除了安防設(shè)備的生產(chǎn)企業(yè)，從事安防設(shè)備和系統(tǒng)的施工、裝置、維護(hù)和效勞的企業(yè)和安防團(tuán)隊(duì)是安防行業(yè)的重要組成部分。作為安防生產(chǎn)企業(yè)與用戶之間的中介和橋梁，他們在推動(dòng)安防行業(yè)快速發(fā)展的進(jìn)程中起著至關(guān)重要的作用。
隨著安防系統(tǒng)向數(shù)字化、IT化、智能化的轉(zhuǎn)變，安防公司和團(tuán)隊(duì)將面臨著更高技術(shù)上的競爭，同時(shí)由于大批IT廠商、服務(wù)商、通信運(yùn)營商等的加入，使得競爭變得更為激烈。接單大軍越來越壯大，新進(jìn)入的系統(tǒng)集成與工程商不斷壓境，原有的安防公司和團(tuán)隊(duì)已越來越感覺到生存的壓力，再加之廠商渠道扁平化的執(zhí)行，安防公司和團(tuán)隊(duì)的利潤空間一再被擠壓，安防接單越來越難！
窘迫現(xiàn)狀
1、項(xiàng)目資源緊張
新建的大安防項(xiàng)目大部分是全國招標(biāo)。很多外地集成商擁有更多的資金和資源，讓本地優(yōu)秀的安防企業(yè)和團(tuán)隊(duì)壓力倍增。小安防項(xiàng)目投資小、欠款多，很多人想做卻不敢做。
2、同行增多，競爭加大
由于安防行業(yè)入行門檻低，對注冊資本及人員技術(shù)資歷要求不高，企業(yè)不需要大型廠房和高級設(shè)備，不用大量墊資，甚至有些項(xiàng)目可直接獲得預(yù)付資金，如此一來，大大緩解了安防公司和團(tuán)隊(duì)的資金壓力。這就導(dǎo)致了市場上出現(xiàn)良莠不齊、無序競爭的局面。
3、價(jià)格戰(zhàn)
“價(jià)格戰(zhàn)”似乎是無論在哪無論什么時(shí)候都會(huì)談起的一個(gè)話題。因?yàn)檫@確實(shí)是全行業(yè)共同面對但短期又無法解決的一個(gè)難題。價(jià)格戰(zhàn)來自上游的廠商，來自同行的PK。廠家為了份額增長，開始了價(jià)格戰(zhàn)，這就導(dǎo)致安防公司和團(tuán)隊(duì)能加載在產(chǎn)品上的毛利降低，而很多服務(wù)成本又很難在其它服務(wù)項(xiàng)目中體現(xiàn)。同時(shí)，同行為了拿到項(xiàng)目，低價(jià)競爭，更是讓人精疲力盡。
4.技術(shù)問題
缺少技術(shù)性人才：大部分工程上在技術(shù)層面上還是比較薄弱，比較依賴廠商，主要是人才成本較高，而且小微安防公司的性質(zhì)比較難留住人才。信息不對稱：市場上的產(chǎn)品和方案多如牛毛，有項(xiàng)目需求時(shí)找不到合適的產(chǎn)品和方案，工程公司和廠商之間的信息脫節(jié)是根本原因。
5.管理水平不高
在企業(yè)管理方面，安防公司和團(tuán)隊(duì)多數(shù)是以項(xiàng)目為中心，企業(yè)負(fù)責(zé)人就是項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，大一點(diǎn)的企業(yè)則可能分工細(xì)致一些。在這種經(jīng)營模式下，企業(yè)在相關(guān)管理流程與操作規(guī)范上并不完備，更不用說企業(yè)管理的思路與方法。因此，會(huì)造成管理不善，常常需要負(fù)責(zé)人來應(yīng)對或解決。在管理上跟那些比較規(guī)范的弱電集成商有較大差距。
解決途徑
1、多種途徑解決資金問題
目前大部分大型項(xiàng)目都需要安防公司和團(tuán)隊(duì)先墊資開工，即工程前期沒有預(yù)付款，往往只能是先得到甲方的一個(gè)承諾。所以，資金能力是不容忽視的問題之一。所以想要安防接單還必須要有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，或者與銀行有信得過的合作關(guān)系，必要時(shí)能用工程中標(biāo)的條件等貸出款項(xiàng)，以解決墊付工程款的問題。
2、多點(diǎn)開花，星星之火也可以燎原
對于安防公司和團(tuán)隊(duì)來說，需要充分挖掘細(xì)分市場的潛在需求，豐富自己的解決方案，在店鋪監(jiān)控、學(xué)校、客運(yùn)站、景區(qū)等細(xì)分領(lǐng)域仍然存在著巨大的金礦等待挖掘。大工程項(xiàng)目被包了，那就去尋找中小型的安防工程項(xiàng)目。集腋成裘，星星之火一樣可以燎原。
3、用品牌打造自己的優(yōu)勢
大型安防項(xiàng)目招標(biāo)中，企業(yè)規(guī)模業(yè)績、過去項(xiàng)目積累的經(jīng)驗(yàn)與行業(yè)口碑，是在競爭中脫穎而出的關(guān)鍵，尤其是目前雪亮工程多以政府招標(biāo)為主，公司的品牌與項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)都是政府極為看重的。因此，多年來樹立起來的品牌是在行業(yè)競爭中取得有利地位的重要因素，逐漸形成品牌壁壘。
4、尋求信息新來源，享受平臺優(yōu)勢
憑借一己之力，總不能很全面，想要多接單，就要有多種信息來源?，F(xiàn)如今安防發(fā)展如此迅速，安防項(xiàng)目的發(fā)包平臺也逐漸成為安防接單的重要渠道。在安防平臺中，易安防，它通過在線、LBS、互動(dòng)、協(xié)同的方式，最先引入安防大數(shù)據(jù)綜合解決方案，通過精細(xì)化管理，構(gòu)建海量數(shù)據(jù)采集、匯聚、分析和服務(wù)體系。
易安防實(shí)現(xiàn)了安防產(chǎn)品買、裝、修、保需求的信息發(fā)布、價(jià)格比對、品質(zhì)管控、工程驗(yàn)收、數(shù)據(jù)分析及軟件服務(wù)的平臺網(wǎng)站，幫助用戶找到滿意的產(chǎn)品和維修施工單位。業(yè)務(wù)方向從信息平臺轉(zhuǎn)向交易平臺，用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)重塑安防行業(yè)，解決交易過程信息不對稱，讓安防公司和團(tuán)隊(duì)接單更容易，尋找客戶更高效。
各行各業(yè)現(xiàn)如今都流傳這么一句話：不轉(zhuǎn)型是等死，轉(zhuǎn)型可能是找死。很多安防公司和團(tuán)隊(duì)在轉(zhuǎn)型與不轉(zhuǎn)型之間徘徊，越來越多的企業(yè)被迫做出轉(zhuǎn)型，有的成功了，避免了被市場淘汰，也有更多的在轉(zhuǎn)型中以失敗結(jié)束。但困境下，安防參與者唯有創(chuàng)新思路，打開視野才能迎來發(fā)展生機(jī)，借助專業(yè)平臺的優(yōu)勢，依然可以享受發(fā)展之果。在行業(yè)融合加快的時(shí)代，每個(gè)工程商都要學(xué)會(huì)走出去“借力”，整合更多資源去實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展。
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