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公司動(dòng)態(tài)

進(jìn)軍海外市場(chǎng)--關(guān)于我國(guó)安防企業(yè)開拓海外市場(chǎng)的探討

閱讀：393發(fā)布時(shí)間：2013-7-12

　　近幾年，隨著國(guó)內(nèi)高清網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)、高清NVR等安防行業(yè)的快速發(fā)展，越來越多具有一定實(shí)力的中國(guó)安防企業(yè)將“化”列為公司的戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)。如今，中國(guó)制造的產(chǎn)品不僅出口到東南亞、中東、南美、東歐、非洲等國(guó)家，而且還出口到北美和歐洲等安防技術(shù)發(fā)達(dá)的國(guó)家和地區(qū)，這進(jìn)一步證明了中國(guó)的安防產(chǎn)品對(duì)于海外市場(chǎng)擁有足夠的吸引力。此外，我國(guó)安防企業(yè)走出開拓海外市場(chǎng)對(duì)企業(yè)自身實(shí)力的提升是很有幫助的，企業(yè)在不斷的實(shí)踐過程中學(xué)到*的技術(shù)和業(yè)務(wù)水平，這些寶貴的經(jīng)歷為企業(yè)自身打造技術(shù)實(shí)力，拓寬市場(chǎng)渠道，擴(kuò)大外貿(mào)出口及技術(shù)*企業(yè)品牌贏得了條件。
　　
　　目前，歐美等國(guó)的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇比較緩慢，但南美、中東、東南亞新興市場(chǎng)由于受到經(jīng)濟(jì)高速成長(zhǎng)的刺激及社會(huì)治安環(huán)境治理的要求，其安防市場(chǎng)容量十分可觀，因此海外安防市場(chǎng)仍有相當(dāng)廣闊的前景，中國(guó)安防企業(yè)進(jìn)軍海外市場(chǎng)會(huì)遇到很多困難和問題。
　　
　　中國(guó)安防：就貴公司所在具體的安防領(lǐng)域和業(yè)務(wù)而言，海外市場(chǎng)是怎樣的發(fā)展?fàn)顩r？
　　
　　李春地：深圳聯(lián)特微是一家專業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的*企業(yè)。本公司在2012年就開始從事高清NVR.3的國(guó)外市場(chǎng)開拓。目前市場(chǎng)主要集中在南亞，中東，非洲和南美洲。同時(shí)，公司正努力地開拓俄羅斯和歐洲市場(chǎng)。
　　
　　中國(guó)安防：能否談?wù)剣?guó)內(nèi)安防企業(yè)進(jìn)入海外市場(chǎng)會(huì)遇到哪些困難？
　　
　　李春地：首先，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。在網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)領(lǐng)域國(guó)外公司起步比國(guó)內(nèi)企業(yè)早，無論在產(chǎn)品品質(zhì)還是使用效果上都我們。其次，渠道開發(fā)和客戶拓展的能力有限。拓展海外市場(chǎng)通常采用的主要方式是網(wǎng)絡(luò)、展會(huì)、專業(yè)雜志，現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)效果越來越明顯，競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，展會(huì)費(fèi)用高（能承擔(dān)起國(guó)外展會(huì)的公司是極少數(shù)），專業(yè)雜志的覆蓋面有限，其效果也不太突出。第三，缺乏專業(yè)的海外銷售人才。在安防行業(yè)里，既懂產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)又具有良好的海外銷售技巧的人很少，有種“千軍易得，一將難求”的感慨。第四，產(chǎn)品核心技術(shù)掌握在國(guó)外的安防公司手中。國(guó)外公司控制核心技術(shù)、制定產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，金字塔的頂端，賺取高額利潤(rùn)，中國(guó)安防企業(yè)現(xiàn)階段主要還是以模仿或賺取加工、組裝產(chǎn)品的利潤(rùn)為主。
　　
　　中國(guó)安防：海外安防市場(chǎng)有哪些領(lǐng)域地區(qū)值得內(nèi)地安防企業(yè)關(guān)注的？
　　
　　李春地：值得內(nèi)地安防企業(yè)關(guān)注的海外市場(chǎng)包括俄羅斯、南美、非洲、中東等國(guó)家地區(qū)。因?yàn)檫@些地區(qū)的制造能力有限，同時(shí)對(duì)歐美的產(chǎn)品購(gòu)買能力不足，一直以來對(duì)中國(guó)的安防產(chǎn)品情有獨(dú)鐘。
　　
　　中國(guó)安防：國(guó)內(nèi)安防企業(yè)外國(guó)企業(yè)相比有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？
　　
　　李春地：優(yōu)勢(shì)是內(nèi)地企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品線一般比較豐富；劣勢(shì)是質(zhì)量以及產(chǎn)品的使用方便性不如國(guó)外企業(yè)。
　　
　　中國(guó)安防：在創(chuàng)產(chǎn)自主品牌會(huì)遇到哪些困難和應(yīng)注意哪些問題？
　　
　　李春地：首先，建立自主品牌需要很大的投入，創(chuàng)立品牌是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的過程。其次，企業(yè)在國(guó)外需要有一定實(shí)力和較好信譽(yù)合作伙伴，如果自主品牌在國(guó)外的影響力不大，則國(guó)外合作伙伴就會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)有更多的要求。第三，當(dāng)?shù)氐姆伞L(fēng)俗習(xí)慣以及產(chǎn)品的需求特點(diǎn)需要國(guó)內(nèi)企業(yè)花很長(zhǎng)的時(shí)間去了解。總體來說，物美價(jià)廉的產(chǎn)品容易得到客戶的認(rèn)可，所以我們要注意出口產(chǎn)品的質(zhì)量一定要穩(wěn)定，同時(shí)服務(wù)要周到，客戶有了問題或者困難能及時(shí)解決。
　　
　　中國(guó)安防：為了拓展海外市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)安防企業(yè)如何找準(zhǔn)海外客戶群并維持穩(wěn)定的客戶關(guān)系
　　
　　李春地：一般來說，專業(yè)的展會(huì)是快速尋找客戶群的zui有效的平臺(tái)，但是其一次性的投入比較大。要想穩(wěn)定客戶，首先產(chǎn)品要滿足客戶當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求，同時(shí)能夠提供很好的服務(wù)，為客戶和合作提供定制化的專業(yè)視頻監(jiān)控系統(tǒng)解決方案。
　　
　　中國(guó)安防：請(qǐng)問貴公司在拓展海外市場(chǎng)方面是如何做的，取得哪些成績(jī)？
　　
　　李春地：目前我們主要通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)拓展海外市場(chǎng)，偶爾參加一些行業(yè)展會(huì)。目前客戶覆蓋了主要的國(guó)家及地區(qū)，既有強(qiáng)大的經(jīng)銷商也有一些技術(shù)過硬的工程商。2013年，我們會(huì)再接再厲，使客戶基數(shù)和層次更上一個(gè)臺(tái)階。

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