部分企業運營服務不規范，各自為政！互聯網*的“外界入侵”！身處在“大經濟圈”的安防企業！應如何正確尋找安防行業新風口？
可視化報警是趨勢
從有線到無線，從簡單到智能，在民用領域這是用戶的切實需求,也是行業發展的必然趨勢。
聯網報警從zui開始的傳輸報警信息，到利用GPRS簡單的傳輸脈沖信息和文本信息，再到如今的視頻聯網報警，實現了報警的可視化、移動化以及智能化操作。
經濟飛速發展，社會物質財產越來越豐富，社會治安卻越來越復雜，人們對于安全需求也變得更加強烈。有需求就有市場，更高的要求呼喚很完善的服務，優勝劣汰，單純的人防和傳統的技防措施已經不能滿足防盜要求，可視化視頻聯網報警順勢而生。
匯海威視自2007年智能安防項目立項之初，就敏感的捕捉到"安防必將由單一的產品買賣和工程項目模式向運營服務演變"，也正是因為看到了安防行業這一潛在的市場機會，當大部分的安防企業跟風似的繼續從事單一視頻監控(攝像頭)或報警硬件(線報警主機及相關報警探測器)產品的生產銷售業務時，匯海威視即開創性地將視頻和報警兩大安防板塊以互聯網技術為基礎有效的進行了系統化融合，結合當時國內的行業背景，匯海威視堪稱是業內"可視化報警"概念的*。
對此，梁軍很有感觸，“從用戶的角度來講，由于用戶的思維和需求在不斷變化，原來的GPRS報警是沒有體驗感的，在不報警的時候，這些報警設備對用戶來說是沒有意義和價值的。”
“在納入視頻報警之后，報警時，有圖有真相，用戶看得到；不報警時，也能通過手機或電腦遠程監控，對經營場所可以進行遠程管理、錄像、查詢等；用戶體驗感有所增強，同時不僅省去了安裝獨立攝像頭的成本，還提高了用戶的使用效益。”
較之傳統的聯網報警，視頻聯網報警不僅僅是可以節約人力物力，在實現可視化之后，更有利于相關部門真正做到"事前預防、事中干預、事后取證"，對相關突發事件可以做到而的響應。可以形成跨區域化的可視化聯網報警統一管理平臺，進而對經營者從資源和成本方面做到了有效管控。
聯網報警發展受限 匯海威視破局
在互聯網、云計算和智慧城市的下，報警行業在快速的發展，市場規模年增長率一直保持在30%以上，到2017年底，國內的報警行業市場總值預計將達到近千億元的*。但伴隨著行業的發展，很多問題也慢慢浮出水面。
對此，梁軍認為，報警行業市場的主要標的集中在商業店鋪、企事業單位、學校博物館、家庭和金融體系等。但是，其覆蓋率還遠未達到市場的飽和需求度，普及率并不高。
宏觀的角度來看，行業缺少相應的法律法規保障和支撐；缺少服務標準、監管機制和自律機制；尚未形成有效的安全聯動機制；聯網報警系統各自為政，加之由于報警行業由于經營體制的原因，缺乏良好的融資環境和資金保障，種種因素都制約著報警行業的快速發展。
而匯海威視在成立之初，就非常注重鉆研報報警行業的視頻聯網報警技術，有意通過從產品、技術和經營模式的創新上來促進行業的良性發展，但近兩年來行業對視頻聯網報警的普及和升級迭代普遍較為緩慢。對此，梁軍參考自身企業多年經營經驗，總結出一些因素。“相對來講，很多運營商近幾年的利潤都比較薄，要把原有的設備全部替代掉的話，就會面臨成本的壓力，這對報警企業而言是不現實的。”
匯海威視結合行業的現狀以及自身企業的資源，在力推視頻聯網報警快速普及方面做了很多功夫，在其十典上，有一款新品令人眼前一亮——VH-104GN智能視頻報警主機。梁總透露到這款產品從設計時就考量了成本和性能兩大因素，力爭*之zui，同時該款產品在定價方面也做了全方面的調研并具有一定的針對性，zui終在市場上贏得了行業主流客戶的信賴和一致認同。
“產品廠家(須具有自主研發實力)和報警行業的企業聯手，打通行業的上下游產業鏈通道，形成相關的利益共同體。”這也是梁軍認為可以降低成本的一個舉措，因為一般情況下單純的報警運營商很難打破整個報警行業的商業運營模式(因為他們都普遍面臨很多現實壁壘，比如技術和跨界資源)。
此外，除了客觀硬件的儲備和創新外，認為主動的引導也是相當重要的。“一些運營商在向客戶宣導的時候，對用戶引導的層面還不夠，可能是他們自身的重視度或對行業未來發展走向的認知度不足，所以就存在一些問題點。”
盡管視頻聯網報警發展受限，但梁軍堅信這些都只是目前的假象，視頻聯網報警發展必定是大好的趨勢。
報警運營模式的重構
伴隨著市場技術和需求的快速更迭，報警運營服務的概念已經今非昔比，在轉型與升級成為行業共同探討的話題的當下，匯海威視也重新思考了報警運營服務的函義，在現有資源的基礎之上，重構了新的運營服務模式。
梁軍堅信想要在業務上有所增長，就要打破傳統思維。“一切都取決于用戶的需求，用戶的需求已經發生了很大的改變。”單一的推廣聯網報警這一概念已經不適用了。
匯海威視知行合一，憑借其*的技術優勢，在產品方面實行縱深發展策略，以人的安全需求為基點，實現了在同一平臺將智能安全、智能家居和智慧社區等領域的有效結合，充分發揮了在互聯網時代，利用云計算、大數據等技術優勢完成對各種資源的整合和深度分析，用一站式提供辦公、家、家人和社區等方面的智能生活服務。
“這就像很多人說的轉型但不轉行，我們也一直在朝這個方向在努力布局。”不僅僅是匯海威視，很多安防企業也是紛紛涉足智能化控制市場。
除了產品上的改變，今年6月份匯海威視推出了一個積分制的合作模式，“購新品、送積分、賺分紅”。梁軍介紹到，“這是一種創新，無償奉獻給合作伙伴的，不僅可以用zui高的性價比買到靠譜的設備，后續還能享受積分，賺到紅利。”這很好地增強了后續的粘合度，實現相互受益。
十年間，相隨風雨彩虹，豪情壯言，深信不疑的志向，還有那些驕傲的理想與信念，始終帶著執著創新進步，帶著對產品高品質的虔誠更進一步，這大概是對匯海威視的詮釋。
“報警行業未來的發展一定是：整合、共贏、共享的時代。”
