賣方市場和買方市場的主要區別為：是以企業的生產為導向還是以顧客的需求為導向。
如今的安防進入買方市場了嗎？夜狼安防營銷總監為您解答！
市場供求關系決定買賣方市場
主持人：在市場經濟環境下，任何產品都存在由賣方市場向買方市場轉化的趨勢。從其他行業的發展歷程來看，判斷一個行業是賣方市場還是買方市場主要依據是什么?目前安防行業符合哪些特征?
萬鳳馳：要判斷一個行業是賣方市場還是買方市場，主要的依據還是看市場上賣的產品是以生產者為導向（即企業生產什么，市場上就賣什么）還是以消費者或顧客為導向（即顧客需要什么，企業就生產什么）。
國內安防市場供大于求
主持人：有人認為，從安防市場的反饋信息來看，無論產品種類、款式，還是產品層次，視頻監控、樓宇對講、防盜報警、停車場系統等各個安防領域，都已經出現供大于求的現象。從市場供求關系來看，這是判斷安防市場已經進入買方市場的重要依據之一嗎?
萬鳳馳：從整體上說，目前國內安防市場在一定程度上確實存在供大于求的買方市場，但也不。因為人們對不同產品的需求有所不同，應視具體情況而定。
對某些安防產品來說，可能是技術創新和市場推廣力度不夠，短期內市面上可能出現了大量的同質化產品。因為市場沒激活，需求量沒上去，往往就出現了短暫的供大于求的假象，但這不足以說明安防市場就已經進入了買方市場。
細分市場差異明顯
主持人：安防包括視頻監控、樓宇對講、防盜報警、停車場系統、門禁一卡通等各個子領域。從細分角度來看，安防市場在形態上是否存在差異?安防賣方與買方市場之爭，是否應該具體到細分市場?哪些細分市場還遠遠沒有進入買方市場?
萬鳳馳：從安防細分市場角度來看，我認為確實存在很大的差異。這和國內用戶對安防產品的接受水平、使用場合安全防范要求的等級及地域經濟情況等因素密不可分。
停車場系統、門禁一卡通等細分市場還遠遠沒有進入買方市場。視頻監控、樓宇對講、防盜報警的市場門檻相對要求較低，市場運作也相對成熟，有向買方市場發展的趨勢。
買方與賣方市場的營銷策略不同
主持人：從企業營銷角度來看，在賣方市場中采用的營銷策略與在買方市場中采用的營銷策略有何不同?zui主要的區別是什么?依據對當前安防市場形態的判斷，貴公司目前采取何種營銷策略?
萬鳳馳：賣方市場營銷策略往往要重視4P（產品，價格、渠道、*）的組合創新。而買方市場營銷策略往往更要重視4C（顧客、成本、便利和溝通）的組合創新，更加重視客戶的個性化需求。它們主要的區別為：是以企業的生產為導向還是以顧客的需求為導向。
營銷模式發生改變
主持人：2003年，廠商將總代轉向了區域經銷商。2008年，又轉向了核心系統集成商。現在，又開始鎖定各類大用戶。這種營銷重心轉移將給安防市場帶來哪些變化?這是否意味著安防真正進入了買方市場?
萬鳳馳：國內的安防行業確實存在這樣的發展趨勢，但這也只是部分安防產品適于做終端用戶市場。即使很多安防產品到了終端用戶手上，也不意味著安防已進入買方市場。這可能僅是某些企業進入渠道多元化運作的一種選擇而已。
隨著市場的發展，安防產品越來越來成熟，將為越來越多的老百姓所知，這為安防產品向家庭用戶轉移奠定了一定的基礎。但這是否就意味著安防行業就真正進入買方市場呢?這點要視安防產品本身而言。有些安防產品目前還不適合民用化、家庭化。
