光纖激光切割機(jī)商家的競(jìng)爭(zhēng)由來(lái)已久，尤其是近來(lái)來(lái)更甚，可以說(shuō)是暗潮洶涌，各大小商家、展商在每年的開(kāi)年，便與之跟隨的負(fù)責(zé)光纖激光切割機(jī)行業(yè)展會(huì)的展覽公司也開(kāi)啟了鋪天蓋地的展會(huì)推介tui銷(xiāo)，每天接到的邀請(qǐng)參加光纖激光切割機(jī)展會(huì)的電話眾多，在過(guò)去的幾年，都會(huì)參加國(guó)內(nèi)影響力比較大的光纖激光切割機(jī)行業(yè)展會(huì)，但是在這兩年通過(guò)展會(huì)獲取效益越來(lái)越差，我們更多的客戶源自于老客戶口碑介紹，同行業(yè)廠商推介，及部分專(zhuān)業(yè)采購(gòu)團(tuán)zhi定采購(gòu)，能取得現(xiàn)在的成功除了廣大客戶的支持與信賴(lài)，也離不開(kāi)自身競(jìng)爭(zhēng)力過(guò)硬的實(shí)力。
曾經(jīng)多少年來(lái)展會(huì)是行業(yè)生產(chǎn)商、代理商和場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)者等進(jìn)行交流、溝通和商業(yè)促進(jìn)的平臺(tái)。專(zhuān)業(yè)性展會(huì)是其所代表行業(yè)的縮影，在某種程度上甚至就是一個(gè)市場(chǎng)，企業(yè)可以在展會(huì)中建立并維持與利益相關(guān)者的關(guān)系，融洽客戶關(guān)系，建立在市場(chǎng)中的企業(yè)整體形象。隨著近些年來(lái)光纖激光切割機(jī)行業(yè)的發(fā)展，展會(huì)的重要性日益彰顯，也成為了眾多激光設(shè)備企業(yè)成長(zhǎng)路上不可或少的窗口。
但是，注重展會(huì)的人士都會(huì)發(fā)現(xiàn)，近段時(shí)間的激光設(shè)備展會(huì)數(shù)量似乎“超載”了。從近些年來(lái)看，國(guó)內(nèi)的激光設(shè)備展會(huì)(包括還沒(méi)有舉辦的)幾乎每一個(gè)月都會(huì)有，從表面上來(lái)看，展會(huì)多了，參展商與采購(gòu)商的選擇也就多了，好像是一件好事。其實(shí)不然，展會(huì)過(guò)多而導(dǎo)致的不良連鎖反應(yīng)非常多，而且容易形成惡性循環(huán)。
首先，展會(huì)的舉辦是要建立在巨大的市場(chǎng)需求上，采購(gòu)商的需求與參展商的供給兩者缺一不可，目前的國(guó)內(nèi)展會(huì)的光纖激光切割機(jī)設(shè)備供給明顯已經(jīng)超出市場(chǎng)需求。所以展會(huì)主辦方應(yīng)該要擁有敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，判斷一個(gè)大區(qū)域內(nèi)是否有展會(huì)的市場(chǎng)是要做足調(diào)查的，如走訪該區(qū)域內(nèi)的企業(yè)，了解企業(yè)的設(shè)備交易情況和場(chǎng)所設(shè)備需求情況，根據(jù)實(shí)際情況而初步預(yù)估展會(huì)規(guī)模。
但是，目前國(guó)內(nèi)有一部分的展會(huì)明顯沒(méi)有做足市場(chǎng)調(diào)查和策劃工作，一部分的主辦方只是純碎想光纖激光切割機(jī)產(chǎn)業(yè)的人氣，在展館設(shè)置一小部分的光纖激光切割機(jī)設(shè)備區(qū)，但是忽略了口碑與其背后的市場(chǎng)效應(yīng)，這樣的展會(huì)往往既無(wú)法達(dá)到參展商的銷(xiāo)售目的，也令前來(lái)的采購(gòu)商大失所望。
同時(shí)，現(xiàn)在也有一些地方展會(huì)，其輻射范圍本來(lái)就非常有限，在時(shí)間與地點(diǎn)上還與一些早有口碑的大展會(huì)有所重疊，這樣的選擇明顯是不合理的。一定區(qū)域內(nèi)的采購(gòu)商在大展會(huì)上完成采購(gòu)任務(wù)后，一般都不會(huì)這么快就產(chǎn)生需求，如果近距離近時(shí)間地舉辦一個(gè)展會(huì)，會(huì)造成一定的浪費(fèi)人力和財(cái)力，得不償失。更會(huì)令該展會(huì)無(wú)法形成良好的口碑。
參展商是每一次展會(huì)中的主角，展會(huì)的定位與策劃直接影響參展商的利益。過(guò)多的展會(huì)會(huì)令眾多的商家一時(shí)不知道該如何選擇，一部分沒(méi)有參加展會(huì)的商家就會(huì)擔(dān)心是否被搶走客源，而對(duì)于第1次參加的參展商來(lái)說(shuō)，他們都抱著嘗試的心態(tài)，如果事前并不知道這個(gè)展會(huì)的基本情況，可能到zui后連設(shè)備的運(yùn)輸費(fèi)都收不回成本。
有部分參展商在參加一些質(zhì)量不太好的展會(huì)時(shí)，為了挽回運(yùn)輸成本甚至?xí)诂F(xiàn)場(chǎng)打起價(jià)格戰(zhàn)，以較低的*設(shè)備，一旦打起價(jià)格戰(zhàn)，就會(huì)擾亂市場(chǎng)秩序，損害參展商自身的利益。
采購(gòu)商的每一次觀展都會(huì)帶著不同的目的：觀察當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，考察機(jī)臺(tái)設(shè)備，洽談項(xiàng)目等。過(guò)多的展會(huì)會(huì)導(dǎo)致采購(gòu)商眼花繚亂，逼出“選擇困難癥”。現(xiàn)時(shí)國(guó)內(nèi)一部分的展會(huì)既不符合市場(chǎng)需求也不專(zhuān)業(yè)，導(dǎo)致好多采購(gòu)商幾乎 “白來(lái)一趟”，失望而歸。
所以，當(dāng)展會(huì)泛濫時(shí)，受傷的總是這三者，這值得引起行業(yè)所有人的冷靜思考：我們?cè)撛趺醋? 當(dāng)一種熱度成為一種趨勢(shì)時(shí)，就必須要冷靜思考，切勿沖昏頭腦。
當(dāng)前的光纖激光切割機(jī)展會(huì)成為激光行業(yè)的發(fā)展的重要平臺(tái)，一旦泛濫了，就會(huì)容易產(chǎn)生洗牌，一些不符合市場(chǎng)需求，策劃力和執(zhí)行力不足的展會(huì)就會(huì)被淘汰掉。所以幫光纖激光切割機(jī)展會(huì)打一支“冷靜針”，讓其走回正軌是當(dāng)前所需。這就需要展會(huì)的主委會(huì)和參展商的共同努力。當(dāng)一種熱度成為一種趨勢(shì)時(shí)，就必須要冷靜思考，切勿沖昏頭腦。這就需要展會(huì)的主委會(huì)和參展商的共同努力。組委會(huì)是展會(huì)的主導(dǎo)者，在策劃一個(gè)展會(huì)前應(yīng)該要好好審核自身?xiàng)l件和調(diào)查市場(chǎng)需求。雖然把所有展位都招商成功的話，主辦方可以賺得盆滿缽盈，但是作為行業(yè)的發(fā)展平臺(tái)，不能只看眼前這一屆展會(huì)的收益，應(yīng)該要考慮它的口碑和以后的持續(xù)舉辦。不精確的定位和不合理的時(shí)間地點(diǎn)安排幾乎會(huì)毀掉一個(gè)展會(huì)的效果。
除了足夠的市場(chǎng)嗅覺(jué)外，強(qiáng)大的策劃能力和執(zhí)行能力也是判斷主辦方能力的標(biāo)準(zhǔn)，例如展會(huì)舉辦前的大力宣傳、提前做好所有展會(huì)同期舉行的活動(dòng)策劃，如何把這些活動(dòng)與展會(huì)聯(lián)動(dòng)起來(lái)，吸引專(zhuān)業(yè)人士的參加，這對(duì)于一個(gè)展會(huì)的專(zhuān)業(yè)度和活躍度來(lái)說(shuō)有著巨大的提升作用。要形成一個(gè)良好口碑，水平1流的展會(huì)需要的不僅僅是策劃者多重的思考，還需要主辦方的堅(jiān)持，形成一個(gè)“需求產(chǎn)生——聚集交易——持續(xù)營(yíng)收”的良性循環(huán)，一旦這個(gè)循環(huán)成立，口碑自然會(huì)慢慢形成起來(lái)，而不是像某些展會(huì)那樣小打小鬧，投機(jī)取巧。
每年各地的光纖激光切割機(jī)展會(huì)都有不少，其內(nèi)容﹑規(guī)模、功能都會(huì)有所差別。對(duì)于參展商來(lái)說(shuō)，到底選擇參加哪些光纖激光切割機(jī)展會(huì)，則要結(jié)合參展目標(biāo)，根據(jù)公司的市場(chǎng)策略，具體分析、認(rèn)真選擇。研究行業(yè)動(dòng)向，了解行業(yè)相關(guān)的公司﹑行業(yè)協(xié)會(huì)和行業(yè)雜志都參加了哪些重要的展會(huì)，擬定出可能參加的展覽會(huì)名單。與各展會(huì)經(jīng)理洽談，了解前幾屆展會(huì)的觀眾數(shù)量﹑職業(yè)分布﹑地理分布和交易類(lèi)別;了解往屆參展商的數(shù)量，有哪些zhi名企業(yè)參展及其參展力度。同時(shí)，應(yīng)盡可能要求展會(huì)經(jīng)理寄上一份詳細(xì)的招展說(shuō)明和往屆展會(huì)的分析報(bào)告，從中判斷各展會(huì)的質(zhì)量和特色。比較各展會(huì)舉辦的時(shí)間﹑地點(diǎn)和展位費(fèi)用。這些與企業(yè)的整體市場(chǎng)計(jì)劃是緊密聯(lián)系在一起的。展會(huì)舉辦的時(shí)間﹑地點(diǎn)的不同，就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)參加展會(huì)的側(cè)重目標(biāo)有所不同。
例如，參加一個(gè)在企業(yè)業(yè)務(wù)尚未開(kāi)拓的區(qū)域舉辦的展會(huì)，其重點(diǎn)可能就會(huì)放在產(chǎn)品宣傳推廣﹑市場(chǎng)調(diào)研等方面;而在一個(gè)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展較成熟的區(qū)域舉辦的展會(huì)，其重點(diǎn)則可能會(huì)放在企業(yè)形象宣傳﹑品牌提升，融洽客戶關(guān)系等。這里應(yīng)該提一下展位費(fèi)用。展位費(fèi)用僅僅是整個(gè)參展計(jì)劃中的一部分。企業(yè)實(shí)施整個(gè)參展計(jì)劃，還要因此支付相關(guān)的差旅費(fèi)﹑運(yùn)輸費(fèi)﹑資料費(fèi)和宣傳費(fèi)用等。對(duì)參展企業(yè)來(lái)講，展位費(fèi)用與參展效果，要統(tǒng)一考慮，不能顧此失彼。
光纖激光切割機(jī)商家所生產(chǎn)的都是大型設(shè)備，一個(gè)展會(huì)展覽一款大型光纖激光切割機(jī)設(shè)備就要耗費(fèi)20萬(wàn)以上的裝拆成本，還不算其他費(fèi)用。我們呼吁各位同仁齊心協(xié)力讓行業(yè)展會(huì)走回到正常的軌道，以市場(chǎng)作為導(dǎo)向，明確自身市場(chǎng)需求，理性參加展會(huì)，加強(qiáng)企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)，為客戶呈現(xiàn)出更多精品光纖激光切割機(jī)設(shè)備，通過(guò)多渠道推薦給客戶，只有良好的品質(zhì)，過(guò)硬的技術(shù)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，和堅(jiān)守的誠(chéng)信才能讓自身企業(yè)在光纖激光切割機(jī)行業(yè)中永續(xù)發(fā)展。
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