目前世界各國都在高度重視國家安全，加大了對安檢產(chǎn)業(yè)的投入。近日，美國酒吧槍擊案、歐洲杯期間球迷沖突等消息，有望進(jìn)一步強(qiáng)化市場對安檢設(shè)備的需求。
在近年來，我國政府在安檢領(lǐng)域不斷加大投資力度，推動了安檢排爆行業(yè)高速穩(wěn)定增長。相關(guān)資料顯示，在過去的5年，我國安檢行業(yè)一直保持15%-20%的增長態(tài)勢。隨著安檢市場的不斷成熟，慢慢進(jìn)入了薄利時代，安檢產(chǎn)品的整體價格下降明顯，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售利潤大大減縮。安檢業(yè)銷售模式從代理分銷轉(zhuǎn)到產(chǎn)品直接地到達(dá)工程商/集成商、終端用戶手中。
市場利潤縮減
據(jù)了解，在以代理商為市場主導(dǎo)的時期，安檢產(chǎn)品可以保證*左右的利潤率，如今能夠達(dá)到10%的利潤率就已經(jīng)不錯了，而維持企業(yè)發(fā)展zui基本的要求就是10%以上的利潤。這樣一個薄利市場，中小型企業(yè)如果仍堅持走代理經(jīng)銷，分出一部分利潤，前途無疑是相當(dāng)坎坷的。利潤是維持公司運行和發(fā)展的基本，沒有利潤的銷售方式公司怎么可能采取?
中小型企業(yè)品牌代理效果不好
據(jù)了解，質(zhì)量、品牌和服務(wù)是代理經(jīng)銷商開拓市場的三法寶。代理經(jīng)銷商在選擇代理品牌時都相對追求具有較大度、產(chǎn)品質(zhì)量較高的品牌，所以威思盾（wayson）品牌才會相繼被引入中國市場。雖然隨著競爭日益激烈，如今的安檢市場已經(jīng)很透明，代理經(jīng)銷商也非常理性謹(jǐn)慎，但是對于剛起步的中小型企業(yè)來說，走代理經(jīng)銷商的效果并不明顯。
在這方面，從長遠(yuǎn)考慮，沿用老廠家的產(chǎn)品和服務(wù)會比較好，這樣后期維護(hù)上會更方便。另一方面，安檢企業(yè)和廠家除了在做好前期工程之外，后期的維護(hù)和售后也是非常重要的，這是一個*的過程，服務(wù)好客戶的同時，也是企業(yè)信譽的累積。
細(xì)節(jié)營銷 取勝市場
威思盾科技（wayson）的細(xì)節(jié)營銷近些年來被國內(nèi)一些大型企業(yè)引入到企業(yè)管理之中，促進(jìn)了服務(wù)水平與品牌建設(shè)的提升。所謂細(xì)節(jié)營銷，是指企業(yè)涉及市場營銷的每一個細(xì)節(jié)都設(shè)身處地的為用戶著想，就這要求，企業(yè)除了在產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)過程中除了滿足用戶的zui基本需要外，還需要在細(xì)節(jié)上做足文章，使用戶在在消費商品時更加簡便、安全、舒適和高性價比。
在激烈的市場競爭中，細(xì)節(jié)營銷能讓企業(yè)在競爭中處于強(qiáng)勢地位，先發(fā)制人，由于在整個銷工作中事事處處為用戶著想，使其在消費中倍感溫馨、快捷、便利，獲得精神上的愉悅和物質(zhì)上的享受，必然會增加用戶對該企業(yè)產(chǎn)品的好感。另一方面，威思盾科技（wayson）在細(xì)節(jié)營銷上下了功夫，各個方面都為用戶考慮周全，在服務(wù)方面突出了自身的特色與優(yōu)勢，讓用戶在滿足物質(zhì)需求的基礎(chǔ)上，又享受到了盡善盡美的服務(wù)，促使用戶對本企業(yè)產(chǎn)品的忠誠度倍增，提高該企業(yè)產(chǎn)品的銷量與*。
細(xì)節(jié)決定命運，細(xì)節(jié)決定成敗。對于安檢企業(yè)來說，細(xì)節(jié)營銷進(jìn)一步細(xì)化服務(wù)，提升品質(zhì)，增加企業(yè)的核心競爭力。比如在渠道方面，細(xì)節(jié)營銷對企業(yè)的渠道建設(shè)起到了保養(yǎng)與維護(hù)的作用，能有力地鞏固企業(yè)與代理商之間的友好同盟關(guān)系。
展會營銷助力品牌建設(shè)
伴隨著安檢產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，催生了國內(nèi)大大小小的安檢展會，除了在行業(yè)中具有重要地位的深圳、北京兩地的安博會之外，國內(nèi)每年還有二十幾場分布在不同省份的地方安檢展。通過筆者的觀察，這些大大小小的安檢展，不僅成為了國內(nèi)安檢企業(yè)向外界展示其技術(shù)與產(chǎn)品的窗口，也逐漸成為了企業(yè)進(jìn)行市場營銷與品牌建設(shè)的重要手段。
不論是重量級的大展，還是各有特色的地方展，展會上，從國內(nèi)安檢到新興企業(yè)，都悉數(shù)亮相，展會營銷帶給企業(yè)的利好，正在成為企業(yè)品牌建設(shè)有力幫助。
威思盾科技（wayson）有別于傳統(tǒng)安檢設(shè)備供應(yīng)商的重點就在于基于互聯(lián)網(wǎng)整合思維的6個方面，尤其是客戶*核心價值觀，以口碑服務(wù)為核心發(fā)力點，成立13年多以來，服務(wù)的客戶超過30萬，70%客戶來自口碑介紹，2014進(jìn)入中國市場，掀起一股安檢社設(shè)備熱風(fēng)，并連續(xù)3年成為安檢設(shè)備，gong安部*認(rèn)證品牌，*采購供應(yīng)商，安檢設(shè)備，安檢排爆解決方案供應(yīng)商，jing用裝備*品牌。
一方面，擺在我們面前的是巨大的市場與前景，另一方面，安檢行業(yè)的市場競爭將更加激烈，如何從傳統(tǒng)的安檢市場營銷中實現(xiàn)突破，贏得更多用戶，贏得更大市場，是安檢人值得考慮與深思的一個重要問題。
