設計師的精彩演講,設計師超前的理念與想法也使他深受啟發。他感嘆道:“設計師比較了解甲方公司的需求,作為供應商的我們可能就不那么了解了。”
  
  孫延芳認為,設計師渠道與工程公司、廣告公司是*不一樣的模式。設計師對于產品的需求點與其他渠道不太一樣,設計師注重的是光的效果,而工程公司對光的效果并不那么嚴格。工程公司可能憑經驗去設計燈光,但是設計師卻有自身的一套原理,堅持原則并能準確運用恰當的儀器測量出所需的數據,并利用數據去科學地使用燈具,展現燈光的效果,讓大家真正體驗到光效的不同。對于照明,設計師內心有一把衡量的尺子,深知怎樣的照度,怎樣的明暗變化才能滿足設計需求,絕不是依靠主觀臆測選擇燈光效果,而是很大程度上考慮了業主方的需求。
  
  孫延芳強調,現在尚有不少產品方并不知道客戶有哪些方面的需求,認為能把產品做出來即可,但瓦數、功率等技術參數非常關鍵,重點在于能否滿足設計需求,把光的價值真正呈現出來。照明是功能性的,選擇怎樣的顏色與亮度肯定是有設計師自身的考量與用意,成功營造出良好的空間氛圍,應該是照明應用的zui終答案。
  
  目前,彩顯光電的客戶主要是工程公司和媒體公司,所以彩顯光電希望開拓更寬的渠道,讓更多的客戶了解這一細分市場的價值。設計師渠道,對于做工程類產品的彩顯光電來講,是一種的渠道資源。孫延芳也一直在尋找合適的平臺去發展設計師渠道,所以參加此次活動頗具意義。
  
  “隱形渠道”促進企業良性發展
  
  孫延芳坦誠,如果彩顯光電想真正開發設計師渠道,以目前彩顯光電的產品與技術來講,尚具有一定的差距。但彩顯光電有著的研發團隊,有能力配合設計師進行燈光設計。設計師對產品的質量與呈現的效果有較為苛刻的要求,定制性比較強,也會對產品進行不斷優化,彩顯光電有能力并且有耐心與設計師進行對接,進行一些定制化產品的研發。
  
  其實,彩顯光電也有接觸過需要個性化產品的客戶,目前正在慢慢擴展中。在孫延芳看來,開拓設計師渠道,對企業來講是一種良性發展,同時也是一種提高,因為設計師注重質量,注重效果,進而促使企業更加嚴格地要求自身產品品質。

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