我國鎖具品牌營銷滯后探討分析
閱讀：306發(fā)布時間：2013-3-12
目前，我國雖然是世界上zui大的五金生產(chǎn)國，但是高精度、率的產(chǎn)品還不是很多，低水平、低附加值的現(xiàn)象十分普遍，品牌營銷也嚴重滯后。特別是鎖具行業(yè)，由于門檻較低，鎖具產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品泛濫，魚目混雜。小編提醒五金企業(yè)，要想提高競爭力，必須擴大銷售渠道，發(fā)展產(chǎn)品。
一、鎖具行業(yè)門檻低被保護意識薄弱
由于鎖具行業(yè)進入門檻很低，被保護意識比較薄弱。即使是五金鎖具企業(yè)有了一項*的技術，但隨后五金鎖具市場便會出現(xiàn)類似的產(chǎn)品。當前環(huán)境下的五金鎖具門檻低導致五金鎖具市場的混亂。而鎖具市場侵權事件會時有發(fā)生。并且五金鎖具市場缺少品牌意識，五金市場上到處可見，有品牌的，無品牌的，總之是魚龍混雜。
二、鎖具企業(yè)是門企從屬相互合作是關鍵
雖然門與五金鎖具都是房地產(chǎn)下游附屬行業(yè)，但是從市場的供求關系出發(fā)，五金鎖企則從屬于門企。經(jīng)過10多年的發(fā)展，門企的實力在增強的同時，其渠道也在不斷地發(fā)生變化，因而對五金鎖具的需求也在潛移默化地改變著。所以傳統(tǒng)五金鎖具渠道早已經(jīng)無法滿足門企需求。因此，當今的五金鎖具企業(yè)不應停留在往年的需求層面上看待當今的市場，必須有與時俱進、迎合市場需求的意識，讀懂門企的內心，掌握門企的市場需求。這樣才可以抓住機會，提升銷量，擴大*。因此，與門企合作非常重要。
大多數(shù)鎖企對于市場營銷的品牌推廣及渠道建設意識比較落后，營銷隊伍建設較為滯后。因此，鎖企應改變現(xiàn)有的渠道基礎，加大區(qū)域營銷隊伍的人力投入，積極開拓新的渠道，注重品牌推廣，爭取在全國市場上平衡發(fā)展。
鎖企關注的重心經(jīng)常是國內一、二線門企，對眾多的發(fā)展中門企則不屑一顧，缺乏培育市場的前瞻性。通過對盤錦及東北其他幾家中小型門企的調查了解到，由于企業(yè)每月的銷量不多，所以對鎖具的需求量也不大。大多數(shù)門企老板表示，當我們尋求與鎖企進行貼牌合作時，大多數(shù)鎖企則以鎖具需求數(shù)量較少，開模具成本相對較高等因素婉言拒絕。而近些年隨著房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，人們生活水平的大幅度提升，順應市場消費者需求的精裝修戶型、一站式購齊、工廠化一站式裝修大行其道，為人們節(jié)約了時間和避免了挑選的麻煩。
近年來，我國鎖企民營企業(yè)異軍突起，成為行業(yè)發(fā)展的主力軍，歐美市場的轉入，將成為我國五金鎖具業(yè)擴大營銷渠道的關鍵。
