對于效益發展的路徑，殷長油桶加熱帶征回答：“既要重視開源、賣好每一升油，又要重視節流、花好每一分錢。"開源方面，山東銷售以市場為導向、以放權搞活為手段，在849座加油站實行經營目標責任制；以服務為保障，實施“開口、微笑、跑動"服務，強化神秘顧客訪問、現場服務稽查和95504考核通報……通過系列措施，去年汽油純槍銷量同比增長11%，其中高標號汽油銷量增速更高達36.65%。2013年起，科研人員通過現場實施，共使用氣吹牽引法穿越了5根連續油管，實現魚線穿越360米，不僅突破了空井筒限制，而且縮短了時間。5次氣吹牽引法單次平均耗時為1個小時，較重力鉛垂法縮短90%，車輛使用頻率降低75%，施工人員減少65%，總費用由5萬元降至5000元，應用效果十分理想。2014年，科研人員又研發出精致線繩，zui長使用3毫米鋼絲繩穿油桶加熱帶越830米連續油管。
*費花不花？賣多少油才能掙回來？現如今，加油站每當要向公司申請*政策，都會提前打開加油站經營評價系統算好“效益賬"。據介紹，這個由山東銷售自主研發的軟件，集成加管系統和財務系統的量本油桶加熱帶利數據，并進行深度加工。軟件“敢于曬賬本"的特性，打通了自下而上監控成本的通道。
除此以外，山東銷售業務鏈的各個環節，都牢固樹立起“過緊日子"的思想。公司優化資產管理，包括清理在建工程、*掛賬工程尾款以及調撥處置閑置資產等，共回收資金830余萬元；停用小型油罐車39臺，年減少油桶加熱帶直接運行支出200余萬元；規范招投標工作，累計舉行招投標273場次、降低成本1億余元……山東銷售積極探索低油價下成本控制的有效途徑，實現成本硬回落、效益穩增長。
持續強化銷售激勵政策，測試管柱作業施工愈發頻繁，由此，每口井所能分配的施工時間大幅縮短。一般來說，測試管柱施工總耗時為25個小時，其中完成重力鉛垂需要10個小時。若單純使用重力鉛垂法來解決問題，不僅耗時，而且需要一支龐大的專業化作業隊伍。由此看來，重力鉛垂法的應用已難以適應快速發展的超稠油開發需求。推行從量從價、量費聯動、量薪聯動等工效掛鉤政策，細化純槍超量獎勵、毛利提成、超預算利潤分成、榮譽目視化、明星員工及其家庭福利計劃等激勵機制，逐步構建*獎勵體系，全力調動各層面銷售積極性。同時，在考核指標上油桶加熱帶，重點突出效益導向，引導分公司著力提升營利能力。在站庫層面，這個公司通過“減員不減薪、增站不增人"、自然減員內部調整等措施，去年年末，人均純槍量同比增長21%，人均利潤同比增長221%，勞動效率快速提升。
專業化為導向，加快推進業務、服務外包。站庫推行日常維修、保安保潔和員工食堂等輔助業務外包以及加油高峰油桶加熱帶小時工服務；機關推行或試點會務、車輛、物業及財務憑證裝訂等服務外包，引入資金稽查、基礎管理檢查、神秘顧客訪問等異體監督機制，進一步提升了專業化管理水平。
