博深電子：安防行業(yè)值得信賴的旗艦品牌
閱讀：1178發(fā)布時間：2011-7-26
2004年，新千年伊始的第四個年頭，經濟平穩(wěn)發(fā)展，國泰民安風調雨順，在一切祥和的面紗之下，殊不知卻涌動著一股安防的暗流。那時的安防企業(yè)如雨后春筍般猛生，經由了市場的大浪淘沙、劣汰后，小企業(yè)不堪重負紛紛下馬，但是深圳博深電子卻掌握住了這次千載難逢的機遇，力壓群雄，終于打出了屬于自己的一片天下。
深圳博深電子有限公司是專門從事安防設備研發(fā)、出產、銷售于一體的高科技企業(yè)。主要經營監(jiān)控攝像機系列產品、專業(yè)液晶顯示器、硬盤錄像機等安防產品。現(xiàn)已擁有自己獨立的研發(fā)中心、制造出產基地、營銷與服務中心。“康威”品牌和“迪睿”品牌產品行銷全國，并出口到世界多個國家及地區(qū)。
渠道建設“策”為先
很多企業(yè)可能以為，只要在全國各地租下辦公室，鋪排了駐點的銷售職員，掛上了公司的牌子，完成了渠道網(wǎng)絡布點，就即是做好了渠道建設，這種觀點是很不專業(yè)的。粗放式的渠道建設方法，常常帶來的后果就是每個月固定的開銷出去了，但銷量卻遲遲不見增長，銷售職員也未能進入“角色”，挖掘出新的客戶。古人云：“凡事預則立，不預則廢”，企業(yè)做渠道建設的應該是一場有預備的仗，事前進行科學周密的策劃。找準產品的賣點是什么？產品進入某區(qū)域市場的壁壘有哪些？經銷商的盈利模式是什么樣子的？“在進行渠道布點之前，企業(yè)必需圓滿的解決這些題目，才能讓經銷商覺得你在他想睡覺的時候遞上來一個柔軟恬靜的枕頭，那么他還有什么理由拒絕你呢？”
渠道建設的策劃少不了必要的實地考察和反復論證。一是調查當?shù)氐氖袌鰸摿拖M需求量：二是具體分析經銷本產品的贏利點。三是制定出一套行之有效的操縱本產品市場方法，尤其要指出操縱的難點和解決安案。渠道建設的策劃還包括“制造聲勢”，進行具有轟動效應的廣告創(chuàng)意，利用媒體資源進行品牌推廣。
用戶永遠是對的
博深電子公司擁有自己的研發(fā)工程師團隊，并自主研發(fā)出產液晶監(jiān)督器、紅外攝像機、硬盤錄像機和一體化紅外球。“創(chuàng)新是我們公司的特色，新產品的技術性上風也是我們在行業(yè)立足、闊步發(fā)展的根本。”深圳博深電子有限公司市場總監(jiān)羅靜對我們說。2011年博深電子推出了新產品電力線網(wǎng)絡攝像機。
博深電子的產品利益是圍繞著客戶的要求展開，為客戶提供專屬的產品，協(xié)助客戶打造有上風的產品體系，整個營銷服務建立在對客戶需求之上。監(jiān)控攝像機、液晶顯示器質保三年！能否向客戶提供高品質的服務？這是安防廠商需要在發(fā)展過程中時刻提醒自己的題目。用你的真誠、耐心和熱情去面臨每一個客戶。
挑戰(zhàn)工作品味生活
“我們的團隊是一個務實的精英*，對于博深電子安防的員工來說，大家不單單為了銷售而銷售，更有一種為這個大家庭貢獻氣力的感覺。”羅靜道，“同事就像家人一樣的親切。”從2004年博深電子創(chuàng)建到現(xiàn)在，團隊治理日趨完善，每年都會有年會，推廣會等。公司文化對于博深電子來說并不是一句廢話，“公司給他們的不只是展示自己的平臺，還有一種歸屬感，我們要讓員工們都能夠團結在一起，有勁兒往一處用。”
博深電子辦公環(huán)境
長期的企業(yè)文化建設，使得博深電子的員工流動性非常小，在博深電子公司中工作六、七年的員工大有人在。并且公司現(xiàn)在擁有國內標準的售后服務團隊、營銷團隊、物流團隊和庫存治理團隊等，每一個團隊都能夠各司其職，工作。這樣就進步了為客戶服務的效率。
在通過對海內安防市場的研究后，博深電子將康威產品定位在中產品上，將迪睿產品定位在中低端產品上，利用產品的性價比上風來獲取市場的認同。“今年整個安防行業(yè)的發(fā)展情況和遠景都非常好，就我們了解的情況來看，幾乎所有的安防企業(yè)都在穩(wěn)步上升，而博深電子今年的業(yè)績與去年同期比擬已經翻了一倍。”實際上博深電子每年的情況基本上都是成倍的增長，技術職員和銷售職員也都是經由專業(yè)的培訓和考核后才能上崗的。企業(yè)的領導人堅持企業(yè)發(fā)展理念和發(fā)展方向不動搖，多年來專一做監(jiān)控安防產品，不斷改進，在探索中開創(chuàng)著監(jiān)控攝像機的新理念與新技術，這是企業(yè)的驕傲。
后記：
一個值得信賴的安防品牌、一個*的安防產品和服務提供商，多年來博深電子堅持誠信是生存之本，全心全意，專心服務，創(chuàng)造了安防行業(yè)又一個神話。
