豪威王總談營銷推廣模式創新
2011年的安防展，依舊成為行業盛會。3月份的武漢展、河北展、南京展、濟南展、重慶展均收官。4月份的7場展會已徐徐拉開序幕。緊隨其后，5月、7月、8月、9月和10月的展會已完成招商或正在緊鑼密鼓地招著商。
記者了解到，2011年行業專業展會有21場之多。如此多的展會，年復一年，已讓部分企業有些“應接不暇”。一番疲累，勞民傷財讓企業開始冷靜地考量“為什么參展”、“參展為了什么”之類的問題。有實力較強的企業開始創新品牌及營銷推廣模式，漸漸淡出展會。
豪威未來科技有限公司（以下簡稱豪威）就是探索營銷推廣創新之路的企業之一。縱觀已謝幕的3月展和展望剩下的16場展會，難覓豪威身影。悄然隱退的豪威今年將以自己舉辦的活動為營銷推廣重心工作。
對于豪威不參展，豪威王總有一番獨到的“一家之言”——
談展會——只是上演三臺好戲的舞臺
展會對每個公司而言，只是一個展示自我的舞臺。在這個舞臺上，再怎么長袖善舞的企業也只能上演三臺好戲。
在王總看來，展會之于企業的功能莫過于三個。
一是企業通過頻頻參展，可以讓自己的新品快速地展示給行業知道，展會具有良好的新品發布功能；
二是新成立的企業可以利用展會讓同行和客戶知曉，以期求得業內認可；
三是企業通過展會可以鞏固自己的品牌形象，參展可以證明自己的存在，或通過氣派的精裝特大展位展示自己實力的強大。
王總透露，從近兩年企業參展的情況看，展會上鮮有真正意義上的新品，即使有所謂的“新品”多有炒作之嫌。事實上，所謂之“新品”多是對原有的成熟產品做一些技術、功能的改良，并沒有實質性地技術突破。從參展企業來看，唱主角的還是那些國內的企業和成立不久、發展態勢良好的新企業。
從參展效果來看，展會一番熱火朝天的景象確實在品牌推廣方面有助推的作用。更突出的作用是增進了企業與區域客戶間的面對面的交流與溝通。此外，不可否認有一些企業在展會上簽下意向合作客戶或產品消費者。但這只是少數，微乎其微。
王總認為，展會主要具有以上三大主要功能，而企業營銷和品牌推廣的需求遠大于此。以豪威為例，豪威的經營理念是“發現并滿足客戶差異化的需求”。為此，堅持“思想有多遠，行動就有多遠”信念的王總，更希望得到的效果是符合豪威“專業、快捷、貼心”服務理念的品牌推廣和市場營銷策略。顯然，展會無法滿足豪威的這一需求。
王總介紹，今年豪威不參展，以自辦活動為主。他說，從近兩年企業參展的情況來看，很多公司已經對展會有些疲勞，只是“欲罷還休”。豪威則不勉強參展，而是通過活動與客戶進行廣泛而深入的接觸和交流，把展會“廣”告做成面向客戶的“窄告”。
談參展——被動參展不如對癥下藥
不同的企業參展的目的都不一樣，但都各有自己的參展需求。參展或不參展，企業都必須經過深思熟慮。
據了解，豪威舉團參展是參加2007年11月1日至4日的“安博會”。2008年是豪威參展zui多的一年。從3月的河北社會公共安全產品博覽會開始，到12月9日至12日的“2008年中國社會公共安全產品博覽會”共計11場。到2009年，豪威開始有意識地減少參展，只參加了當年2月26日至28日的河北社會公共安全產品博覽會，和11月1日至4日的深圳安博會。
王總告訴記者，現在參展的企業中不乏盲從者。很多企業參展實際上是沒有明確規劃的被動參展。行業競爭的*，讓這類企業盲從參展，把參展作為企業品牌推廣的靈丹妙藥，過于依賴展會。
今年豪威的營銷和品牌推廣將以自己主辦的活動為主，不參與展會。王總表示，這是因為展會只是企業自我展示和宣傳的窗口之一。豪威不參展是因為豪威已經擁有足夠多的客戶，在業內也有足夠的度、美譽度和品牌效應。為了鞏固這些優勢，并進一步加強與客戶的合作，豪威決定放棄粗放式的展會推廣模式，自辦活動創新品牌推廣和市場營銷模式。
豪威從2011年初，公司營銷中心主要成員，就開始就在全國各地登門拜訪，或活動巡展，對客戶進行有針對性的服務與支持，挖深與客戶交流的深度。
如今年3月22日在濟南舜耕山莊酒店，舉行的以“幫助經銷商成功”為宗旨的《整合資源共贏市場——豪威安防2011年山東區域市場發展研討會》，現場100多個客戶，反響很大，大受客戶的歡迎，大大加深客戶對豪威品牌的了解與信心。
王總認為，企業在不同發展階段的品牌推廣，和營銷模式都應根據實際情況與時俱進，有所創新。與其盲從地被動參展不如對癥下藥，做更深入、針對性更強的推廣。通過活動巡展的形式推廣產品、增進與合作客戶的深度交流，便是豪威在品牌推廣、市場營銷和管理上的創新。王總說，摒棄舊的模式，開創新的、深度的、貼心的模式——聚焦推廣模式，這更符合企業自身需求。
