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　　客戶痛點(diǎn)：客戶是廣東廣州一家*名的鋁型材制造商，也是鋁型材行業(yè)的龍*企業(yè)，產(chǎn)品主要出口歐美國(guó)家，在中國(guó)市場(chǎng)的銷售也是紅紅火火。客戶的車間是工業(yè)4.0車間，車間的地面都是環(huán)氧地坪，非常的干凈，非常的潔白。在客戶的日常生產(chǎn)過程中每天會(huì)產(chǎn)生大量的鋁屑，鐵屑，這些金屬切屑主要來源于加工中心，數(shù)控車床等。在我們剛剛接觸的時(shí)候，客戶是每天通過人工收集的辦法將大量的金屬切屑通過編織袋收集堆放在固廢車間，在每天的收集處理的過程中產(chǎn)生了幾個(gè)棘手的問題：
 

　　(1)安全問題，金屬切屑很容易刮傷工人的手
 

　　(2)切屑液體根本無法回收，地面上到處流淌
 

　　(3)隨著產(chǎn)能的提升，需要額外聘用工人，額外的工資，社保，福利等造成了成本的增加
 

　　(4)過不了安監(jiān)局的檢查
 

　　技術(shù)溝通：恩派特的技術(shù)人員在接到商務(wù)部的通知后，第一時(shí)間抵達(dá)客戶現(xiàn)場(chǎng)。和客戶的使用部門經(jīng)過深入的情況了解后，我們?cè)诳蛻舻能囬g落實(shí)了金屬切屑的種類，每天的金屬切屑產(chǎn)生量，金屬切屑的材質(zhì)，金屬切屑的形態(tài)。并確認(rèn)了客戶的深入需求，比如：
 

　　(1)操作安全性
 

　　(2)廢液如何收集和凈化
 

　　(3)各種形態(tài)的金屬切屑如何統(tǒng)一處理
 

　　(4)設(shè)備的日常維護(hù)和保養(yǎng)
 

　　(5)設(shè)備的安裝
 

　　(6)配品配件
 

　　(7)操作人員的培訓(xùn)
 

　　方案策劃和落地：我們根據(jù)技術(shù)工程師在客戶現(xiàn)場(chǎng)的詳細(xì)摸底和溝通，為客戶量身定制了兩套技術(shù)方案，一套用于落地，一套作為備用。下面我們可以根據(jù)方案圖做詳細(xì)的方案研究。