自2017年以來LED電子大屏幕行業(yè)就遇到各種問題，先是LED原材料價格*，后是行業(yè)內(nèi)價格混戰(zhàn)，再到2018年美國337調(diào)查事件，中美貿(mào)易戰(zhàn)，市場需求疲軟等。到2019年本以為只是中小型企業(yè)的價格戰(zhàn)，不料也參與到價格戰(zhàn)中，讓價格戰(zhàn)持續(xù)升溫。可以說，價格戰(zhàn)是壓死LED顯示屏廠家的罪魁禍?zhǔn)住?/span>
價格戰(zhàn)是壓死LED顯示屏廠家的罪魁禍?zhǔn)?/span>
2019年淡季提前到來，再加上2018年LED顯示屏廠家積壓的庫存太多，而市場需求放緩，各大LED屏企為解決庫存問題，不得以進行*。而大型企業(yè)則是開啟渠道戰(zhàn)之爭與價格戰(zhàn)之爭，加速2019年LED顯示屏行業(yè)價格競爭的局面。為搶占更多的市場資源，各大LED屏企采用價格觸底來搶占市場，掀起行業(yè)的低價浪潮。這種以壓縮產(chǎn)品利潤空間為營銷的手段，并不是每一個LED顯示屏廠家都可以玩得起的。畢竟，大部分LED顯示屏廠家還停留在薄利多銷的營銷模式，本身的利潤就很少。現(xiàn)如今行業(yè)再掀價格觸底戰(zhàn)，無疑是讓本讓利潤薄弱的LED屏企更是雪上加霜。無論是隨波逐流降價，還是堅持不降價，都不利于LED屏企的發(fā)展。如果是實力較小的企業(yè)無法堅持到后的價格戰(zhàn)，那么價格戰(zhàn)將是壓死LED顯示屏廠家的罪魁禍?zhǔn)住?/p>
當(dāng)前LED電子大屏幕行業(yè)市場一直處于低于盈虧平衡點價格，然而這場價格戰(zhàn)并不是所有的LED屏都可以玩得起的。而那些之所以敢加入價格戰(zhàn)，無非是在保證產(chǎn)品、服務(wù)、質(zhì)量以及合作伙伴利潤的前提條件下，不斷擴大*，同時還可以擴大市場品牌影響力，從而盈利。消費者之所以會選擇某一個品牌的產(chǎn)品，無非是因為這個產(chǎn)品以消費者體驗為中心，解決消費者痛點問題。以及還考慮用戶對于外觀、亮度、易裝性、使用壽命、顯示效果、性價比、散熱和穩(wěn)定性等特點，同時還要滿足用戶對于多元化、個性化、定制化、多功能和智能化等需求。
例如網(wǎng)紅抖音的LED互動地磚屏，華信通光電LED顯示屏廠家使用LED地磚屏搭載雷達互動系統(tǒng)，當(dāng)人走過地磚屏?xí)r，可以出現(xiàn)人走步步生花、步步生蓮、彈鋼琴、3D捕魚、3d動態(tài)地板感應(yīng)水、踢足球、玻璃碎裂、沙灘海浪、砸球游戲等50多種。廣告主通過安裝LED互動地磚屏可以在無形中吸引消費者，促進消費。華信通光電LED顯示屏廠家根據(jù)客戶需求為客戶量身定制各種LED互動地磚屏，如景區(qū)玻璃棧道碎裂、商場互動地磚屏、酒店、藝術(shù)館、博物館、文化館和廣場等。
再如2018年被稱之為小間距LED顯示屏爆發(fā)元年，而本身掌握小間距LED顯示屏技術(shù)的LED顯示屏廠家少之又少，其市場需求又是用戶，其利潤空間非常大。但傳統(tǒng)SMD封裝只在點間距1.0mm以上具備優(yōu)勢，為此，部分LED顯示屏廠家研發(fā)出四合一Mini LED和COB封裝技術(shù)，從而搶占更多的市場資源。如果LED顯示屏廠家想脫離價格戰(zhàn)之爭，可以從小間距LED顯示屏市場入手。
但不可否認的是，價格戰(zhàn)確實可以在短期內(nèi)幫助LED顯示屏廠家清理庫存，緩解資金壓力。但從*來看，由于LED電子大屏幕行業(yè)同質(zhì)化嚴重、技術(shù)含量低，很難形成固定的供求關(guān)系，一旦供求平衡被打破，那只能采取大幅度降低來刺激市場需求。但這種做法無疑會讓各大LED顯示屏廠家陷入困境，而且會嚴重打擊LED屏企的創(chuàng)新和主觀能動性。畢竟創(chuàng)新研發(fā)需要投入大量的資金，如果一味的打價格戰(zhàn)，那么LED屏企的利潤只能支持日常的開銷，而難以有足夠的資金支持研發(fā)和創(chuàng)新，終導(dǎo)致整個行業(yè)陷入混戰(zhàn)。
再者，價格戰(zhàn)是以犧牲利潤為代價來獲取營業(yè)額增長的方式，無異于飲鴆止渴。如果LED顯示屏廠家*打價格戰(zhàn)，那么企業(yè)的利潤會在無形中變少，那么其他的支出就會相應(yīng)的減少。例如研發(fā)支出、品牌營銷支出、管理支出、公費出差支出、員工工資支出和原材料成本支出等。一旦這些支出被減少，那么就會使企業(yè)陷入低價惡性循環(huán)中，甚至有可能會被市場淘汰出局。
如果企業(yè)為降低成本而使用低價低質(zhì)的原材料代替生產(chǎn)，那么就很難保證產(chǎn)品的質(zhì)量。短期來看會損害消費者的合法權(quán)益，但從*來看，客戶會對產(chǎn)品失去信任，對企業(yè)的品牌形象大打折扣，從而失去客戶資源。這種做法既對消費者造成無法挽回的傷害，還會反噬到LED屏企的身上，有可能會被市場淘汰。
總而言之，價格戰(zhàn)是壓死LED顯示屏廠家的罪魁禍?zhǔn)住亩唐趤砜矗瑑r格戰(zhàn)確實可以幫助LED屏企解決產(chǎn)品庫存問題，獲取更多的客戶資源。但從*來看，價格戰(zhàn)會嚴重壓縮企業(yè)利潤，進而減少研發(fā)支出、品牌營銷支出和管理支出等。導(dǎo)致LED電子大屏幕行業(yè)同質(zhì)化越來越嚴重，進而使企業(yè)陷入低價惡性循環(huán)中。
如果LED顯示屏廠家想擺脫價格戰(zhàn)，可以利用品牌競爭、質(zhì)量競爭、差異化產(chǎn)品競爭、技術(shù)競爭和質(zhì)量競爭等多種方式參與市場競爭。或是通過主推一個產(chǎn)品不斷開拓細分領(lǐng)域市場，搶占更多的資源。或是通過多元化、智能化、個性化和定制化等研發(fā)出人無我有，人有我優(yōu)的產(chǎn)品，從而進一步搶占市場資源。此外，LED顯示屏廠家還要堅持產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)，即使研發(fā)失敗也要堅信研發(fā)新產(chǎn)品可以搶占更多市場資源的信念，從而不斷進行創(chuàng)新。
