深圳龍華區泡面智能售貨機

廣州派和智能科技有限公司是專業從事自動售貨機研發生產、銷售租賃、安裝自營、維修等服務為一體化的，是廣東地區規模的自動售貨機專營公司。致力于為全國眾多工廠企業、社會團體免費提供各種飲料/食品自動售貨機。我們擁有“奧奈達”自有品牌，自2014年開始經營自動售貨機業務至今，相繼在廣州、東莞、深圳、惠州等城市發展了專營網絡，現有自營售貨機3000多臺，為所轄區內的工廠、醫院、學校、汽車4S店、酒店、商廈、工業區、風景區等各類單位進行配套服務。我們以堅持“做好自助業，方便中國人”的經營理念，讓國人享受24小時隨時可得的便利自助售貨服務。為中國自動售貨機事業的發展奮力進取，服務大眾貢獻一分力量！

如若剛好您身處深圳龍華區，又恰巧有類似的點位資源，或者您想以無人自動售貨機來創業的話，歡迎前來咨詢哦！

以下是深圳龍華區潛在點位的一些數據統計，正好也可以讓您了解一下無人自助零售機市場前景.

龍華區，隸屬于廣東省深圳市，位于深圳地理中心和城市發展中軸，毗鄰“六區一市”，北鄰東莞市和光明區，東連龍崗，南接福田、羅湖、南山，西靠寶安。總面積175.6平方千米。 2017年1月7日，龍華區正式掛牌成立行政區。龍華區人文底蘊深厚，客家文化、紅色文化、時尚文化交匯，擁有白石龍中國文化名人大營救舊址，觀瀾原創版畫和永豐源“國瓷”兩個國+級“文化產業示范基地”，*—個專業版畫博物館—中國版畫博物館，入選國+級非物質文化遺產名錄的大船坑麒麟舞等一大批傳統文化項目。 景點：觀瀾版畫村、觀瀾古墟、麒麟博物館、觀瀾湖、觀瀾山水田園等 龍華區規模以上工業企業978家，龍華區學校總數為259所，各類學校中，高級中學1所，*中學2所，初級中學3所，九年一貫制學校28所，十二年一貫制學校3所，小學28所，幼兒園194所。龍華區內有127陳設藝術產業園、觀瀾版畫原創產業基地、永豐源國瓷、山水田園、紅木家居文化博覽園、深圳報業集團印刷中心、深圳廣電集團龍華影視基地……

深圳龍華區泡面智能售貨機

與機遇伴隨而生的則是挑戰。自動售貨機市場如此廣泛的前景，勢必會引得行業朋友紛紛加入，后續的競爭加劇成必然，冒然涉入很可能換來一場竹籃打水，因此，在真正入局售貨機行業前，這6大方面不得不首先想清楚。

如何尋找合適網點？

投放網點的選擇在很大程度上決定了自助售貨機的盈利情況。自助售貨機網點選擇的基本原則是實現渠道的拓展，更重要的是收割實體店的空白，而非與其競爭，二者更多是配合，而非并駕。
目前，自助售貨機一般布局在人流量大的公共區域內，比如地鐵站，學校，醫院，工廠等，據資深業內人士透露，如果從營收及利潤來進行劃分的話，布局的網點大體可依次分為三類，一是定位于工廠，醫院及學校的網點;二是定位于旅游景點，交通站點及寫字樓;三是定位于居民社區，小型寫字樓及辦公室等。
當然上述所講的規則只是在大體的情況下，具體到某個特定的點位時，還需要對點位周邊的環境進行分析，比如是否還有同類競品，包括小賣鋪，小商店及其他自助售貨機等，基本原則就是讓自助售貨機的目標群在點位附近的可選擇性盡量少了。此外還需要注意的就是售貨機的選擇，不同的場景需要匹配適合的售貨機，以避免浪費，因為不同類型的售貨機，后續的使用成本與運營成本不同，不恰當的選擇會造成不必要的浪費。

商品的定價策略

正如前述所言，自助售貨機在租金及人力成本上相對傳統門店具備優勢，也就是說它的成本相對更低，那么它所售賣的商品定價理當能更低，其實沒這么簡單。首先由于自助售貨機的SKU不多，其整體的銷售規模不會很大，扣除日常的必要開銷（電費，運營費等），能否盈利尚且未知。
因此，在國內多數場景下的自助售貨機內的產品價格，往往價格較高，如果從經濟學的角度來解釋這種想象就很好理解了，這是顧客為產品的便利性買單，但如果從長遠來看，自助售貨機內的產品定價應當與傳統渠道相當甚至更低，因為多數售貨機內的產品都屬于低價商品，其價格的高低通常很容易被消費者感知，因此定個合適的價格是非常有效的獲客手段，這個時候，運營能力就顯得至關緊要了。

如何優化選品？

對于自助售貨機的選品問題，傳統的做法是首先要了解網點周邊的消費者需求，再結合自身的優勢進行相關產品的布局。所謂的了解網點周邊的消費者需求是一個較為寬泛的說法，與真正的事實往往會存在出入，這個時候該怎么做呢？
此時就需要依靠大數據技術了，其可持續不斷地優化產品選型，通過對來自監控，支付等系統所收集到的消費數據進行分析，挖掘，可準確獲取途徑售貨機的人流量，人員構成（男女比例，不同年齡層次構成比例），商品的銷量統計等數據，找出售貨機的目標人群，分析出他們的購物喜好，進行更加準確的商品投放，需要說明的是，這個過程是動態的，持續不斷地進行，以確保商品的高流動性。

如何選擇合適的運營與維護方式？

對于自助售貨機后期的運營與維護，不同的經銷商會有不同的做法，一些經銷商更多會考慮人工成本，將后續的進貨，維護等工作交由銷售人員去做，當然前期對銷售人員的相關培訓則*，此種方式在規模較小時尚可應對，一旦點位規模鋪開，對銷售人員的壓力可想而知，因此，規模不大時，此方法不失為一良策。
一旦自助售貨機點位規模鋪開的話，專門的維護運營團隊則顯得十分必要，需要提及的是，自助售貨機后臺遠程管理系統是*的，確保能全面掌握售貨機的實時銷售情況。

成本回收及盈利期多長？

目前，我國自動售貨機的平均壽命為5 - 6年左右，如果后期維護得當，其使用壽命會更長，因此，如想更好地盈利，維護*，比如避免風沙，雨淋及日曬等，甚至可為設備購買保險等。
至于成本回收期，在與一專做酒店自助售貨機的朋友聊天時其透露，其10格自助售貨柜的月平均銷售額在300元左右，柜子的成本在1000元左右，扣除酒店分成后的毛利率平均在50％左右，由此大致推測出成本回報周期在8 - 12月之間，這是在酒店這種相對毛利率較高的情況下。
以國內目前無人售貨機*“某寶”為例，其對外公布的日銷售額大致為80元，毛利率為30％，設備成本大致在1.5W-2W元間，其回報周期平均在20個月以上，如果設備的成本較低的話，成本回收期則會大大縮短，當然，不同的場景，其銷售額會有很大不同，這實際上又是對點位選擇與運營能力的考驗了。

目前，國內自助售貨機市場正處于增量發展階段，市場的缺口很大（至少270萬臺以上的市場需求），但冒然進入并不可取，對上述的6個方面做到心里有數后，相信會走得更遠！