深圳賽博優視：做民族品牌（屬于中國人的品牌）
閱讀：963發布時間：2011-8-5
3月19日賽博優視“核心技術，引鋒”超遠距離紅外攝像機產品推廣會在沈陽棋盤山中華飲食文化博物館隆重舉行，東北安防作為行業媒體受邀參加此次產品發布會。發布會現場熱烈，來自東北地區經銷商、工程商近300位專業觀眾出席了本次盛會。大會晚宴后，東北安防采編有幸在現場采訪到深圳賽博優視科技有限公司GM戴誠。
東北安防：我們注意到賽博優勢著重打造的這次產品推廣會吸引了眾多安防同業者，請問您期待此次推廣會達到哪些預期的效果呢？
戴誠：可以說達到了預期的效果。其實，本次的推廣會zui重要的宗旨是讓客戶多了解一些產品效果、公司文化，讓市場了解賽博產品的優勢，因為要推廣一款產品的zui重要環節，要讓客戶知道這款產品優勢是哪些、缺點又是哪些、以后的市場需求趨勢會走向哪里。如果有100分滿分，我給自己打80分。
東北安防：一直以來賽博優視都是為下游企業提供光源芯片的，此次創立自己的品牌逐步向成機廠商過度，這其中的原因有哪些呢？
戴誠：是這樣的，如果我們只是光源推的好、推的遠，業內人士會在相當長的一段時間內知道光源的優勢。不是我們要成為整機廠商，而是利用整機更加大范圍的推廣我們的光源技術。隨著第三代改良光源的研發成功，我們已經開始擁有越來越多的市場資源。因為，我們的光源技術是在業內的。
東北安防：您在剛剛的推介會上反復提到民族品牌，請問您是怎么樣理解民族品牌的？
戴誠：提到品牌我想用很悲哀來形容我的心情，現在大陸的人們在品牌做的越大的時候，反而不去關心產品的質量。我覺得想要樹立一種品牌是非常困難的，可能需要幾十年的時間去積累。但是很多品牌在做一、兩年左右就開始沾沾自喜，開始有了傲氣。這一過程中，廠商為達到zui大利潤，會去偷工減料。因為我是香港人、李博士是中國臺灣人，我們對品牌的概念是*不一樣。我們覺得品牌是做人的品德。如果品牌都做不好的話，公司規模在大也將會被市場淘汰。但是我們相信，只要我們有決心賽博品牌會在市場上有一席之地的。
東北安防：您認為民族品牌應該具備哪些條件呢？
戴誠：*：堅持。只憑借著炒作等商業手段而在市場上延續一兩年，應該談不上品牌，我想一款品牌至少要在市場上有十年到二十年之久。它是需要長期被客戶及市場所檢驗出來的。所以，我說堅持很重要。第二，技術。不斷的充實與完善自己，將過去的自己打敗。品牌是需要生命力的，以前我可以用這種工藝生產這種產品，現在我們應該用更加*的工藝生產適合未來的產品。技術的發展從來是沒有停止的，這關乎到一個企業的生死存亡。作為一個操作品牌的企業，應該要堅持更新換代。*代出現了、緊接著是第二代、第三代、三代半，以及未來的第四代。不同的企業會按照不同時間的社會需要予以這個品牌有生的動力。
東北安防：您認為民族品牌的建立需要哪些外部環境呢？
戴誠：其實，我覺得大家都在面對同一個外在環境。賽博需要做的是在同樣的外部環境下開辟適合我們生存發展的土壤。古代有一句話叫時勢造英雄。我覺得不夠貼切，如果有那么一個機會出現的英雄，不算真英雄。如果他是個真英雄他應該開辟時勢。我覺得應該改變環境才是zui重要的。
東北安防：請問賽博在全國市場有多少個辦事處或分公司？此次在沈陽設立辦事處，公司看重東北市場的哪些優勢呢？未來幾年內公司會在東北市場做哪些規劃？您對東北市場又有哪些期待呢？
戴誠：目前，全國辦事處只有沈陽一家，未來我們將在全國劃分五個大區，六月份以前我們會在西南的成都建立第二個辦事處。高速發展需要充足的后勤，市場擴張也需要一段時間的消化。目前，我們忙不過來（笑）。東北辦事處主要服務東北地區的客戶。因為產品從深圳運輸到東北，走陸路的話需要四天。很多分銷商、工程商等不了。所以東北辦事處是倉儲與服務的地方。作為東北辦事處，為了保證廠家的利益才是zui關鍵的。什么是廠家的利益，并不是我能賺多少錢，而是廠家為保證工程商的利益而做的。
以前在北方的傳統觀念里認為機器都應以大型為主，為什么會用大型的機器呢？因為東北的環境遼闊，剛才李博士也講到了，如果實現超遠距離，必須要增加產品的體積。而我們的產品成本低、體積小，美觀大方。另一方面，產品如果從深圳發往全國各地，運輸成本會很高。如果我們統一發貨到沈陽覆蓋東北用戶，就會把這部分成本讓利給廣大客戶。
東北安防：您認為賽博依托哪些優勢面對競爭越來越激烈的國內市場呢？
戴誠：我剛才在推介會上也講到了，我們把企業比作羚羊，因為羚羊的速度快、反應靈敏，而且他們是團隊作戰的。為什么用羚羊來比喻我們，我要告訴大家不要以為自己強大，當你覺得自己強大的時候也是你倒下的時候。賽博不需要英雄主義，企業的觀念是要求每一位員工在團隊中發揮zui大作用。一個羚羊*需要互相協作，通力配合。在臺風面前可能一座洋房被掀起，而面對一片白楊樹卻不是發生這樣的情況，所以我們明白認為自然界里zui弱小的往往是單體比較強大的。所以，我們要時刻有危機感。
東北安防：在您的規劃中，賽博優視會在未來幾年中成為強大的企業嗎？
戴誠：我想一定會成為的。因為賽博有核心競爭力，比如技術。市場上在*賣三代機的時候，我們已經在用三代半，而不久的將來我們的第四代也會面世。我們的技術一直在行業內。核心競爭力永遠掌握在企業手里面。
東北安防：感謝您接收我們采訪。
戴誠：謝謝。
