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公司的培訓會上面，一個新同事問了周工一個問題：你的*筆訂單是怎么成交的？
周工回憶了一下，笑著說：“你們不要笑話我，我來中海德三個月才有了*筆訂單"。
剛來公司的時候，公司還很小，才幾個人，他跟著老總跑業務，那時候什么都不懂。公司沒有現在主營的AB模塊、ABB機器人、力士樂驅動和西門子數控等優勢產品讓你去宣傳，也無法提供很多的客戶信息的給你，那怎么辦呢？只能自己上網去查詢，找資料，一個一個打，多的時候一天好幾百個。但是就算這么做了，將近三個月的時間都沒有接到任何詢價。
直到后來有一天，接到了一個詢價的，對方聽聲音是一個年紀比較大的人，問了我幾個問題，就掛了。
后來，他和老總講了這件事，老總說這個客戶可以跟跟。回去后就了這個客戶。有一天一大早進辦公室就收到了一份傳真，是那個詢價的客戶發的詢價產品，那會心里別提有多激動了，來了這么久終于有客戶了！由于是*個客戶，是懷著緊張的心情去跟的，通過了一番交涉后，對方終于讓他把合同做好發過去。
那一筆訂單成交的金額不多，但是對于當時的他來說那已經是一件非常讓人高興的事情了。
可以說他的*個客戶，可以說是是被罵出來的。當時剛入行對自動化這個行業了解不深，所以在*筆業務的時候遇到了一些問題，就算到現在時，那個客戶偶爾還是會打說“小周啊，你這個事情不能這么做"。
做業務開始都不容易，需要一個不斷積累的過程，不管是人脈還是經驗。
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