投資非接觸式IC卡飲水機的可行性分析
一、為什么說投資智能IC卡飲水機是水廠和水商的必爭項目？
學校是每個城市的基礎設施，各地依大小規模不同均建有百十所至上千所學校不等，學生數量占人口總數的20~30%，市場巨大。而校園水生意的低營銷成本和*定能使商家獲得*。
IC卡飲水機在學校推廣后，學生一定會將學校用IC卡喝水問題告訴父母，父母就可能會直接打訂學生們在喝的飲用水。水商可以賣水票做家庭用戶飲用水生意。從而由于學生飲用某一品牌水帶起學校教師、學生家長飲用同一品牌水，以學校市場帶動當地整個市場，擴大產品品牌影響，zui終成為“水”產品市場中zui大份額的占有者。
利用IC卡飲水機這個高新技術產品去占領學校這個巨大的市場，避開普通桶裝水市場的激烈競爭。因此，選用IC卡飲水機的水廠將獲得寶貴的發展機會。不但獲取初期的學校飲水暴利，并且能夠長期占領學校飲水市場。否則，由于目前飲水市場競爭非常激烈，發展空間有限，隨著資金，*的進一步集中，一部分水廠必將倒閉。
二、利用智能IC卡飲水機*有哪些方式？
1、水廠經營：水廠與學校達成供水協議（如安裝IC卡飲水機數量、IC卡飲水機的計費標準等），由水廠免費提供并安裝IC卡飲水機（產權仍歸水廠所有），學校長期由水廠供水，充值儀由水廠管理。水廠委托學校售卡，按IC卡面值統一結算；學生所用飲水卡上面值用完后，由學校統一收集交水廠充值。水廠按每張卡面值每充值一次提取10~15%管理費給學校，水桶的管理及飲水機的換水工作由學校安排專人負責。
2、學校經營：水廠購機免費贈送給學校，產權歸學校所有，水廠負責維修。學校自行管理充值儀，自己發行IC卡。水長期由水廠提供，雙方按約定的每桶價格結算，學校可以在IC卡飲水機上調整每桶水的售價，自主經營。
3、其他投資人經營：投資者先期取得學校的供水合同，自己購機進入學校，建立經營網絡，向水廠批發水，建網后自己做服務，或轉賣給水廠。
三、非接觸式IC卡飲水機的發展背景
目前，可以自動計費的飲水機（如IC卡飲水機）已在大中小學校形成較大需求。但普通的接觸式IC飲水機由于讀寫機制的局限，讀寫機具和IC卡極易損壞，造成系統癱瘓。針對這種狀況，我公司開發出非接觸式IC卡飲水系統。
非接觸式IC卡（又稱射頻卡）是近幾年發展起來的新技術，它成功地結合了射頻識別技術和IC卡技術，解決了卡中無源和免接觸讀寫這一難題，是電子領域的一大突破。非接觸式IC卡應用產品與接觸式IC卡比較具有防水、防塵、無外露讀寫器件、無機械磨損、防偽性能強、使用壽命長等諸多優勢，并可脫網運行。非接觸式IC卡飲水系統性地采用獨立設計的控制模塊將非接觸式IC卡核心技術運用于飲水機，使其實現自主計量計費供水，產品的方便性和可靠性優于現在采用的所有計費飲水系統，適用于提供飲水有償服務場所，尤其適用于中小學校和大專院校校園宿舍。
四、非接觸式IC卡飲水系統的構成
一套非接觸式IC卡飲水系統包括一臺管理機、多臺飲水機（數量依客戶需要確定）、一套管理卡及供飲水人使用的飲水卡。
A、管理機（一般是一個學校一臺即可）：通過制作IC卡輸入管理指令實現管理人員對系統進行管理。
1、編制系統運行密碼；
2、收集銷售收入；
3、制訂或調整價格；
4、制作管理卡（包括：系統密匙卡、開閥卡、價格修改卡、出水量調整卡、銷售額收集卡）；
5、回收或發放飲水卡，對飲水卡充值或清空；
6、統計已發飲水卡、存款總額、銷售收入總額、退款額；
7、以高亮度紅色大型數碼管顯示器和標準打印輸出接口顯示或輸出管理信息。
B、非接觸式IC卡：用于實現管理機與飲水機之間的信息傳遞。
1、管理卡（一般是一個系統一套）：在管理機上制作，用于傳遞管理人員設置或調整的系統管理指令。
A、 密匙卡：負責向飲水機傳送本系統專有密碼，使飲水機具備識別外來卡的能力；
B、 價格修改卡：用于調整單次放水的取費標準；
C、 銷售額收集卡：用于收集飲水機已實現的銷售收入；
D、出水量調整卡：用于調整飲水機的單次出水量；
E、 開閥卡：當新飲水機*次加水時，為排出管路中的空氣和注水入加熱罐，須使用開閥卡；當注水清洗飲水機時須使用開閥卡；當放空加熱罐的殘余水，然后重新加注水時，須使用開閥卡。
2、飲水卡（由使用者的多少來決定）：由飲水人持有，經管理人員在管理機上充值后，可到飲水機上刷卡取水。飲水卡用于記錄持卡人所余金額，zui大允許卡上余額為9999.99元。
C、IC卡飲水機（根據實際使用情況來確定）：根據系統內IC卡傳遞的信息執行各項管理指令，對飲水卡計量計費供水。
1、讀入密碼傳送卡傳輸的密碼，以識別外來卡；識別余額不足的飲水卡和其他無效卡；
2、讀入價格傳送卡信息，核定單次供水取費標準；
3、讀入出水量調整卡信息，確定單次放水量；
4、將累計售水收入寫入銷售額收集卡；
5、識讀余額充足的本系統飲水卡，放出一定量的飲水（冷水或熱水，以轉換開關控制），并收取本次供水收入；
6、當識讀的飲水卡上余額不足提供一次供水，或識讀非本系統IC卡和其他無效卡時以蜂鳴器報警；
7、數碼管顯示器缺省狀態下顯示取水一次的單價；當飲水卡完成取水動作后，則顯示該飲水卡的余額。
五、本公司生產的非接觸式IC卡飲水機的特點：
1、考慮到學校所使用的飲水機每天更換水桶的次數較多，撥、插水桶的次數也就較多，這就要求所使用的飲水機堅固耐用。本公司針對這一需要，采用了整體式流線型ABS頂蓋，兩側板全部采用0.5MM的金屬側板，并作噴塑處理，這樣高強度的飲水機特別適用于學校；
2、目前，水市場比較流行的IC卡飲水機基本上都是插卡式（也叫接觸式），飲水卡與卡座必須互相接觸，這樣飲水卡比較容易損壞，加上卡座本身受浮塵的影響，也容易造成接觸不良。加上學校里的學生都處于受教育期，思想不是很成熟，有可能出現往卡座里塞異物的不良現象，這樣，卡座及飲水卡更加容易損壞。所以，現在許多學校里使用的IC卡飲水機維修率比較高，嚴重影響了桶裝水在學校這一特殊領域的消費。而采用非接觸式IC卡飲水機，感應頭是內藏的，飲水卡為非接觸式的感應卡，不與感應頭接觸，以上所述的問題也就迎刃而解了；
3、為了保證孩子們能真正喝到干凈的飲用水，飲水機必須牢固地安裝在教室內，而且盛放桶裝水的水桶必須可靠地鎖在飲水機上，否則很能保證飲用水的衛生性，同時，學生就有可能不用飲水卡就可以喝水，使經營者蒙受不應有的損失。我公司本著經濟、實用的原則，開發出了zui為簡單的鎖桶裝置，這樣，水桶就可靠地鎖在飲水機上，保證了飲用水的衛生性與經營者的利益不受損害。另外，我公司所推薦使用的是不帶保鮮柜的立式飲水機，安裝時，先拆下飲水機的下面板，用一塊4毫米厚、3厘米寬的扁鐵配合2個6毫米的金屬膨脹螺絲將飲水機緊固于墻上，然后再將下面板用H型特種螺絲裝回飲水機。這樣，從表面上看來，好象飲水機是用雙面膠紙粘在墻上一樣，既美觀大方，又經濟實用。
4、目前學校飲水市場上，經營者經常由于用電問題與學校產生一些糾紛，而且不太容易解決。而我公司所開發出的飲水機，機內可選裝電度表，飲水機的耗電情況一目了解，*避免了學校與經營者就有關用電問題而產生的糾紛。而且電度表裝在帶鎖的控制盒內，控制盒安裝在飲水機的右側板上，其內還裝有電源開關、計費系統開關、排水座、加速開關，可以用鎖鎖住，只有管理員才能打開。
5、為了便于學生的使用，我公司特意啟用超大數碼顯示屏，平時，數碼顯示屏顯示取一杯水需要花費多少錢；當學生用飲水卡取水時，飲水機檢測到是合法的飲水卡時，就會流出熱水或者冷水，同時，數碼顯示屏顯示飲水卡上的余額，取水完成后，數碼顯示屏又顯示每杯水的價格。
6、每個學校配用一臺管理機，學校內的每臺飲水機都用這臺管理機所制作出的授權卡進行授權，只有這臺管理機所制作出的飲水卡才能從IC卡飲水機上取出消費，而別家學校的飲水卡不能取水消費，這樣，保證了各個經營的利益不受損害。
目前，該公司生產的非接觸式IC卡飲水機已經成功應用于香河二小、香河二中、燕郊二中、廊坊東方大學城等學校，同時，又大量銷往山東省、山西省、河南省、北京市、廣東省、廣西等地。受到了水商和學校的青睞。
六、IC卡飲水機入駐學校可行性分析
由經營者購買IC卡飲水機、飲用水及水桶、IC卡（飲水卡）、管理機、奧運杯等。IC卡以每張10元直接賣給學生而不再回收（有些學校可以考慮按每張10元押金提供給學生，以后退卡時退回押金）、飲水費用10元賣給學生，10元飲水費用完后可以反復充值。奧運杯以每個3元賣給學生以供飲水之用。飲用水通過IC卡飲水機自動銷售（實現自動售水機的功能），學生以每杯（每杯建議容量為150ML）0.10元進行飲水消費，一般每天只需5杯水（即：750ML）即能滿足實際飲水需求，每個月按22天計算的話，則每個月學生一般只須花費11元的飲水費用，而且隨時都可以飲用。這樣，學生喝水難這一社會大難題即可迎刃而解。由于經營者派有專人管理，保證每臺飲水機每隔一個月即用飲水機臭氧消毒機消毒一次，并且每天都對飲水機進行監督、清潔，保證學生能喝上真正干凈的飲用水。這個具體情況，可以通過開家長會的形式讓家長們親眼目睹，以使家長們放心自己的孩子真的能喝上干凈的飲用水，從而結束帶水壺上學的歷史。
針對學校而言：由于管理機每個月都能將具體的銷售情況詳細的記錄下來，經營者可以從管理機上查詢出來，供經營者和學校領導參閱。下面以一個3500人左右學生的學校為例作一可行性分析：
對學校而言：為了讓辛勤的教師喝上免費的飲用水，經營者在各個教研室也裝上IC卡飲水機，每個月每位老師可以免費充值10元錢，直接在教室或教研室里刷卡飲用。按一個擁有3500人學生的學校來計算，大約有教職員工200人左右，每個月經營者要花費200×10.00=2000.00元；按每班60人計算，應有59個班級，每個班級安裝一臺IC卡飲水機，考慮給教師安裝11臺左右，每一臺IC卡飲水機每一天的耗電量為1度，每度按0.80元計算電費，則每月（按22天計算）需耗電費：70×22×1×0.80=1232元，經營者就不要交納電費，而且還返利給學校768元；同時，學校取消了電開水器和鍋爐，節省了燒開水工人的工資，而且讓教職員工都喝上甘甜的飲用水，大大改善了整個學校的辦學環境和對外形象，真正利用好了社會資源。
對經營者而言：學校免費提供了經營場地，而且不收租金。所提供的飲水設備等投資的所有權歸經營者所有，萬一退出這個學校，用這些設備，到了另外一個學校還是可以照樣經營，這樣基本上沒有什么風險可言。而對經營者：
A、固定投資如下：
1》IC卡飲水機（裝上光控、鎖桶裝置、L形固定裝置）：70臺×470元/臺=32900元；
2》管理機：1臺×800元/臺=800元；
3》IC飲水卡：3500人×80%×7元/張=19600元；
4》飲水杯：3500人×80%×1.3元/個=3640元；
合計金額：56940元。
B、銷售情況分析：
1》IC飲水卡押金收入：3500人×80%×10元/張=28000元；
2》飲水杯銷售收入：3500人×80%×3元/個=8400元；
合計金額：36400元。
C、運行情況分析：（按每月22天，每人750ML，每杯計費0.10元來計算）
1》每天的飲水量（5加侖/桶）：3500人×80%×0.75L÷18.9L=111桶；
每桶的銷售價格：18.9L÷0.15L×0.10=12.6元。
每月的銷售收入：111桶×12.6元/桶×22天/月=30769.2元；
2》固定管理員工資：2人×600元/月=1200元；
3》每月的購水成本（建議采用純凈水，一者不會結垢，飲水機的壽命長，二者進價便宜）： 111桶×2元/桶×22天/月=4884元。
4》實際折電費的支付（按給教師免費充值的2000元面額來計算）：
（（2000元÷0.10元/杯）×0.15L/杯）÷18.9L/桶×2元/桶=318元。
每月盈利分析：
30769.2元-1200元-4884元-318元=24367.2元。
D、固定資產回收周期：
（56940-36400）元÷24367.2元=0.85月。（即：如果運行理想，當月即可收回投資，以后就可凈賺了。另外，由于經營的特殊性，這塊的銷售不用上稅，盈利能力非常強大，即使考慮公關費用，也是大有作為）。
綜上所述，學校不用投資一分錢，既能從根本上解決學生喝水難的這一社會大難題，又能讓教師免費喝上飲用水。當然，為了讓經營者有一個穩定、集中的管理，學校必須提供一個小房間，以供管理員置放管理機、飲用水周轉之用，同時，不會對校園造成形象的破壞。尊敬的校長們：趕快請明智的經營者入駐學校，盡快解決學生喝水難這一社會化的老大難問題吧！
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