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深圳市艾禮安安防設備有限公司
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艾禮安張偉文：AI為報警行業帶來更多可能性
2017-12-7 閱讀(2630)
隨著AI技術的融合，為低迷一時的報警行業帶來了新的發展契機，作為防盜報警行業的老兵，艾禮安一直以擁有獨立研發制造能力及完整防盜產品線為優勢，不斷完善研發能力，引進人才，持續推進AI+報警的真正落地。面對新的行業變化、新的市場格局、新的技術融合，以及未來的籌謀規劃，艾禮安又將如何出奇制勝？近日，資深媒體a&s采訪了張總，共同探討了這一問題。
a&s：2017年即將過去，能從您自身的角度，總結下這一年中企業發展獲得成果嗎?
張總：這一年，基于公司發展需求，我們收購了研發型企業秦關科技，完善了公司在周界防范領域的產品布局，周界研發實力的提升，我們的產品定制化能力大大增強，今年以來，公司的脈沖、張力電子圍欄產品在眾多的定制項目中遍地開花。
目前，公司將自身定位為一個研發型防盜報警企業，研發團隊在業內，基于此，這一年公司在產品研發創新方面收獲頗豐，針對市場實際需求陸續推出了一鍵報警器、無線光柵、NB-IoT等新產品。基于公司完善的市場渠道，這些新產品正逐步落實推向市場，同時，也為防盜報警市場發展注入了新的活力。
在市場拓展中，通過展會和本地化服務策略，艾禮安獲得了越來越多的客戶的認可和信賴，品牌正在向更多的市場延伸。美洲、東南亞、歐洲、非洲等國家和地區……艾禮安的*正在不斷提升，成為報警市場中zui強有力的競爭品牌。
a&s：從去年安博會開始，行業步入了人工智能的時代，也成為今年安博會各家宣傳的重心，當前安防市場的變化給您zui大感觸是什么，如何看待未來人工智能給報警行業帶來的改變?
張總：去年安博會，AI只是開了個小頭，而在今年的安博會上，AI成為了當之無愧的主角，無論是行業*還是跨界精英，其已經成為了安防領域的主旋律，同時，它也賦予了安防行業更多的可能。毫無疑問，AI+安防是接下來一段時間安防行業去挖掘和拓展的重點。
以前的安防產品只是zui基本的錄像報警，簡單的分析數據，而AI的出現，則讓安全防范的范疇更加深入，海量大數據二次分析，更快更準確;機器視覺讓圖像、數據判斷更、更快速……AI，讓安防更加智能，安防進入了一個新的階段。
對于報警行業來說，所有的報警會接入人工智能的算法，以前可能每一個傳感器是單獨工作的，現在可以將傳感器產生的數據，通過人工智能的算法運作之后，去連接更多的傳感器或者是控制更多的設備，讓報警的功能或應急的功能可以牽一發而動全身，讓應急部門或者業主可以*時間掌控信息，同時預設好處理方案，那么，AI+報警就不再只是單純的報警的功能。
順應AI的發展，很多報警公司都在做物聯傳感，報警融入了越來越多的智能化的元素，尤其是在一些項目級的報警應用中，要與許多的系統對接，信息采集、數據分析等都要求更智能，如何對接項目系統平臺，是企業應該思考的問題。對于艾禮安來說，可能往年我們招聘研發人員更多的是選擇硬件工程師，現在則更多的是要求算法、數據工程師，完善公司目前的研發團隊結構，推進AI+報警的落地。
a&s：為了應對市場激烈的競爭，艾禮安當前zui大的挑戰是什么?如何強化自身的差異化競爭?
張總：任何的市場競爭都是激烈又殘酷的，但是有競爭才有進步。我們身處安防行業，有責任推動行業的良性發展。在安防行業高速發展的今天，有機遇也有挑戰，企業應當不斷提升自身核心研發能力，專注產品性能的優化和質量的提升，推動企業的發展。
對于艾禮安來說，我們本身已經有了一定的積累，作為老牌安企，我們更要理性的看待市場競爭，找準自己的定位：保持初心，專注于防盜報警行業，將工匠精神融入到企業發展的精髓中來，制定合理有序的市場策略，做專而精的產品和定制化的解決方案，提供的服務，不打價格戰。相信做到了這幾點，我們就能在激烈的市場競爭占有一席之地。
a&s：傳統的報警市場已經出現飽和的狀態，您認為企業是否要轉型?為什么?
張總：任何一個領域都會出現暫時的飽和，等到有新的東西出現，又會呈現巨大的發展潛力，如此循環往復。作為耕耘報警市場十多年的艾禮安，轉型一直我們在不斷思考和實踐的重點，但這個轉型指的并不是的跨界換行業，而是立足防盜報警行業，通過提升研發實力來增強公司的核心競爭力。摒棄安防產業以前那種純做貿易的傳統做法，通過研發、制造、化等戰略提升企業的整體價值，這一系列的布局中，需要一步一個腳印，踏踏實實的去做。
這幾年，艾禮安的重點在于研發、制造和化這幾個方面，通過收購富安信、秦關科技完善公司在研發方面的布局，至今，公司擁有周界、聯網、民用三大領域的核心研發能力;今年，公司又啟用了全新的制造中心，生產、品質、倉儲、物流、售后等各個環節全面打通，大大提升了生產制造效率，給客戶帶來了的服務體驗;在品牌化道中，艾禮安一直是堅定的，巴西、英國、美國、俄羅斯等展會中的亮相，進一步加速了艾禮安品牌的化發展進程。
我們這么做，一方面是為用戶提供體驗更好的產品和服務，迎接報警行業新的紅利點，另一方面則是希望通過自身轉型變革來推動整個報警行業的發展。
a&s：物聯網技術的應用，報警行業越來越多與智能家居、智能樓宇結合，行業間的融合越來越深入，對于行業化應用趨勢的加強，艾禮安的應對策略有哪些?
張總：萬物互聯互通是未來各行各業的發展趨勢。針對于此，我們艾禮安要做的就是：專注報警，持續創新。我們的核心發展理念不會變，未來公司的布局和方向也都會立足于此，我們要將家庭、商鋪、社區、校園、銀行、醫院、*等各個行業的基本的安全防范工作做好，在這樣的基礎上，尋求變革，推陳出新，為各行業用戶帶來更好的產品和服務體驗，這才是zui重要的。
a&s：不少企業跨界進入安防，也會涉足到報警市場，行業越來越熱鬧，安防的理念也在不斷的延伸，對于這樣的趨勢，您有什么看法?
張總：在前幾年開始，我們陸續在專業的安防展上看到一些跨界企業的面孔，而今年的安博會更成為了安防和跨界者同臺競技的舞臺，以前，有人稱他們為“入侵者”，現在看來并不是。這些企業跨界進入安防恰恰說明了安防這個行業越來越開放，它已經從一個十分專業的領域逐漸變成如今的比較大眾化的行業，越來越多的人開始了解關注安防，這樣的趨勢也讓我對這個行業更加充滿信心。對于我們傳統安企來說，要做的是以開放和包容的心態迎來它們的到來，加快企業自身的發展步伐，在融合、互聯的物聯網生態鏈中發掘更多的有價值的空間，打開更多的待開發的市場。
a&s：消費市場、服務市場、海外市場已經成為當前安防企業的新方向，結合艾禮安的未來方向，在這些新的市場上，艾禮安有什么新部署?
張總：消費市場是一塊巨大的市場蛋糕，艾禮安早已經有所布局，目前，公司針對消費類市場有專門的研發團隊在跟進，推出各類親民、實用家用報警產品布局消費市場。未來，公司也會推出一些家用產品，打造家庭安防生態鏈，增加用戶粘性，讓專業的品牌走向大眾。
在服務市場方面，艾禮安的做法是為市場提供穩定、性價比更高的產品，和安保服務公司形成合力，共同推動服務市場的發展。
針對廣闊的海外市場，我們也會立足國家和區域發展實際，制定不同的發展規劃，讓民族防盜報警品牌真正走向。
a&s：報警行業也逐漸從單品競爭走向解決方案的競爭，未來也會不斷演變成生態的競爭，如何與合作伙伴積極做好準備應對挑戰?(也可談企業合作)
張總：未來，公司將會持續提升研發能力，為客戶提供更多創新的產品。通過各個渠道合作伙伴的搜集市場反饋信息，針對客戶需求，推出相應的產品和解決方案。同時，公司也將與國內的諸多合作伙伴建立穩定、和諧、共贏的合作關系，共同迎接市場挑戰。
