隨著行業(yè)升級、市場成熟、經(jīng)銷商的成長和企業(yè)營銷成本高，眾多企業(yè)又開始走上了回歸之路，將基礎的分銷管理、終端服務和區(qū)域市場維護等營銷職能交回給經(jīng)銷商。這樣一來，安檢設備廠家會不會喪失渠道的主動權呢?
安檢設備*梯隊已鎖定，誰將影響行業(yè)發(fā)展
業(yè)內人士介紹，9月后安檢設備產(chǎn)品進入銷售旺季，而且距離春節(jié)不遠，此時發(fā)布新品，熱度可一直持續(xù)到年貨檔期。因此，很多企業(yè)都會選擇在8月、9月發(fā)布新品，如zui近的蘋果公司等等。為了避免尷尬，大部分同業(yè)發(fā)布會會選擇錯開時間，如本次安檢設備兩大*正面相撞的場面實不多見，反映了整個安檢設備業(yè)正處于微妙的洗牌期。
過去很長一段時間，安檢設備行業(yè)一直是安天下和同方威視雙雄爭霸的格局。但是近幾年，隨著威思盾的強勢崛起，這一格局正在發(fā)生變化。據(jù)威思盾科技公布的2017年半年報顯示，今年上半年，同比增長30.36%;，這些增長數(shù)據(jù)并不比“安天下”遜色。
描繪愿景，深化合作
“沒有永遠的朋友，只有永遠的利益”，安檢設備企業(yè)要想實現(xiàn)渠道的和諧共贏，首先應當和經(jīng)銷商在利益上進行捆綁，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。隨著渠道主導權回歸，安檢設備企業(yè)把握渠道主導權的手段將逐漸從依靠“硬投入”轉變?yōu)橐揽?ldquo;軟實力”?如持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新、強大的品牌影響、雙贏的合作模式和“顧問式”服務等。實際上實現(xiàn)利益共享僅僅是一個基礎層面，廠商合作的zui高層次是廠商雙方在文化與愿景上的相互認同，對加盟商進行系統(tǒng)化經(jīng)營管理方面的培訓，其目的就在于讓經(jīng)銷商深度認同企業(yè)文化與愿景。
影響力越大，品牌資產(chǎn)價值越大
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)與發(fā)展，使社交媒體成為了人們彼此間分享見解、信息、思想并建立關系的在線平臺，它是由與志同道合的人建立網(wǎng)絡關系的社群所組成。在一定意義上講互聯(lián)網(wǎng)時代的每一種產(chǎn)品或品牌的用戶都存在于社交媒體上，即使某個用戶是沉默的，他的家人、朋友、同事等也會在社交媒體上影響他。也就是說，品牌用戶是成群結隊的出現(xiàn)在社交媒體上，消費者在網(wǎng)上購物時更加注重品牌所展現(xiàn)出來的感知的印象以及產(chǎn)品的感知質量，這與社交媒體上信息的影響至關重要。消費者對安檢品牌的了解越深入，安檢品牌影響力也越大，安檢品牌資產(chǎn)價值的收獲越大。
品牌建設相對起來來說也極為重要，安檢企業(yè)只有樹立相應的品牌，以獨立的個性，以*的產(chǎn)品打動消費者，才能在消費中獲得良好的印象和口碑。
總之，無論安檢企業(yè)還是賣場、經(jīng)銷商，在2017年既不必灰心氣餒，也不應盲目冒進。只要謹慎發(fā)展、用心經(jīng)營、積極應對中能克服困難，走出低迷迎來全新局面。
