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樂清市依客思電氣有限公司


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經(jīng)營模式：生產(chǎn)廠家

商鋪產(chǎn)品：2350條

所在地區(qū)：浙江溫州市

聯(lián)系人：樂康 （銷售總監(jiān)）

公司動(dòng)態(tài)

依客思電氣銷售理念培訓(xùn)總結(jié)

閱讀：952發(fā)布時(shí)間：2016-11-19

　　幾秒鐘盡可能的打動(dòng)客戶，這就需要銷員具備非凡的親和力。
　　
　　對(duì)結(jié)果自我負(fù)責(zé),*的對(duì)自己負(fù)責(zé)。成功的人不斷找方法突破，失敗的人不斷找借口抱怨。要獲得銷售的成功，還得靠你自己。要為成功找方法，莫為失敗找理由！在銷售的過程中，難免會(huì)犯錯(cuò)。犯錯(cuò)誤不可怕，可怕的是對(duì)犯錯(cuò)誤的恐懼。答應(yīng)等于完成，想到就要做到。一個(gè)勇于承擔(dān)責(zé)任的人往往容易被別人接受，設(shè)想誰原因跟一個(gè)文過飾非的人合作呢？成功的銷售員對(duì)結(jié)果自我負(fù)責(zé)，*的對(duì)自己負(fù)責(zé)。
　　
　　明確的目標(biāo)和計(jì)劃（遠(yuǎn)見）。成功的銷售員頭腦里有目標(biāo)，其他人則只有愿望。成功的銷售員要提高自己的自我期望，而目標(biāo)是自我期望的明確化。成功的銷售員會(huì)為自己的成功下定義，明確一個(gè)成就的動(dòng)機(jī)，明確達(dá)成目標(biāo)的原因。成功的銷售員要有長遠(yuǎn)目標(biāo)、年度目標(biāo)、季度目標(biāo)、月目標(biāo)，并且把明確的目標(biāo)細(xì)分成你當(dāng)日的行動(dòng)計(jì)劃，根據(jù)事情的發(fā)展情況不斷的調(diào)整自己的目標(biāo)，并嚴(yán)格的按計(jì)劃辦事。工作我們的計(jì)劃，計(jì)劃我們的工作。比如要達(dá)成目標(biāo)你每天要完成多少拜訪？你要完成多少銷售額？你今天拜訪了哪里？明天的拜訪路線是哪里？每天，心里都應(yīng)該清清除楚楚。
　　
　　善用潛意識(shí)的力量。人的意識(shí)分為表意識(shí)、潛意識(shí)和超意識(shí)。潛意識(shí)是表面的外在形象，超意識(shí)是人內(nèi)心深處的感受，只有來自超意識(shí)的決定才是人內(nèi)心真正的決定。成功的銷售都是敢于堅(jiān)持自己的夢想的人。堅(jiān)持夢想的方法就是不斷的用具體的、可以激勵(lì)自己的影象輸入自己的視覺系統(tǒng)，用渴望成功聲音刺激自己的心靈，可以多看一些成功學(xué)、勵(lì)志的書籍，可以看一些成功者的傳記，可以聽一些銷售與成功的講座。1、銷售：銷的是自己，售的是觀念2、買賣：買的是感覺，賣的是好處。3、是你去適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，這個(gè)環(huán)境，不是這個(gè)社會(huì)，這個(gè)環(huán)境來適應(yīng)你。（這句是自己總結(jié)的）4、人的動(dòng)力源分為2種：一是追求快樂，二是逃避痛苦！5、我不是在賣東西給你，我是在幫助你；沒有人會(huì)拒絕你幫他6、你想別人怎么對(duì)你，你就得怎么對(duì)別人。1.成功的起點(diǎn)在于成功的開發(fā)客戶源。2.對(duì)顧客的服務(wù)主張是“不計(jì)任何代價(jià)”。3.就是要敢于把話說出去，把客戶約回來，把錢拿回來。4.爭取成功就像求婚，不能太直接，但是必須主動(dòng)。5.處理反對(duì)意見的重點(diǎn)應(yīng)放在提前預(yù)防上，而不是事后處理上，（先發(fā)制人），必須一開始就要主動(dòng)的把戶的反對(duì)意見提出來。6.拒絕不是沖個(gè)人而來的，而是商業(yè)社會(huì)對(duì)任何一種營銷行為的標(biāo)準(zhǔn)反映模式
　　
　　培訓(xùn)班的課程緊張而有序，培訓(xùn)班的氛圍嚴(yán)肅而又活潑。回首難忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千，現(xiàn)將此次學(xué)
　　
　　習(xí)的心得向*匯報(bào)如下：
　　
　　一、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。從培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)手冊(cè)上我注意到了四個(gè)字——學(xué)習(xí)宣言。上面這樣寫著：“我承
　　
　　諾：以感恩的心情珍視每一次機(jī)會(huì)。為此，我將全情投入，積極思考，真誠交流，樂于分享，認(rèn)真總結(jié)，學(xué)以致用。
　　
　　我將把所學(xué)知識(shí)積極運(yùn)用于工作實(shí)踐當(dāng)中，鞏固學(xué)習(xí)效果，提高工作技能。為學(xué)習(xí)，我將全力以赴！”一開始我就把
　　
　　它當(dāng)作我的“小鬧鐘”，時(shí)刻提醒在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一
　　
　　切！”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。培訓(xùn)班為
　　
　　期一周的課程也有效地證明了這一點(diǎn)。培訓(xùn)課上老師曾要求我們認(rèn)真思考這樣的一個(gè)問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)
　　
　　習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對(duì)自己有哪些期望？我覺得，首先要明確目標(biāo)，樹立信心，理論實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。
　　
　　從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時(shí)也要學(xué)
　　
　　習(xí)講師的授課技巧，互動(dòng)的豐采，也要與各個(gè)地區(qū)的同伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感，每位
　　
　　同伴都是老師，每位同伴身上都有閃光的亮點(diǎn)，有著非常的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。這樣的機(jī)會(huì)，人生能有幾
　　
　　回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富。總比別
　　
　　人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會(huì)近些再近些。這是培訓(xùn)班給我的感受之一。
　　
　　二、養(yǎng)成良好習(xí)慣，體現(xiàn)培訓(xùn)風(fēng)范。
　　
　　所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習(xí)慣到習(xí)慣的過程。所以，良好習(xí)慣的養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)重要的。一個(gè)人
　　
　　的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。而即形成的好習(xí)慣，可
　　
　　以陪伴其一生，*培訓(xùn)的風(fēng)范，要從培養(yǎng)良好習(xí)慣開始。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定，比如，為保證培訓(xùn)效
　　
　　果，請(qǐng)將手機(jī)設(shè)計(jì)為振動(dòng)或無聲狀態(tài)；課程期間，請(qǐng)嚴(yán)格遵守課程公約。保持四周整潔衛(wèi)生，學(xué)員不得在休息室以外的公共區(qū)域內(nèi)吸煙；著裝整齊講究，嚴(yán)格履行請(qǐng)假手續(xù)等，這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦用心。一支招之即
　　
　　來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的*必然是一支習(xí)慣良好，紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)過硬的*。培訓(xùn)班全封閉的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練是緊
　　
　　張而又愉快的，大家都以追求競爭、追求、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入，整合舊知識(shí)，學(xué)習(xí)新技能是目標(biāo)，同
　　
　　時(shí)，我認(rèn)為，良好習(xí)慣的培養(yǎng)也是*的內(nèi)容之一。良好習(xí)慣的養(yǎng)成是個(gè)漫長而又艱辛的過程，培訓(xùn)班是個(gè)很好
　　
　　的提升機(jī)會(huì)和修正的基地，因?yàn)樵谶@里有來自全轄伙伴們的友情提示和無私幫助，也有各位講師的嚴(yán)格監(jiān)督和熱忱關(guān)
　　
　　心。濃厚的學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境，無疑會(huì)使學(xué)習(xí)進(jìn)步得快些再快些。

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