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閱讀：42發(fā)布時(shí)間：2021-7-14
先來看一個(gè)小故事
這個(gè)故事很簡單，賣*的通過一個(gè)小小的舉措，就找到了的客戶，我們找的客戶群越精準(zhǔn)，意味著轉(zhuǎn)化率會越高。
那我們安防業(yè)務(wù)員如何來找到的客戶呢？
其實(shí)我們要的客戶，就是要找到痛點(diǎn)最足的客戶，假設(shè)你是監(jiān)控設(shè)備生產(chǎn)商，你覺得你的精準(zhǔn)客戶會在哪里呢？
首先作為生產(chǎn)商我們的主要客戶肯定是工程商和系統(tǒng)集成商，我們的客戶肯定是從這兩個(gè)方向來選。
問題是這么多大大小小的工程商和系統(tǒng)集成商他們的痛點(diǎn)是什么？哪盤菜才是屬于我們的呢？
對于小工程商和集成商來說，價(jià)格和利潤是他們的痛點(diǎn)，因?yàn)榱啃∷麄兊哪秘泝r(jià)要比大工程商高不少，因?yàn)樗麤]有談價(jià)的資本。
小工程商接的都是小工程，某康某華的產(chǎn)品在市場上的價(jià)格太透明了，在網(wǎng)上隨隨便便都能查到，對于小工程商而言，采用他們的設(shè)備最后就只能掙個(gè)勞務(wù)費(fèi)了。
那么我們作為小安防廠家來說，我們的優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了，市場上是基本問不到價(jià)格的，所以有利于小工程商的報(bào)價(jià)，他們會有充分的利潤空間。
所以小安防廠商的精準(zhǔn)客戶就是這些小工程商小集成商，不要試圖去搶占大工程商和大集成商，他們需要的是一整套解決方案，你小廠商根本滿足不了。
還有不要試圖去招什么代理，沒有誰會去代理一家三流甚至四流的廠商產(chǎn)品，直接廠家供貨，去掉所有中間環(huán)節(jié)，把的利潤留給客戶。
有很多人看不起這些小工程商，因?yàn)閱味疾淮?，但是我要說的是，如果我們能夠在每個(gè)縣級城市都找一兩家，每家每年哪怕只給你帶來一萬的業(yè)績，全國幾百個(gè)城市每年至少給你帶來幾百萬的業(yè)績。
還有一個(gè)很重要的就是，小工程商基本都是現(xiàn)款現(xiàn)貨，這樣我們的資金流也會有保障。
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