如今的市場瞬息萬變，以不變應萬變這招或許不是那么靈驗了。面對安檢企業紛紛角逐的這塊“蛋糕”，安檢廠家還需看看自身硬不硬，能否完好“消化”這塊“蛋糕”。安檢企業不能將所有的雞蛋都放在一個籃子里，只有在不斷探索的過程中發掘新的營銷點，找尋新的出路才能在激烈的市場競爭中，另辟蹊徑走向成功之路。
渠道主導權的本質
在當今的市場競爭環境下，安檢設備企業要真正取得渠道的主導權，僅僅依靠傳統的方式早已經力不從心，與此同時，優惠政策和返利刺激等手段對經銷商的激勵作用也在遞減。安檢設備企業們必須明白，能否掌握渠道的主導權的關鍵在于誰能為對方創造更大利益，誰就掌握主導權。因此，安檢設備企業必須思考，如何為廣大消費者和代理商創造更多的價值。從本質上講，代理商zui關心三點：一是當下是否能*、二是*看是否有發展、三是廠商合作是否愉快。“當下能*”，就是企業要保證產品給力、終端動銷、價差穩定、市場有序，經銷商有合理的利潤回報。“*有發展”，就是企業要有清晰的發展戰略和目標，不斷進行市場基礎和品牌建設。“合作要愉快”，就是企業能及時響應市場要求，為經銷商排憂解難，開展高水平服務，實現合作共贏。試想，如果安檢設備企業能夠做好以上三點，何愁經銷商不唯企業的馬首是瞻?
戰略布局優化，威思盾值得期待
安檢設備將是下一個zui熱的風口已是市場共識，方太劍走偏鋒，在其創新“有度”的原則指引下，新上市的產品與當下主流安檢設備產品有著很大的不同，后市如何還待市場檢驗。至于老板，在市場消費升級的助力下，其戰略已經取得一定的成效，但是挑戰也越來越大，特別是作為，其面臨的形勢愈發嚴峻，能否殺出重圍目前尚難以定論。
威思盾自打確立智能時尚路線以來，業績一路走高，直逼安天下，有些領域甚至已經實現了彎道超車。產品層面，以打造未來式安檢機為藍圖，把大數據、聲控、指紋識別等技術創新性地應用到安檢產品中，打造出會智能安檢機，液體安檢門等產品，掀起安檢的概念性革命。而在品牌層面，則通過“跨界”實現自我突破。與互聯網*網易跨界、植入好萊塢電影《變形金剛5》等等，迎合消費升級潮流，持續為品牌注入活力。
有效激勵，優勝劣汰
隨著安檢設備加盟代理商運營能力的增強，渠道將再一次處于轉型期，代理商扮演的角色會不斷變化。安檢設備企業要想在渠道之中保持主導權，一方面應當對經銷商的發展予以幫扶，另一方面，應對經銷商進行優勝劣汰，確保渠道的競爭能力。另一方面，應代理商的角色轉換，安檢設備企業應當對原有的政策進行調整，重新設計代理商的返利政策和績效考核體系，對于那些在精耕細作、服務終端等方面表現的代理商在資源上給予傾斜，對于不合格的代理商，在幫扶措施實施之后仍無改觀者則應逐步當將其淘汰。
由此可見，威思盾所選擇的產品與跨界并重的品牌方式，以及智慧時尚的生活狀態，對其自身而言，是一條可持續的自我發展之路;而從現階段市場發展態勢看來，是在安檢業整體達到一個瓶頸之后的突破性成長，更具發展空間，更適合迭代中的核心消費群。
