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深圳市博深電子有限公司
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閱讀：830發(fā)布時間：2012-10-24
“開拓視野，售出風(fēng)采，品牌，必有迪睿。好，很好，非常好!”深圳市博深電子有限公司（以下簡稱：博深）迪睿團(tuán)隊負(fù)責(zé)人迪睿銷售總監(jiān)梁霜霜說，喊口號是他們團(tuán)隊每天晨會的必修課。每天晨會上，博深全體銷售人員都會聚在一起高喊口號，為自己打氣提神。
迪睿團(tuán)隊自創(chuàng)建之日起就被賦予了“睿智贏天下”的企業(yè)使命。梁霜霜表示，迪睿實現(xiàn)睿智贏天下的品牌理念，離不開銳意進(jìn)取、勇往直前的“野”性團(tuán)隊文化。
一日之計在于晨
采訪梁霜霜是在下午兩點左右進(jìn)行的，雖然時值下午，但梁霜霜的臉上毫無倦容，一臉陽光，周身散發(fā)著充沛的精力與激情。不僅她如此，她的團(tuán)隊中每個隊員都如此。通過交談，記者了解到迪睿團(tuán)隊保持充分的戰(zhàn)斗激情，離不開每天早上的晨會。晨會也已經(jīng)成為了博深的企業(yè)文化的一部分。
迪睿團(tuán)隊部分成員風(fēng)采
梁霜霜介紹，每天早上的晨會伴隨著迪睿品牌及團(tuán)隊的成長。這也是團(tuán)隊自成立以來就延續(xù)至今的傳統(tǒng)。“盡管晨會只有20分鐘左右的時間，卻極大地提振了博深每個團(tuán)隊、每個人、每一天的工作士氣，每個銷售人員的能力也得到鍛煉提高。”梁霜霜說，博深的晨會除了喊口號提振士氣，還會排班安排員工主持晨會。在博深會議室的一塊黑板上有一份“晨會主持名單”，一周內(nèi)每一天都對應(yīng)了一個銷售人員的名字。
梁霜霜介紹，博深“晨會主持名單”是隨機(jī)安排的，每個銷售人員每個月都能做一回主持。名單確定后，晨會主持人要自己準(zhǔn)備一個話題，話題可以是業(yè)務(wù)交流方面的，也可以是為人處世方面的，還可以是游戲節(jié)目類的。此外，每周博深還會對每天晨會主持進(jìn)行評選，評出主持人，公司并為zui主持人準(zhǔn)備了精美小*，以此鼓勵每個員工積極參與晨會主持，更鍛煉團(tuán)員的綜合能力。
“晨會話題講求多樣性，就是為了開拓大家的視野，充分地讓每個人展示自己的長處，找到自信。”梁霜霜說，作為銷售人員自信很重要，晨會主持正好鍛煉了每一個員工的自信心。這正是包括迪睿團(tuán)隊在內(nèi)的博深銷售團(tuán)隊每天激情迸發(fā)、精力充沛的秘訣所在。
用“野”性重組團(tuán)隊
梁霜霜介紹，2007年博深注冊了迪睿品牌，主要是做產(chǎn)品。2008年她進(jìn)入博深，剛開始是一名基層業(yè)務(wù)員，銷售迪睿產(chǎn)品。
2009年，博深組建迪睿團(tuán)隊打造迪睿品牌，為實現(xiàn)這一目標(biāo)，博深在迪睿團(tuán)隊實施內(nèi)部競爭機(jī)制，設(shè)置兩個組——精彩組與“野售組”。憑借出色的銷售業(yè)績和出眾的業(yè)務(wù)能力，梁霜霜任后者的組長，開始帶團(tuán)隊。在她的帶領(lǐng)下，她的團(tuán)隊像她一樣，在工作上個個都是雷厲風(fēng)行、“野”性十足的“鐵娘子”。就和她的組名一樣“野售組”，寓意著團(tuán)隊能夠像龍虎猛獸的業(yè)務(wù)精神去做銷售。她帶的業(yè)務(wù)組，每年的銷售額都實現(xiàn)了翻番，她的個人業(yè)績更是*。
“一個人強(qiáng)不是強(qiáng)，再強(qiáng)也是只綿羊。團(tuán)隊強(qiáng)才是強(qiáng)，團(tuán)結(jié)起來是群狼。”當(dāng)下熱播的軍旅題材的電視劇《我是特種兵國之利刃》里的這句臺詞，梁霜霜感同身受。她說，帶團(tuán)隊的這幾年，她深深體會到團(tuán)隊強(qiáng)強(qiáng)過自己一個人單打獨(dú)斗。她希望自己的團(tuán)隊里每個人在業(yè)務(wù)上都*。
據(jù)介紹，迪睿團(tuán)隊自2009年組建以來，在品牌和銷售方面每年都實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。今年年初，博深根據(jù)公司發(fā)展實際需求，調(diào)整了戰(zhàn)略規(guī)劃，將迪睿原有的精彩組和野售組合并為一個團(tuán)隊。梁霜霜任重組后的迪睿團(tuán)隊的銷售總監(jiān)。
“原精彩組的成員和新招的成員都已很快地融入了原野售組的團(tuán)隊文化中。”梁霜霜說，目前新組建的團(tuán)隊已有10人，今后根據(jù)工作需要還會再引進(jìn)一些人才。
“我的用人原則不是看重學(xué)歷和外貌，只要應(yīng)聘者有*的欲望，愛學(xué)習(xí)、熱愛銷售、個性開朗，能迅速融入團(tuán)隊即可。”梁霜霜說，迪睿團(tuán)隊會對新人進(jìn)行手把手地幫扶，團(tuán)隊內(nèi)部營造家的感覺，讓每個人的能力都能迅速得到鍛煉提升。
梁霜霜是個樂觀，自信，開朗的人。初次與她接觸的人，有時會誤解她是一個很強(qiáng)勢的人。對這個評價，她欣然笑納。她說，作為銷售人員，強(qiáng)勢并不是缺點，而是敢為客戶和公司或團(tuán)隊成員爭取合理利益的表現(xiàn)。她說她希望把她的團(tuán)隊帶成一個“高調(diào)做事，低調(diào)做人”，敢于爭取、勇于進(jìn)取的團(tuán)隊。
苦練內(nèi)功，攜手前行
“以公司為家，視戰(zhàn)友為親，尊客為上帝，重服務(wù)于心，團(tuán)隊共作戰(zhàn)，人人出佳績。”這是迪睿事業(yè)部的座右銘，
今年，迪睿事業(yè)部的重心都放在修煉內(nèi)部團(tuán)隊和培養(yǎng)客戶的戰(zhàn)略中。
她向記者透露，如今她的團(tuán)隊已基本穩(wěn)定下來了，下一步她希望能帶領(lǐng)這支“野”性十足的團(tuán)隊在業(yè)績上實現(xiàn)突破。今年不僅對安防行業(yè)而言是發(fā)展舉步維艱的一年，對其他行業(yè)中小企業(yè)也如此。市場大環(huán)境的不利因素也對博深銷售工作的開展帶來了不少壓力。梁霜霜表示，今年是她遇到壓力zui大的一年，但她對重組穩(wěn)定下來的團(tuán)隊充滿信心。
“上帝在為你關(guān)閉一扇門的同時，也會為你開一扇窗。”梁霜霜說，她相信經(jīng)歷重組陣痛后的迪睿團(tuán)隊雖然曾一度內(nèi)憂外患，但必有解決的方法。在市場陷入發(fā)展困境的時候，一個團(tuán)隊要想實現(xiàn)突破，更需要睿智。對迪睿團(tuán)隊而言，處世之道是解決這個問題的zui大學(xué)問。
“得人心者，得天下。”梁霜霜說，企業(yè)遇到發(fā)展困境，企業(yè)的客戶也承受著巨大的發(fā)展壓力，此刻企業(yè)更應(yīng)該替客戶著想，與客戶共克時艱顯得尤為重要。迪睿團(tuán)隊秉承博深與客戶追求共贏的企業(yè)文化，積極而及時地推行了培養(yǎng)客戶的應(yīng)對策略。“我們將客戶作為團(tuán)隊的一份子，幫他們做產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)、管理培訓(xùn)，還指導(dǎo)他們理清發(fā)展思路，做經(jīng)營理念調(diào)整。”梁霜霜說，只有用心去和每一個客戶溝通，關(guān)注客戶的成長，才能得到客戶zui大的忠誠與支持。只有客戶強(qiáng)大了，企業(yè)才會變得真正強(qiáng)大，迪睿團(tuán)隊每個成員已開始將這一理念付諸實施，開始培養(yǎng)客戶。
據(jù)梁霜霜介紹“野”性文化熏陶下的迪睿團(tuán)隊很注重執(zhí)行力問題。她會嚴(yán)格按照公司的各項規(guī)章制度對業(yè)績好與差的同事進(jìn)行嚴(yán)明的獎懲。但對事不對人，高調(diào)做事可以很強(qiáng)勢，但私下大家常在一起聚餐、唱K，大家互相信任，彼此關(guān)愛。
強(qiáng)勢的梁霜霜私下其實是一個平易近人的人。“在工作之余，我從不以領(lǐng)導(dǎo)自居，我只是團(tuán)隊兄弟姐妹中一員，大家相互學(xué)習(xí)，相互進(jìn)步，把工作和生活分開。”梁霜霜希望她的團(tuán)隊成員也能做到這一點，在工作上人人都是主動進(jìn)取的人，生活上大家各得其所。
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