德力西：多業務創新模式并舉 品牌價值導向雙贏
2015年房地產市場整體的供需失衡、庫存居高不下、盈利空間不斷萎縮制約了行業逆市上揚。而“供給側結構性改革”的政策引導，又給行業發展帶來全新的發展思路。助力產業鏈企業定位市場、優化升級產業結構、縱向滲透關聯行業，2016中國房地產500強測評成果發布會3月22日在北京盛大舉行，房地產上下游產業鏈企業共同見證了這場盛會促動下的變革與融合力量！
貴公司獲得了500強開發企業供應商品牌的榮譽，想請您談一下感想以及這個榮譽對企業在市場競爭發展中起到哪些有益的幫助？
有幸邀請到榮獲2016年500強開發企業供應商品牌——德力西電氣有限公司上海分公司的戰略及市場部/行業市場客戶部/行業客戶部總監仲登慶，一起觸動企業成長蛻變！
仲登慶：500強開發企業供應商品牌的評選恰恰體現了它的公信力，一方面來講，從我們自身而言，客觀上還是可以去提升品牌的影響力。借助這個平臺更多的和大的房企進行合作。這個從客觀上講，更多的還是由內自外的一個品牌傳播方式。另一方面，我們站在市場供應的角度來講，其實在供需這樣一個大的生態里面，從開發商本身來說，他們本身也是有迫切的需求，就是在業內找到能夠有品牌力、影響力、誠信力的供應商戰略合作伙伴來開展項目。我想，這對供應商和開發商都是有幫助的。
目前，貴公司在工程市場與終端市場的業務比例是多少？
仲登慶：我們集團分兩個大的業務模式，*種是渠道的業務模式，第二種是行業的業務模式。從客觀上來講，我們目前整個行業業務在公司的產出比重大概30%左右。但從廣義上來講，30%我們又稱之為工程市場。然而，工程市場背后，我們再去看的話，可能又會分成電力、房地產、建筑等等其它一些細分目標市場。很顯然，房地產這塊業務確確實實在目標市場的比重又是很高的。這個目標市場，我們又稱之為zui終用戶。房地產是我們目前EU客戶zui大的一塊。
那么2015年貴公司工程市場的業績表現如何呢？
仲登慶：我們是房地產關聯性zui強的行業，其實，我們充當的角色是房地產上游的供應鏈，即部品供應商。從某種意義上講，會受制于整個房地產大環境。這種大環境，在我看來，對業內的一些規模化企業或份額占比比較高的企業的影響非常大。就德力西電氣來講，目前在業內的整個中國房地產市場，占到的份額是25%以上，所以也很容易受中國房地產市場大的宏觀形勢影響。當然，即便2015年房地產市場銷售在回暖，全年的開工面積、開發商的土地儲備以及房地產的存量也在不斷增長，這對我們的影響還是有的，客觀來講還是有限的。
這個影響有限的原因，我們還是靠創新類的業務模式來實現2015年市場持續的高增長。例如，我們在跟不同的開發商開展多種的合作方式，除了傳統意義上理解的戰略合作方式，我們跟一些開發商還開展類似于品牌庫的短名單，比如萬達這一類的房企。總之，多種的業務創新模式并舉的方式還是支持我們在這塊業務領域的可持續增長。
在接下來的2016年，貴公司在品牌建設方面有什么策略以及規劃嗎？
仲登慶：德力西電氣一直致力于從專業化品牌向大眾化品牌轉變。這種品牌建設，很多企業會稱之為“品牌長征”。其實，構建一個品牌，有一個品牌生命周期。某種意義上講，它的建設需要花很長的時間努力。
2016年，從我們自身來講，也有幾個方面。一個是從公司本身在用戶心目中的廣義傳播，我們通過很多方式，具體的活動有線上的，也有線下的。但很重要的較于往年不一樣的是，2016年我們會用數字化的手段和方式，通過數字化的媒介來強化基于互聯網時代這么一種傳播方式，這個我更多說的是一種企業本身泛品牌傳播方式。除此以外，很重要的一點是我們會有行業導向性的品牌傳播。比如房地產，我們就會有針對房地產行業這種相關品牌傳播方式，這當中從組織形式來講，有類似的客戶活動、展會、論壇以及相應的媒體之間、協會之間、組織之間等一些相關活動，這個更多是行業導向性的會議。
您對500強測評成果發布會的頒獎盛宴有什么感想或者是寄語？
仲登慶：從感想本身，德力西連續3年參加這個活動，也連續3年被評為500強開發企業供應商國內品牌的前幾名，我首先表示感謝。感謝這次活動本身的公正性，這個是要去認可的。
在目前這種大的經濟環境下，也被稱之“白銀時代”，我們看到了十項中國房地產人還是冰火兩重天的。就今年這個大環境來講，我們業內也明確感受到，特別在開發商信譽收集方面或者在部分城市拿地策略方面，其實都表現出很嚴重的兩極分化。所以我想借助這個平臺，呼吁開發商以及部品供應商還是要以誠信為本，注重可持續、健康的合作和發展！
