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深圳市博深電子有限公司

經(jīng)營(yíng)模式：經(jīng)銷(xiāo)商

商鋪產(chǎn)品：85條

所在地區(qū)：廣東深圳市

聯(lián)系人：楊康樂(lè) （品牌推廣）

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公司動(dòng)態(tài)

博深電子代理商風(fēng)云榜之寧波代理商童浩君

閱讀：1405發(fā)布時(shí)間：2011-9-22

　　童浩君，浙江寧波萬(wàn)泰電子科技有限公司總，一個(gè)典型的南方人，身高中等，體形偏瘦，雙眼卻炯炯有神，眉目之間凸顯一股堅(jiān)韌與自信，一身的精明聰穎；只是他比一般的江浙人更添一份傲骨與霸氣，話語(yǔ)中透著沁心的大氣。
　　
　　他參加工作一年后，由于工作突出被提拔為部門(mén)。8年后，把所轄部門(mén)獨(dú)立出來(lái)，成立公司，不滿于IT業(yè)的現(xiàn)狀，決心再找企業(yè)突破口，終成當(dāng)?shù)匕卜罉I(yè)*，被業(yè)界譽(yù)為“安防黑馬”。這些似乎很難與一個(gè)剛剛30出頭的年青人起來(lái)。
　　
　　思變的*
　　
　　十一年前，學(xué)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的他一畢業(yè)就進(jìn)入一家電腦公司，做起了電腦技術(shù)，當(dāng)時(shí)IT行業(yè)是個(gè)香餑餑，由于出色的工作能力，備受領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)，參加工作一年后就被提拔為電腦部，這一干就是8年。那時(shí)IT業(yè)*，剛開(kāi)始競(jìng)爭(zhēng)也不太劇烈，隨著時(shí)間的推移，國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多，越來(lái)越大，利潤(rùn)越來(lái)越薄。他開(kāi)始思考企業(yè)的未來(lái)，IT行業(yè)各方面已是相當(dāng)?shù)某墒欤谑牵獙ふ覚C(jī)會(huì)，開(kāi)拓一片新天地。
　　
　　唯有重選行業(yè)，“我要為公司負(fù)責(zé)，為員工負(fù)責(zé)，為自己負(fù)責(zé)”他語(yǔ)氣堅(jiān)定地對(duì)記者說(shuō)，“出路在哪里？”這是作為企業(yè)負(fù)責(zé)人的他當(dāng)時(shí)直接面對(duì)的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)近三年思考與考查，他了解到安防業(yè)的利潤(rùn)相對(duì)較多，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，于是他鎖定了安防業(yè)。
　　
　　2008年，為了企業(yè)的發(fā)展，電腦部從公司中分離出來(lái)，重新注冊(cè)一個(gè)新公司，他是個(gè)大股東，名副其實(shí)的法人代表。公司是成立了，人員卻短缺，以前是做IT的，轉(zhuǎn)做安防卻是一竅不通，甚至不知如何跟客戶(hù)報(bào)價(jià)，問(wèn)題接踵而至！
　　
　　整合資源的高手
　　
　　不會(huì)怎么辦？“不懂的就跟別人學(xué)”他坦白講“當(dāng)時(shí)，只能做小工程，大部分都是20臺(tái)以下的小工程。”當(dāng)然，向人家學(xué)習(xí)自然是要繳學(xué)費(fèi)的，就是外包給別人做，以這種方式看別人做，自己再琢磨，憑著自己的聰明與認(rèn)真，他才慢慢地了解這個(gè)行業(yè)。除此之外，他多向前輩請(qǐng)教，多問(wèn)、多聽(tīng)、多看、多向由企業(yè)由小到大發(fā)展的成功人士學(xué)習(xí)。在接受采訪中，他說(shuō)的zui多的兩個(gè)字就是“逐步”，逐漸地他就摸到些門(mén)道了。談業(yè)務(wù)他有個(gè)特點(diǎn)：首先就是摸清客戶(hù)的需求，然后才有針對(duì)性地出方案，點(diǎn)配置，做報(bào)價(jià)等。
　　
　　做小工程微薄的利潤(rùn)及看不到希望的前景，使他有了進(jìn)軍大工程的愿望，但這談何容易，設(shè)計(jì)和施工他還是要找合作伙伴，因?yàn)楫?dāng)時(shí)他還不具備這個(gè)能力，對(duì)方的報(bào)價(jià)嚇了他一跳，竟開(kāi)出了三七分，他只占三成，“資源是我的，客戶(hù)是我談的，器材是我出的，我卻只拿三成！”他心里感到非常不平，第二天開(kāi)始他就開(kāi)始自己學(xué)設(shè)計(jì)，學(xué)施工，不懂就向朋友請(qǐng)教，好在他朋友比較多。從此，一般的設(shè)計(jì)、施工他都自己能搞定。2009年下半年他的公司一舉拿下了400多萬(wàn)的大工程。
　　
　　平日他應(yīng)酬很多，由于是寧波本地人，再加上他腦子好用，為人又大方，心胸開(kāi)闊，廣交朋友，所以他的朋友也是廣布社會(huì)各界，廣闊的人際關(guān)系網(wǎng)是他寶貴的資源。經(jīng)常有朋友給他介紹業(yè)務(wù)，所以他的業(yè)務(wù)員很好談業(yè)務(wù)。
　　
　　在他的眼里，萬(wàn)物皆為我用！
　　
　　博深忠實(shí)的擁護(hù)者
　　
　　到2010年為止，發(fā)展為以智能化工程和安防器材分銷(xiāo)主的兩家公司（智能化工程中安防產(chǎn)品占很大一塊），在寧波當(dāng)?shù)刈饬碎g同行中的店鋪，裝修風(fēng)格全部按照康威的品牌風(fēng)格，非常漂亮。
　　
　　在企業(yè)內(nèi)部管理方面，他正著手大刀闊斧的改革。光設(shè)計(jì)師這塊已經(jīng)有4個(gè)人，設(shè)立采購(gòu)部，培養(yǎng)業(yè)務(wù)助理，執(zhí)意打造專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。如今，他的企業(yè)在當(dāng)?shù)匾丫呦喈?dāng)實(shí)力，經(jīng)常參加大型工程項(xiàng)目的投標(biāo)，用他的話說(shuō)“現(xiàn)在已經(jīng)做熟了！”
　　
　　他自己也在去年特意請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)，有技術(shù)老專(zhuān)家，有工程方面的博士后，有什么難題就去咨詢(xún)、請(qǐng)教，關(guān)鍵性的東西讓顧問(wèn)把把關(guān)，他通俗地稱(chēng)“拜師”。
　　
　　提及與博深的合作，當(dāng)時(shí)找供應(yīng)商時(shí)，在行業(yè)媒體及博深上發(fā)現(xiàn)博深的推廣力度很大，感覺(jué)很正規(guī)，公司很大，才開(kāi)始嘗試與博深合作。“我們合作的很好”他概括性地總結(jié)與博深的合作，“質(zhì)保3年，帳期及資金方面支持，配套服務(wù)支持，*，博深很負(fù)責(zé)任”他如數(shù)家珍般細(xì)細(xì)數(shù)來(lái)。
　　
　　有了博深的支持加上自身的專(zhuān)業(yè)、服務(wù)、關(guān)系、雙贏，因此他有信心有能力把康威品牌推到政府項(xiàng)目，在寧波遍地開(kāi)花、大放異彩。如今，寧波全市的*門(mén)的安防設(shè)施都是他做的，他的公司也成為寧波移動(dòng)的供應(yīng)商。他笑談“做好專(zhuān)業(yè)、關(guān)系、服務(wù)、雙贏這四點(diǎn)保證生意*”。

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博深電子代理商風(fēng)云榜之寧波代理商童浩君

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